望江邊島項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 信譽(yù)，這對(duì)本項(xiàng)目的推廣銷售也有積極作用。 二、目標(biāo)客戶群分析 那么，根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，我們分析認(rèn)為，本物業(yè)的目標(biāo)客戶群為以下人士： 私營(yíng)企業(yè)主，或獨(dú)立承包經(jīng)營(yíng)者； 證券、金融、貿(mào)易以及 IT 業(yè)內(nèi)的成功人士； 經(jīng)營(yíng)狀況良好的大型國(guó)企中高層管理人員； 外資、合資企業(yè)之中方代表、高層管理人員； 留學(xué)歸國(guó)的高級(jí)技術(shù)人員； 娛樂圈人士、傳媒系統(tǒng)高層人士； 國(guó)內(nèi)外大型機(jī)構(gòu)的駐蓉辦或其代表； 有灰色收入的政要。在沙盤模型的安置上，可借鑒萬(wàn)科的手法，在模型周邊設(shè)置美觀的木扶手，讓客戶能更舒適、更仔細(xì)地研究模型，研究項(xiàng)目。（由于是賣圖紙，能否兌現(xiàn)承諾、按時(shí)優(yōu)質(zhì)交房，公司形象和項(xiàng)目品牌就顯得非常重要。而鑒于本公司實(shí)力形象，建議控制好宣傳節(jié)奏，以大版面進(jìn)行推廣。尤其本物業(yè)為精裝修房，樣板房的意義就更顯重大，它承擔(dān)著為客戶展示預(yù)期效果，增強(qiáng)其對(duì)精裝修房的信心的重要任務(wù)。展銷會(huì)可以設(shè)在市區(qū)內(nèi)繁華地段。 首先可從招聘廣告入手，通 過為物業(yè)誠(chéng)聘精英，讓人們進(jìn)一步了解萬(wàn)達(dá)、知道望江島項(xiàng)目。 第五，在主要媒體上進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，重點(diǎn)加強(qiáng)品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績(jī)和良好聲譽(yù)。開始接受內(nèi)部預(yù)定，并公告現(xiàn)場(chǎng)看樓日期，同時(shí)繼續(xù)全面興建接待中心。在銷售過程中逐步提升物業(yè)價(jià)位，最后高價(jià)出售保留物業(yè)，將整個(gè)物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。 ① 公司形象宣傳 、招聘廣告 ② 制作大型路牌、建造并設(shè)計(jì)工地圍墻 ③ 安排記者專訪、公司簡(jiǎn)介、人物評(píng)論等，制造市場(chǎng)氣氛，替物業(yè)造勢(shì) ④ 整版彩色廣告，告知開盤日期，爭(zhēng)取內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ⑤ 舉行展銷會(huì)和酒會(huì) ⑥ 所有報(bào)紙全版彩色廣告 四、物業(yè)發(fā)展及銷售時(shí)間 工程進(jìn)度時(shí)間表 方案及施工圖： 6月 20日前 場(chǎng)地平整及圍墻施工： 6 月 20 日 —— 7 月 1 日 基礎(chǔ)開挖及地基處理： 8 月 1 日 —— 8月 30 日 基礎(chǔ)施工： 9月 1日 —— 9月 10日 主體施工： 9月 10 日 —— 10 月 10 日 裝飾及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境： 10 月 10日 — — 12月 31日 銷售時(shí)間表： 前期滲透（招聘、征名、新聞報(bào)道等）： 6月 圍墻及廣告牌： 7月 1日前到位 開盤預(yù)告（主要報(bào)紙彩色大版廣告）： 9 月 1 日 —— 9 月 10 日 展銷會(huì)及酒會(huì)： 9月 10日 現(xiàn)場(chǎng)售樓及中期廣告配合： 9 月 10 日 —— 11 月 后期以現(xiàn)場(chǎng)售樓為主： 12 月、 1月 竣工后銷售：以自身形象、物業(yè)管理為宣傳，基本停止廣告，以新聞做總結(jié)烘托。 家里有海信電器的產(chǎn)品要小心 海信的產(chǎn)品不知道大家感覺怎么樣，怎么回事，一過保修期家出現(xiàn)問題，我家里的兩件產(chǎn)品剛過保修期，立馬都出現(xiàn)問題。 （ 1） 我家購(gòu)買了海信的一臺(tái)液晶電視，一段時(shí)間后遙控器壞了，說是已經(jīng)過保修期了，我想一個(gè)遙控器能多少錢，還是買一個(gè)海信電視正品的遙控器吧，于是 我打 400客戶電話后，海信深圳服務(wù)人 員告訴我遙控器一個(gè)要 100元， 一個(gè)遙控器怎么這么貴，我網(wǎng)上搜了一下，所謂的海信正品遙控器才十幾塊錢，而且是大把的。 （ 2） 我家還購(gòu)買了一臺(tái)海信的空調(diào) 前幾天發(fā)現(xiàn)不致熱了，于是我打 400海信服務(wù) 電話， 不錯(cuò)，他們 當(dāng)天 派人過來(lái) 經(jīng)過檢查說是室外機(jī)裝風(fēng)扇的電機(jī)壞了，明天過來(lái)給我維修，報(bào)價(jià)是 360元，說是海信統(tǒng)一的維修價(jià)格。 通過 400電話保修，居然一個(gè) 海信空調(diào) 售后服務(wù)熱線，出來(lái)了三個(gè) 維修費(fèi)用的報(bào)價(jià) 。這個(gè)道歉是海信官方的，而不是維修師傅，我相信購(gòu)買海信產(chǎn)品的絕不僅僅是我一個(gè)人，發(fā)生這種事情的也絕不是僅僅是我一個(gè)人，如果我沒有發(fā)現(xiàn)，我只 能掏 360元進(jìn)行維修了。但愿，這只是我一個(gè)人碰到的問題，也許不僅僅是我一個(gè)人的問題。如果沒有一個(gè)明確的說法，作為消費(fèi)者可能要額外承擔(dān)多少不應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用呢！ 后來(lái)的發(fā)展更是夸張，海信居然不承擔(dān)， 255元標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，說是 255元的維修價(jià)格是給消費(fèi)者的優(yōu)惠，請(qǐng)海信不要把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜。 于是，我將這個(gè)情況投訴到海信電器總部，不久給我維修空調(diào)的師傅給我電話，要求我撤銷投訴，說他已經(jīng)被海信罰款 200元，同時(shí)呢，承認(rèn) 255元是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，他故意想我多報(bào)了 105塊，只要我同意撤銷投訴，他愿意私自承擔(dān)費(fèi)用給我維修。 于是，我很是疑惑，繼續(xù)通過 400電話咨詢，很快海信深圳的一個(gè)人員給我電話說是他們的維修報(bào)價(jià)為材料費(fèi)為 160元，維修費(fèi)我 225元，合計(jì)為 385元。 呵呵 無(wú)語(yǔ)啊 。 一句話， 海信電器的維修服務(wù)太差了 ， 即使要維修也要小心被坑。開盤爭(zhēng)取到 6000 元 /平米 —— 6800 元 /平米，二期沖 7000 元 /平米。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、報(bào)紙新聞稿、記者專訪等形式進(jìn)行。 隨后，推出中期廣告，以強(qiáng)調(diào)物業(yè)全方位品質(zhì)，環(huán)境及配套為主。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進(jìn)度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭(zhēng)讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實(shí)力，扎實(shí)穩(wěn)妥地按計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)度、言出必行的企業(yè)作風(fēng)，加強(qiáng)其對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌的認(rèn)同和信任。 第三，設(shè)計(jì)發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標(biāo) ：完成對(duì)開發(fā)商及項(xiàng)目的形象整合，揭示項(xiàng)目策劃理念和企業(yè)精神。 展銷會(huì)結(jié)合酒會(huì) 通過展銷會(huì)除了可提高開發(fā)商的知名度外，主要優(yōu)點(diǎn)是可以直接將項(xiàng)目整體方案介紹給客戶，同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)派號(hào)登記等。 售樓處與樣板房 售樓處的格調(diào)與樓盤形象是息息相關(guān)的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很好地考究，以期讓客戶在售樓處得到管窺全豹的感受。但是，由于本地主要媒體如《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》，對(duì)商業(yè)宣傳都有較嚴(yán)的控制，因此，要實(shí)現(xiàn)新聞宣傳的目的，除了要營(yíng)造新聞炒 作由頭
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