地產(chǎn)項目營銷推廣建議-展示頁
2025-07-06 13:47本頁面
【正文】 市場情形：此時，發(fā)展商已完成總銷售金額的70%以上，已無太大銷售壓力，應將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購客戶簽約及后期服務上，同時，力爭將前階段已有購買意向但未下決心之客戶拉回下定。應定期于現(xiàn)場開展活動營銷。C、強銷期目的：利用主流媒體或形式多樣的開盤活動將產(chǎn)品自身賣點逐一向市場曝光，通過不同賣點的宣傳以及靈活的促銷方式，吸引不同需求之買家，達到銷售之目的。項目開盤時，與之配合的一切銷售工具應該完全準備到位，包括樣板間，樓書，沙盤等。B、開盤期目的：項目全面向市場展現(xiàn)，主要通過內(nèi)部宣傳的口碑效應以及主流媒體以強大的宣傳攻勢，使其成為當期市場階段的中心點，以最短的時間內(nèi)吸引盡可能多的買家成交，通常開盤期的銷售狀況決定著此項目的成功與否。而本案存在其特殊性，拖延時間就等于金錢的浪費，所以銷售時機不容錯過，內(nèi)部認購期時間較短，但有利有弊，利處是不會因為戰(zhàn)線拉得過長，而損失一部分意向客戶，弊處是個別客戶的倉促下定，會導致后期的退房。市場情形：近年，住宅市場由于競爭激烈、促銷方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場情況，一方面為提前將產(chǎn)品導入市場，往往在各銷售前準備工作未完全完成前便開始內(nèi)部認購。 銷售步驟安排A、內(nèi)部認購期：目的：預熱期，主要通過硬性廣告配以軟性文章在報刊媒體上進行形象宣傳，向市場導入本案個性特征，吸引市場注意力并通過內(nèi)部認購價試探市場，確定產(chǎn)品價格定位的準確程度。在項目推出時，首先推出小高層和部分多層物業(yè)進行銷售。原則服務營銷原則概念營銷逐漸被服務營銷所替代，通過售前服務、售中服務、售后服務，充分為客戶提供各種方便的新營銷模式日益被消費者認可。銷售策略根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干個策劃個案整合為全程方案。營銷推廣建議項目規(guī)模及開發(fā)進度。共573戶。我們選擇了我們應該針對的目標市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。推出時機 推出
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