【正文】 宣傳契機而作較大力度的宣傳。 外銷吸引了部分年輕的深港家庭，以及少部分賣不起百仕達的香港低收入階層216。相信后期承接并利用本項目彩世界宣傳較多，本項目應著力加大園林施工進度，強化自身優(yōu)勢。區(qū)內樓盤密集，且諸多樓盤基本在同期推出，在推廣策略上各有千秋，除了價格上的差異外，各樓盤在推廣上盡量避免同質化。第二部分 項目推廣主題定位178。第三部分 階段推廣執(zhí)行計劃一、 項目剩余戶型分析【二房單位（80平方米以下單位）】目前包括一房單位在內二房單位剩余約50套，占剩余單位的11％，主要分布于彩云閣及彩虹閣的中高層單位，價格區(qū)間處于6800～8000元，總價區(qū)間處于50～55萬占70％。216。 優(yōu)勢分析：除上指出的部分單位景觀較差外，大部分高層單位山水景觀或山水庭院景觀較好；此部分戶型面積較大，方正合理，實用性強，各房間采光良好；單位選擇面比較廣泛。三、 各階段推廣計劃細要安排【第一推廣階段】216?；顒赢斎赵黾又袊犑澜绫瓱嵘碣愅碉w機票及入場卷大獎抽獎活動，獎品總額控制5萬元以內。 宣傳推廣配合： 樓體條幅掛放，目前立面工程進度較快，為不影響樓體外立面形象，突出摟盤的個性，建議樓體條幅以彩虹系列的形式建立“七彩條幅”－紅、橙、黃、綠、青、蘭、紫：（3萬）紅――“6月28日鐵定入伙”橙――“精彩全新樣板房即將開發(fā)”黃――“華潤、肯德基、中國銀行、金城酒樓，頂級配套享受”綠――“布心罕有30個籃球場超大中心園林”青―― “青山綠水好人家，三疊式園林綠化”蘭――“中原代理 信心標記”紫－－“超低值置業(yè)，輕輕松松作業(yè)主” 宣傳單張，為配合優(yōu)惠單位的促銷，吸引更多的潛在客戶，建議印制“超低值置業(yè)計劃”宣傳單張，并主要在鳳凰中山、泰寧百貨以及羅湖口岸展點派發(fā)，建議于星期六、日（特別于促銷活動日）聘請禮儀小姐現場派發(fā)。 主力客戶層面： 園林，樣板房展示期間內新引導的羅湖區(qū)范圍（包括沙灣，羅芳）的核心三～四口家庭 春交會宣傳引進福田、羅湖新核心三～四口家庭客戶及投資客戶 羅湖企業(yè)及工作管理人員及高級白領階層 前一階段醞釀下的潛在客戶，主要通過這一階段的宣傳及各項促銷活動，提高此部分客戶的回頭率216。 春交會后期世界杯前奏小型促銷活動建議(活動以吸引家庭參加為主)。 車體廣告建議選擇“1路”（火車站—國貿—東門—沃爾瑪—田貝—東湖客運站）數量：4部巴士雙側廣告，建議做3個月。 彩悅閣AB單位樣板間及CD單位裝修套餐樣板間252。 三個展場增加中央園林實景及主推戶型樣板房宣傳海報電視廣告（因應具體情況而定）70萬報章宣傳計劃（100萬）發(fā)布時間（星期）報章版式版面主題內容公布價格4月12日五特報A14版橫半彩版（體育封面）“全新彩世界生活”主題系列廣告（一）版面廣告以空中園林、新樣板房、優(yōu)惠措施等為主（可由廣告公司提交具體建議）1200004月12日五商報普通版半版彩1000004月18日四商報普通半版彩“全新彩世界”主題系列廣告（二）空中園林實景圖、新樣板房實景圖、配套情況以及二次開盤活動消息發(fā)布1000004月19日五特報A14版小全彩版（體育封面）“全新彩世界生活”二次開盤活動消息發(fā)布，全新展現空中園林、樣板房、裝修套裝、豪華電梯大廳等等1500004月19日五南方底版橫小全彩版“全新彩世界生活”二次開盤活動消息發(fā)布，全新展現空中園林、樣板房、裝修套裝、豪華電梯大廳等等1000004月23日星期一特報消息發(fā)布二次開盤盛況截影及銷售信息發(fā)布――――商報南方5月9日四南方普通版全彩版“全新彩世界生活”主題系列廣告（三）“我的住處上上下下是公園，前前后后是風景”的中央園林、空中花園、東湖風景實景圖，700005月10日五商報體育版橫半彩版“全新彩世界生活”主題系列廣告（三）“我的住處上上下下是公園，前前后后是風景”的中央園林、空中花園、東湖風景實景圖，1200005月17日五特報A14橫1/2彩版“我家窗口有五道風景（中央園林、空中花園、東湖景觀、山景、城市夜景”彩悅閣樣板房實景圖120000178。 香港市場啟動： 深圳市場已步入白熱化， 為加快銷售進度，在春交會后5月中下旬香港市場計劃啟動。 促銷活動建議： 4月20日二次開盤（空中園林展示，全新樣板房展示）系列促銷活動：活動形式以彩世界業(yè)主嘉年會為主， 活動時間破除以往活動常規(guī)分為二個階段，由下午2：00至晚上9：00一直開展。 直郵廣告派發(fā)，由投遞公司對沙灣片區(qū)、羅芳、翠竹、田貝片區(qū)的工廠及個體經營商店派發(fā)。 4月6日促銷活動建議：舉辦以“我和彩世界有個約會”主題大型抽獎（高級家庭影院組合、手提電腦、家用電器、精美紀念品等）活動，活動聘請深圳廣播電臺組織籌辦，并進行全程直播活動過程，由肯德基派發(fā)雪糕、署條、汽水及組織兒童活動，讓客戶提前感受配套設施的優(yōu)越性。避開中心園林施工完成時的沖擊，淡化與其它單位優(yōu)劣勢的差距增加客戶對此類單位關注點，促進單位消化216。 措施思路：此部分單位戶型面積大而且價格高，除景觀優(yōu)勢較好的單位主力以高級工作階層客戶外，此部分單位必須降低置業(yè)門檻，主力爭取那些具有供款能力，但對首期款具有壓力的工作管理層客戶及一般商人，以及片區(qū)內為改善居住環(huán)境和為子女置業(yè)的土著居民，此部分可必須通過宣傳單張資料、直郵、戶外廣告等加以引導，并于二次開盤及春交會期間作為主要推廣單位，主力推廣市場為深圳市場。216。 劣勢分析：主要是單位樓層較高，價格缺乏優(yōu)勢，而且大部分單位以城市