【正文】 競品整體分析： 2023年本案主要競爭樓盤都處于銷售集中期，上市量較大。 對本項目競爭分析 錦泰廣場與本案同處東部城區(qū)，地理位置較近，且存在有類似的多層產(chǎn)品。 本案主要競爭樓盤分析 —— 半島藍庭 近期銷售動態(tài) ?錦泰廣場目前正在去化 11月開盤推出的余房（紅色部分），原計劃今年開盤的 8~10樓由于工程進度問題，延至 2023年開盤。 2023年推盤預測 ?預計 2023年此項目將以去化二期 860套房源為主，不再推出新房源。本次推出 15棟多層、 6棟小高層產(chǎn)品，共計860套房源。預計將會對本項目產(chǎn)生較大的競爭壓力。 2023年推盤預測 ?預計其小高層產(chǎn)品將在明年 45月份推出，共約 290套住宅。明年將對本案后期房源產(chǎn)生很大的競爭壓力。 2023年預計將推出 13棟小高層， 1000余套住宅。 本案主要競爭樓盤分析 —— 萬泰登州府第 近期銷售動態(tài) ?近期正在全力去化二期 10余套尾房；二期房源正舉辦交房活動；三期部分樓座已經(jīng)開始動工。 2023年推盤情況預測 ?預計該項目春節(jié)后將會推出新樓棟進行預約排號，但由于其工程進度較慢，開盤日期暫不確定； ?預計該項目 2023年將新推出 300400套多層產(chǎn)品銷售（選房），別墅推出 4050套銷售（選房）。 近期銷售情況 ?項目一期房源正在接受排號預訂。價格、成交等方面將整體呈上揚趨勢，不過可能會出現(xiàn)局部和階段性波動。 整體來看， 2023年蓬萊樓市在綜合品質(zhì)、開發(fā)理念、操盤水平、營銷推廣等方面都有了進步。 樓市走勢： 預計隨著上年度新項目的開工建設和陸續(xù)上市， 2023年商品房供應量將有所加大，供求關(guān)系將得到一定程度的緩解，樓市價格漲幅將同比小幅回落，不過價格仍將呈整體上升的趨勢。全國重點城市中上海、天津、廣州、蘇州、杭州等房價漲幅達 10%30%以上。 樓市價格： 受樓市宏觀調(diào)控影響，房價“瘋漲”勢頭在一定程度上受到遏制。預示著未來幾年住 房供應量將相應增加，供需比將得到一定程度的緩和。預示著未來幾年商品房上市量將有所增加，但房價將隨地價進一步走高。 樓市監(jiān)管： 中央和地方政府將進一步加強調(diào)控政策的落實和推進工作，加強房產(chǎn)各相關(guān)主體的監(jiān)管力度。 政策性用房： 進一步加大保障房建設力度，公租房將成為新的熱點。 貨幣政策： 從“適當寬松”變?yōu)椤胺€(wěn)健”，存款準備金率和存貸款利率將進一步上調(diào)。 宏觀環(huán)境分析 —— 2023年樓市政策預測 由于 2023年樓市調(diào)控并未達到預期效果，房價持續(xù)高位運行。 調(diào)控效果： 各項政策的持續(xù)出臺和逐步落實，對地方政府、開發(fā)企業(yè)、商業(yè)銀行、購房者在內(nèi)的各相關(guān)主體均產(chǎn)生了顯著影響，從一定程度上遏制了房價過快增長。 調(diào)控手段： 經(jīng)濟手段主要通過不斷強化和嚴格實施差別化信貸和稅收政策，如全國范圍內(nèi)提高首付比例和貸款利率，停止對家庭第三套住房的貸款等。萬城一品洋房 2023年度營銷推廣方案 敬呈：蓬萊萬城置業(yè) 20230109 青島晟基顧問萬城一品洋房項目組 目錄 contents 萬城一品洋房 2023年營銷推廣回顧 樓市宏觀環(huán)境分析 蓬萊樓市回顧與預測 萬城一品洋房 2023年營銷推廣計劃 萬城一品洋房 2023年營銷推廣策略 第二部分： 第三部分： 第四部分： 第五部分： 第一部分： 第一部分： 萬城一品洋房 2023年營銷推廣回顧 （一） 2023年銷售業(yè)績總結(jié) 2023年 912月計劃 2023年 912月業(yè)績 計劃推盤 538套 實際推出 498套 計劃選房 393套 實際選房 442套 計劃選房率 73% 實際選房率 % 超額完成 2023年銷售目標 （二）營銷團隊建設 銷售制度完善 招聘、培訓 營銷制度與營銷團隊建設 考核、糾偏 初步建立起一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊 。 