望江邊島項目營銷推廣方案(文件)
【正文】 信譽，這對本項目的推廣銷售也有積極作用。 二、目標客戶群分析 那么，根據(jù)上述經濟標準，我們分析認為，本物業(yè)的目標客戶群為以下人士： 私營企業(yè)主，或獨立承包經營者； 證券、金融、貿易以及 IT 業(yè)內的成功人士； 經營狀況良好的大型國企中高層管理人員； 外資、合資企業(yè)之中方代表、高層管理人員； 留學歸國的高級技術人員； 娛樂圈人士、傳媒系統(tǒng)高層人士； 國內外大型機構的駐蓉辦或其代表； 有灰色收入的政要。在沙盤模型的安置上，可借鑒萬科的手法，在模型周邊設置美觀的木扶手，讓客戶能更舒適、更仔細地研究模型，研究項目。（由于是賣圖紙，能否兌現(xiàn)承諾、按時優(yōu)質交房，公司形象和項目品牌就顯得非常重要。而鑒于本公司實力形象，建議控制好宣傳節(jié)奏，以大版面進行推廣。尤其本物業(yè)為精裝修房，樣板房的意義就更顯重大，它承擔著為客戶展示預期效果，增強其對精裝修房的信心的重要任務。展銷會可以設在市區(qū)內繁華地段。 首先可從招聘廣告入手，通 過為物業(yè)誠聘精英，讓人們進一步了解萬達、知道望江島項目。 第五，在主要媒體上進行相關報道，重點加強品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽。開始接受內部預定，并公告現(xiàn)場看樓日期，同時繼續(xù)全面興建接待中心。在銷售過程中逐步提升物業(yè)價位，最后高價出售保留物業(yè)，將整個物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。 ① 公司形象宣傳 、招聘廣告 ② 制作大型路牌、建造并設計工地圍墻 ③ 安排記者專訪、公司簡介、人物評論等，制造市場氣氛，替物業(yè)造勢 ④ 整版彩色廣告，告知開盤日期，爭取內部認購 ⑤ 舉行展銷會和酒會 ⑥ 所有報紙全版彩色廣告 四、物業(yè)發(fā)展及銷售時間 工程進度時間表 方案及施工圖： 6月 20日前 場地平整及圍墻施工： 6 月 20 日 —— 7 月 1 日 基礎開挖及地基處理： 8 月 1 日 —— 8月 30 日 基礎施工： 9月 1日 —— 9月 10日 主體施工： 9月 10 日 —— 10 月 10 日 裝飾及現(xiàn)場環(huán)境： 10 月 10日 — — 12月 31日 銷售時間表： 前期滲透（招聘、征名、新聞報道等）： 6月 圍墻及廣告牌： 7月 1日前到位 開盤預告（主要報紙彩色大版廣告）： 9 月 1 日 —— 9 月 10 日 展銷會及酒會： 9月 10日 現(xiàn)場售樓及中期廣告配合： 9 月 10 日 —— 11 月 后期以現(xiàn)場售樓為主： 12 月、 1月 竣工后銷售：以自身形象、物業(yè)管理為宣傳，基本停止廣告，以新聞做總結烘托。 家里有海信電器的產品要小心 海信的產品不知道大家感覺怎么樣，怎么回事，一過保修期家出現(xiàn)問題，我家里的兩件產品剛過保修期，立馬都出現(xiàn)問題。 （ 1） 我家購買了海信的一臺液晶電視，一段時間后遙控器壞了，說是已經過保修期了，我想一個遙控器能多少錢，還是買一個海信電視正品的遙控器吧，于是 我打 400客戶電話后，海信深圳服務人 員告訴我遙控器一個要 100元， 一個遙控器怎么這么貴，我網(wǎng)上搜了一下，所謂的海信正品遙控器才十幾塊錢，而且是大把的。 （ 2） 我家還購買了一臺海信的空調 前幾天發(fā)現(xiàn)不致熱了，于是我打 400海信服務 電話， 不錯，他們 當天 派人過來 經過檢查說是室外機裝風扇的電機壞了，明天過來給我維修，報價是 360元，說是海信統(tǒng)一的維修價格。 通過 400電話保修，居然一個 海信空調 售后服務熱線，出來了三個 維修費用的報價 。這個道歉是海信官方的，而不是維修師傅，我相信購買海信產品的絕不僅僅是我一個人，發(fā)生這種事情的也絕不是僅僅是我一個人，如果我沒有發(fā)現(xiàn)，我只 能掏 360元進行維修了。但愿，這只是我一個人碰到的問題，也許不僅僅是我一個人的問題。如果沒有一個明確的說法，作為消費者可能要額外承擔多少不應該承擔的費用呢！ 后來的發(fā)展更是夸張，海信居然不承擔， 255元標準收費，說是 255元的維修價格是給消費者的優(yōu)惠，請海信不要把消費者當傻瓜。 于是，我將這個情況投訴到海信電器總部，不久給我維修空調的師傅給我電話，要求我撤銷投訴，說他已經被海信罰款 200元，同時呢，承認 255元是標準收費，他故意想我多報了 105塊，只要我同意撤銷投訴，他愿意私自承擔費用給我維修。 于是，我很是疑惑，繼續(xù)通過 400電話咨詢，很快海信深圳的一個人員給我電話說是他們的維修報價為材料費為 160元，維修費我 225元，合計為 385元。 呵呵 無語啊 。 一句話， 海信電器的維修服務太差了 ， 即使要維修也要小心被坑。開盤爭取到 6000 元 /平米 —— 6800 元 /平米，二期沖 7000 元 /平米。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場圍墻、報紙新聞稿、記者專訪等形式進行。 隨后，推出中期廣告，以強調物業(yè)全方位品質，環(huán)境及配套為主。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實力，扎實穩(wěn)妥地按計劃推進進度、言出必行的企業(yè)作風，加強其對萬達品牌的認同和信任。 第三，設計發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標 ：完成對開發(fā)商及項目的形象整合，揭示項目策劃理念和企業(yè)精神。 展銷會結合酒會 通過展銷會除了可提高開發(fā)商的知名度外，主要優(yōu)點是可以直接將項目整體方案介紹給客戶，同時進行內部認購派號登記等。 售樓處與樣板房 售樓處的格調與樓盤形象是息息相關的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很好地考究，以期讓客戶在售樓處得到管窺全豹的感受。但是，由于本地主要媒體如《成都商報》、《華西都市報》，對商業(yè)宣傳都有較嚴的控制，因此，要實現(xiàn)新聞宣傳的目的，除了要營造新聞炒 作由頭
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