某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案-展示頁
2025-05-04 03:55本頁面
【正文】 ，有針對性的分階段進(jìn)行。e）開發(fā)商擁有？公里的海域，業(yè)主們可以進(jìn)行自己劃船到海里釣魚等等活動(dòng)，充分享受海洋帶來的樂趣！f)框架式結(jié)構(gòu)的樓盤，雖然成本高，但居住起來格外安心！g)紅外線防越報(bào)警系統(tǒng)，使人身在外地也心安！h)五心級的物業(yè)服務(wù)，五星級的享受！i)樓房代租管理，獲得產(chǎn)權(quán)，享有收益！ 向項(xiàng)目之外的更深層次挖掘賣點(diǎn)，深入研究分析已成交客戶群體的心理，提煉出一個(gè)最能打動(dòng)客戶成交的主賣點(diǎn)，在賣點(diǎn)的挖掘上，要給消費(fèi)者貫穿一種生活方式，為這一生活方式的可行性提供了客觀條件。 營銷主題方面，我們提出以下賣點(diǎn)：a）距離魯中最近的海，來的迅速，去的從容！ b）戶型多樣，全面推出躍式小戶型（2040M）、復(fù)式小戶型（5060M），讓每個(gè)角落都靈動(dòng)！c）菜單式裝修，不裝、精裝、帶家具式裝修任你選！d）完善的配套設(shè)施。在性格上秉承了山東人的豪爽，耿直的特點(diǎn)，還有海邊人的粗獷。內(nèi)部管理方面售樓人員缺乏必要培訓(xùn)，解說詞混亂，缺乏專業(yè)性。主題定位方面概念主題不明確，給人以空洞的感覺；營銷主題過于單薄、空洞，沒有解決“房子是什么”的問題?！氨毯Ｔ铺臁睜I銷推廣方案一、目前營銷推廣過程中存在的問題作為本案2004年度的整體包裝存在以下五個(gè)方面的問題。具體問題表現(xiàn)在：客戶定位方面作為本案的客戶定位主題不明確，沒有解決好“房子是賣給誰”的問題，造成客戶質(zhì)量不高，深層次的挖掘力度不夠，不是沒有客戶而是沒有找到客戶。廣告宣傳方面媒體組合比較單一，只是停留在廣告→銷售的最常規(guī)的推廣模式；沒有展開相應(yīng)程序的SP活動(dòng)和事件活動(dòng)，忽視了整合效應(yīng)的作用。二、如何解決存在的問題（一） 客戶定位：“碧海云天”的客戶=膠東籍客戶+散客潛在膠東籍購房客戶的收入、性格和消費(fèi)觀念分析 目前在濟(jì)南的膠東籍人士，大多屬于成功一族或者是收入比較高的一個(gè)群體。綜合散客分析一個(gè)活躍
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