【正文】 團(tuán)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋某某某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。某某相伴”自駕游????10四、“展示最美城東”攝影大賽??????22五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28一、前言高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第二篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案目 錄一、前言????????????????2二、“濃情中秋推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會（公開認(rèn)購）和開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會（或公開認(rèn)購）到項(xiàng)目開盤階段。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對項(xiàng)目深刻認(rèn)識，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。四、項(xiàng)目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標(biāo)客戶群體。通過不同的總體定價(jià)方法分別對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。結(jié)合項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競爭項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項(xiàng)目名稱和推廣案名進(jìn)行詮釋；項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。（五）、項(xiàng)目企劃思路針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會 針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢，提升項(xiàng)目銷售附加值；針對本案劣勢和威脅針對項(xiàng)目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售進(jìn)程；三、項(xiàng)目發(fā)展定位基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。、項(xiàng)目機(jī)會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會。項(xiàng)目SWOT分析 、項(xiàng)目優(yōu)勢分析從項(xiàng)目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目優(yōu)勢。（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析對項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進(jìn)行概括性分析。競爭對手營銷策略分析競爭性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤時(shí)機(jī)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。（二）、區(qū)位市場分析區(qū)位市場是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析競爭對手營銷策略分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目優(yōu)勢分析、項(xiàng)目劣勢分析、項(xiàng)目機(jī)會分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路針對項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會針對本案劣勢和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位、目標(biāo)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇項(xiàng)目總體定價(jià)方案四、項(xiàng)目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立項(xiàng)目價(jià)值體系的建立實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素（二）、營銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步降溫銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤銷售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤方案（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營銷推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預(yù)算營銷活動策略、營銷活動目的 11 、營銷活動計(jì)劃、營銷活動預(yù)算一、前言8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。重點(diǎn)對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計(jì)，同時(shí)闡述區(qū)位**市場基本情況。區(qū)位市場競爭性項(xiàng)目分析原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項(xiàng)目，且以餅狀圖描述競爭性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。項(xiàng)目資源分析概述項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。、項(xiàng)目劣勢分析一般從項(xiàng)目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項(xiàng)目劣勢。、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析一般從政策、競爭、市場、銷售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析。（二）、市場定位項(xiàng)目的市場定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，項(xiàng)目市場定位主要從項(xiàng)目主題定位、項(xiàng)目形象定位和客戶群定位三個(gè)方面展開，而項(xiàng)目市場定位需要考慮的重要因素還包括項(xiàng)目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo)客戶群體的需求、項(xiàng)目地塊自身情況以及項(xiàng)目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。客戶群體定位 、目標(biāo)市場細(xì)分 、目標(biāo)市場選擇 、目標(biāo)市場定位（三）、產(chǎn)品定位一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計(jì)，對主力戶型進(jìn)行分析。最為常見的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則。項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價(jià)方法有市場比較法、成本加層法和市場引導(dǎo)法，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場比較法。項(xiàng)目總體定價(jià)方案對不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。項(xiàng)目價(jià)值體系的建立在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。（二