地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案-展示頁
2025-05-01 23:31本頁面
【正文】 ，因片區(qū)內(nèi)有山有水，自然景觀優(yōu)美，各樓盤均沒有忽略這一賣點(diǎn)，使得市場上山水住宅波瀾洶涌，成為市場的熱點(diǎn)。區(qū)內(nèi)樓盤密集，且諸多樓盤基本在同期推出，在推廣策略上各有千秋，除了價(jià)格上的差異外，各樓盤在推廣上盡量避免同質(zhì)化。雖然區(qū)域內(nèi)有10多萬居民，但是真正能形成購買能力的群體與片區(qū)內(nèi)的供給量相比還是顯得有些薄弱，而在羅湖市區(qū)可開發(fā)土地日益稀缺的情況下，其他區(qū)域的需求已經(jīng)滲透到該區(qū)域，同時(shí)在片區(qū)完善的生活配套和成熟的居住氛圍的強(qiáng)力支持下，這種需求表現(xiàn)的越來越明顯。項(xiàng)目名稱嘉多利花園發(fā)展商奧康德投資開發(fā)有限公司物業(yè)管理金地物業(yè)管理費(fèi)——入伙時(shí)間——項(xiàng)目性質(zhì)三棟中高層樓宇總戶數(shù)380可售套數(shù)380已售套數(shù)310銷售速度82％戶型定位二三四房均有客戶定位內(nèi)銷為主，輔以一定量的外銷價(jià)格定位7400剩余主要戶型40套兩房72－78 m2，其余三房91 m四房115 m2，剩余單位主要集中于22－27層成交客戶分析客戶主要以羅湖本地客戶居多，少量深港家庭現(xiàn)狀分析目前銷售情況一般，基本上處于自然銷售狀態(tài)，廣告投放較少，小區(qū)氛圍營造較好，由于剩余單位的無論從單價(jià)及總價(jià)上都相對(duì)較高，銷售的難度加大。 本地客戶為主，家庭收入較高，以羅芳，連塘商人、原住民為主216。相信后期承接并利用本項(xiàng)目彩世界宣傳較多，本項(xiàng)目應(yīng)著力加大園林施工進(jìn)度，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在價(jià)格方面制定了較低的起價(jià)降低門檻，作為吸引客戶的招牌。 少部分外銷客戶主要來自沙灣的境外商人現(xiàn)狀分析區(qū)域內(nèi)同期推出項(xiàng)目較多，與彩世界相臨，二者針對(duì)定位的不同，采用不同的推廣策略。項(xiàng)目名稱寶湖名園發(fā)展商寶湖實(shí)業(yè)物業(yè)管理鑫輝物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)入伙時(shí)間2002/4項(xiàng)目性質(zhì)2棟高層總戶數(shù)280可售套數(shù)280已售套數(shù)132銷售速度47％戶型定位主力戶型3房2廳(89118)占67%，4房2廳(123)占33%客戶定位對(duì)于景觀要求高、追求高品質(zhì)生活的階層，與東湖豪庭的客戶定位基本相同價(jià)格定位起價(jià)4300元/M2，均價(jià)6500元/M2剩余主要戶型可觀湖景單位基本售罄，剩余單位以景觀稍差的三房為主成交客戶分析216。 外銷吸引了部分年輕的深港家庭，以及少部分賣不起百仕達(dá)的香港低收入階層216。 項(xiàng)目名稱今日家園發(fā)展商星通房地產(chǎn)物業(yè)管理星通物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)入伙時(shí)間2002/10項(xiàng)目性質(zhì)4棟25層高層住宅總戶數(shù)1092可售套數(shù)1000已售套數(shù)約400銷售速度40％戶型定位主力戶型2房2廳（62—73）占50%，3房2廳（92——101）占46%客戶定位賣點(diǎn)“純金小戶型”，以白領(lǐng)、首次置業(yè)為主價(jià)格定位起價(jià)3980元，均價(jià)6100元剩余主要戶型平面單位的銷售情況優(yōu)于錯(cuò)層單位，剩余戶型以錯(cuò)層的二房及三房為主成交客戶分析216。 由于樓盤所在各種配套齊全，樓體外立面漂亮，吸引部分福田、布吉關(guān)外新興小家庭購買216。 項(xiàng)目名稱太陽新城發(fā)展商京基房地產(chǎn)物業(yè)管理金地物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)入伙時(shí)間2002/10項(xiàng)目性質(zhì)6棟1822層總戶數(shù)744可售套數(shù)713已售套數(shù)449銷售速度63%戶型定位主力戶型2房2廳占47%，3房2廳占43%客戶定位以“天天都是運(yùn)動(dòng)天”為宣傳主題、布心的老居民；香港的低收入用家和投資客；羅湖區(qū)的新興小家庭價(jià)格定位起價(jià)4190元，均價(jià)5700元剩余主要戶型剩余戶型二房與三房各半，總數(shù)約為270套成交客戶分析216。由于園林規(guī)劃中有標(biāo)準(zhǔn)足球場，相信承接世界杯宣傳契機(jī)而作較大力度的宣傳。216。 區(qū)域市場競爭項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱百仕達(dá)花園三期發(fā)展商百仕達(dá)實(shí)業(yè)物業(yè)管理百仕達(dá)物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)入伙時(shí)間2002/9項(xiàng)目性質(zhì)7棟32層總戶數(shù)1288可售套數(shù)916已售套數(shù)366銷售速度%戶型定位主力戶型2房2廳（66—79）%，3房2廳（97—98）%客戶及市場定位以運(yùn)動(dòng)為主題，以年輕金領(lǐng)和外銷為主價(jià)格定位起價(jià)6500元，均價(jià)7600元剩余主要戶型剩余戶型主要為兩房，三房大約187套成交客戶分析216。目錄綱要第一部分 項(xiàng)目及片區(qū)市場概況1. 項(xiàng)目概況2. 區(qū)域市場競爭項(xiàng)目分析第二部分 項(xiàng)目推廣主題定位追求品味，追求彩世界————締造羅湖生活品質(zhì)，一切由彩世界開始第三部分 階段性推廣執(zhí)行計(jì)劃1. 項(xiàng)目剩余單位分析2. 推廣階段劃分及費(fèi)用預(yù)算3. 各階段推廣計(jì)劃細(xì)要安排第四部分 中原近期工作時(shí)間計(jì)劃第一部分 項(xiàng)目及片區(qū)市場概況178。 項(xiàng)目概況地理位置：東湖路與太白路交匯處項(xiàng)目占地：17456M2建筑面積：121892 M2綠化率：50％實(shí)用率：77％～86％建筑規(guī)模：5棟21～31層高塔樓總戶數(shù)：942178。 內(nèi)銷客戶主要以周邊商人為主，更以百仕達(dá)一、二期舊業(yè)主為主要客戶，主要原因?yàn)榇瞬糠挚蛻舳家驗(yàn)槭艿揭?、二期高效回?bào)因素影響，且投資底氣較足，對(duì)百仕達(dá)品牌有信心。 外銷客戶普遍集中于港島及九龍，收入普遍高于30000元/月現(xiàn)狀分析剩余單位價(jià)格較高、在付款方式方面的力度較大，后期宣傳主力賣點(diǎn)為投資型豪宅。在外銷方面，主要以百仕達(dá)一二期的品碑及百仕達(dá)的平牌積累吸引客戶，前階段提出多種
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