【正文】 米四室兩廳四衛(wèi)一廚單車位，和 平米四室兩廳五衛(wèi)一廚單車位兩種，每戶都有前后中 三個私家花園，屬于純居家型聯(lián)排別墅。小區(qū)配套齊全，設(shè)有包含銀行、郵電、醫(yī)藥、文化書報、餐飲娛樂等多行業(yè)的商業(yè)街；規(guī)劃有泛會所、少兒科技園，兼具賓館功能的陽光公寓等，景觀設(shè)計強調(diào)人文參與性，從客觀上為業(yè)主提供了交流平臺。與本項目同屬于城東 范疇。 D、萬科城市花園一期 近郊靠近三環(huán)路的城東片區(qū)，錦江教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，緊鄰川師大，成龍路和老成渝路“擦”邊而過。 C、舜苑： 與杜甫草堂一溪之隔，擁有得天獨厚的人文和自然景觀，獨一無二的地段價值是該項目的最大賣點。 B、中華園： 位于人民南路錦繡花園旁，屬于成都高尚社區(qū)云集地段。 1”節(jié)前銷售基本就已達到 90%左右。 每套建筑面積為 238 平米 —— 275 平米，四室三廳四衛(wèi)，單車庫，私家花園占地面積為，清水房。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計， TOWN HOUSE市場開發(fā)量已經(jīng)達千余畝，而投資額高達 10 億！ 從目前掌握資料分析： 市區(qū)內(nèi)（包括三環(huán)路兩側(cè)） A、成都花園： 位于清水河畔，屬于上風(fēng)上水之地，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有長約 公里近 10 萬平方米的河濱公園、 2 個約 4萬平方米的廣場、 1個約 4 萬平方米 的科學(xué)雕塑公園、近 2 公里長的“北美風(fēng)情林蔭大道”、 12 個約 1萬平方米的集中綠地，綠地率達%，容積率 。 4月底，南邊三環(huán)路外的美洲花園也迫不及待地宣告即將面市。 三、同類項目競爭態(tài)勢 春末夏初，成都樓市的一大熱點就是 TOWN HOUSE 項目的風(fēng)起云涌。 ②項目綜合素質(zhì)是決定銷售業(yè)績的重要因素。因此，準(zhǔn)確的區(qū)位研究、獨到的市場定位與產(chǎn)品定位，以及對目標(biāo)客 戶群的準(zhǔn)確把握，應(yīng)是住宅類項目開發(fā)的不可忽視的重要因素。 成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)水平 對相關(guān)城市進行橫向比較分析可以發(fā)現(xiàn)，成都住宅開發(fā)水平在全國處于中游水平，其開發(fā)理念、技術(shù)水平、營銷思路、物業(yè)管理等都還有待進一步提高，而這正好為具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商提供了相對較大的利潤空間。 二、成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀 住宅類房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模 根據(jù)《成都投資統(tǒng)計動態(tài)》，今年 1—— 4 月，商品房建筑施工面積達 萬平米，其中新開工面積 萬平米，同比增長分別為 %和 %。 ③預(yù)測 ：好的開端預(yù)示著一個好年景。 ②商品房銷售保持了迅猛發(fā)展的勢頭。 2020 年一季度成都經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場走勢 ① 2020 年成都經(jīng)濟仍將保持明顯的增長趨勢 。 根據(jù)成都市“十五”規(guī)劃， 2020 年成都城市化水平將由 1999 年的 %增加 到 38%， 2020 年達到 45%。國際化帶來的是城市的加倍繁榮，對房地產(chǎn)則是機遇與挑戰(zhàn)并存，既有新的市場需求，對開發(fā)經(jīng)營的要求也有提高。 ② 國際化是成都發(fā)展趨勢。 城市形態(tài)發(fā)展分析 ① 將成都建成國家西部大開發(fā)的“經(jīng)濟高地”是成都市城市發(fā)展戰(zhàn)略。 ③居民個人投資理財觀念日盛。從長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢看，城市中產(chǎn)階級偏上層的發(fā)展壯大是經(jīng)濟發(fā)展的 必然。 據(jù)悉， 2020 年成都居民人均可支配收入達 7649元，而成都市私車擁有量居全國第四，個人購房水平位居國內(nèi)前列。隨之而來的是，成都房地產(chǎn)市場需求的增加。 ③成都市已經(jīng)成為國內(nèi)外投資熱點。 據(jù)有關(guān)資料顯示： 2020年成都市社會零售總額達 550 億元，居西部各大城市首位。經(jīng)濟的增長無疑將對成都市房地產(chǎn)市場的發(fā)展起到積極作用。 望江邊島項目營銷推廣方案 目 錄 物業(yè)市場背景 一．宏觀經(jīng)濟背景 二．成都市住宅類房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀 三．同類項目競爭態(tài)勢 物業(yè)分析 一．物業(yè)優(yōu)勢分析 二．物業(yè)劣勢及對策分析 三．物業(yè)機會分析 目標(biāo)客戶市場分析 一．目標(biāo)客戶群確定 二．目標(biāo)客戶群分析 銷售策略建議 一．主要銷售渠道 二．市場推廣工作進程 三．具體推廣步驟 四．物業(yè)發(fā)展及銷售時間 五．建議售價 六．分期推出面積安排 物業(yè)市場背景 一、宏觀經(jīng)濟背景 宏觀經(jīng)濟形勢 ①成都市國民經(jīng)濟發(fā)展進入高速 增長期。 據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計資料： 2020 年成都全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP） 1300 億，增長率為 8%，明顯高于全國平均水平，位居中西部副省級城市和省會城市之首，并表現(xiàn)出強勁的持續(xù)發(fā)展勢頭。 ②成都作為“商業(yè)中心城市”的地位具有全國影響。成都市對商品的巨大集散能力，使得該市成為了商賈云集、商業(yè)繁榮、輻射范圍廣的中西部商業(yè)重鎮(zhèn)。 成都具有“承東啟西”的優(yōu) 越地利，經(jīng)過長期經(jīng)濟建設(shè)所積累的經(jīng)濟技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，以及近年來政府大力營造的良好投資軟、硬環(huán)境，吸引了大量國內(nèi)外資本的涌入。據(jù)市房地局統(tǒng)計資料表明，在今年春季房交會中的成交量中，外地客戶占了 %的比例！ 居民生活形態(tài) ①成都?xì)v來就是消費城市。 ②中上收入階層數(shù)量正在擴大 。據(jù)市統(tǒng)計局對本市居民收入的一項調(diào)查結(jié)果表明，高收入者主要是企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員、金融證券行業(yè)的從業(yè)人員、IT人士等，而這部分人士的數(shù)量正擴張態(tài)勢。 近年來成都市年度證券交易額及股民人數(shù)均居全國前列，各類彩票發(fā)行量也業(yè)績不俗，而隨著對房地產(chǎn)投資價值的認(rèn)識加深，投資型客戶數(shù)量正呈上升趨勢，除商業(yè)用房外，小套型、別墅等成為投資者的新選擇。 由于在中西部城市中相對較強的經(jīng)濟實力，成都將在 西部大開發(fā)戰(zhàn)略進程中扮演重