一批選房活動 教師節(jié)活動 國慶節(jié)活動 二批選房活動 中秋節(jié)活動 報社系列冠名活動 圣誕元旦活動 （三）營銷活動總結(jié) 提高項目的社會關(guān)注，增加各期蓄客選房 答客問 銷售說辭 二次推盤定價 售樓處包裝 銷售政策 二次推盤房源 二次推盤解籌 促銷方案 推介會方案 建材展示區(qū)規(guī)劃 沙盤模型建議 交房標準研討 利群銷售展示點 貴賓室影音室包裝 新年音樂會活動 （四）銷售策劃總結(jié) 配合銷售節(jié)點，促進銷售選房，提升項目形象 好房子的 100個標準 DM單設計投放 報紙、美時等平面廣告 高炮、戶外廣告牌 高速路龍門、售樓處樓體 活動物料及相關(guān)廣告 圣誕、新年物料設計 短信、電視字幕 （五）推廣及設計 提高市場知名度、樹立項目市場形象 網(wǎng)絡通欄、軟文投放 第二部分： 樓市宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— 2023年樓市政策回顧 政策概述： 為遏制房價過快增長， 2023中央出臺了一系列樓市調(diào)控政策，經(jīng)濟手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監(jiān)管等方面對樓市進行全面調(diào)控。 行政措施上，在部分城市限定家庭購房套數(shù)、限制外地人購房貸款，以問責省級政府和各部委，并力促地方政府出臺配套措施的方式強化政策落實。但 2023年全國房價持續(xù)高位運行，市場依然火爆，調(diào)控并未達到預期的效果。預計 2023年中央政府將繼續(xù)執(zhí)行“從緊”的樓市政策，將從以下幾個方面出臺一系列更加嚴厲的樓市調(diào)控政策。 限購限貸： 將出臺更加嚴厲的限購限貸政策，并將強化監(jiān)管力度。 房產(chǎn)稅試點： 房產(chǎn)稅試點改革將進一步加快，預計明年部分重點城市將率先開展 房產(chǎn)稅試點工作。 宏觀環(huán)境分析 —— 2023年樓市發(fā)展情況回顧 土地市場： 2023年 111月，全國 120個城市住宅土地上市量同比增長 43%，住宅 土地成交量同比增長 40%，樓面價格也在震蕩中持續(xù)走高。 開發(fā)投資： 2023年 111月，全國房產(chǎn)投資額同比增長 %。 市場銷售： 2023年 111月，全國商品房銷售面積同比增長 %，增幅明顯，并未受到較大的宏觀調(diào)控影響。但全年仍處在高位運行、樓市價格穩(wěn)定增長。 數(shù)據(jù)來源：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng) /中國指數(shù)研究院 宏觀環(huán)境分析 —— 2023年樓市展望與預測 土地市場： 預計 2023年全國土地供應力度將進一步加大，熱點區(qū)域或中心城市地塊競爭將更加激烈，土地交易市場仍將延續(xù)火爆勢頭，樓面價格將持續(xù)走高。 信息參考：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng) /中國指數(shù)研究院 第三部分： 蓬萊樓市回顧與預測 蓬萊整體樓市運行情況回顧與預測 2023年蓬萊樓市回顧： 通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 2023年蓬萊房地產(chǎn)市場整體運行情況良好，成交價格整體呈上升趨勢，排號、銷售等取得了不錯的業(yè)績。 2023年蓬萊樓市展望： 預計 2023年蓬萊整體樓市將會以更加健康、正規(guī)的方式發(fā)展，消費者購房將更趨理性。另外，隨著各項目 2023年集中上市，蓬萊樓市尤其高端市場的競爭也將更加激烈。據(jù)銷售員介紹，目前多層產(chǎn)品排號約 250組，聯(lián)排別墅 6套。 對本項目競爭分析 ?由于該項目與本案有類似花園洋房產(chǎn)品，其觀景效果較好， 2023年推盤量較大，將會對本項目產(chǎn) 生很大的競爭壓力。 2023年推盤預測 ?預計春節(jié)后將推出三期房源。 對本項目競爭分析 ?由于其地理位置和本案相近，且其品牌知名度較高，一二期社區(qū)已成熟。 本案主要競爭樓盤分析 —— 海景苑 近期銷售動態(tài) ?目前多層產(chǎn)品已經(jīng)售罄，正在為 1~3樓小高層產(chǎn)品排號蓄客。 對本項目競爭分析 ?此項目與本案地理位置相近，產(chǎn)品面積較小、總價較低。 本案主要競爭樓盤分析 —— 海天惠園 近期銷售動態(tài) ?半島藍庭 12月 10日二期產(chǎn)品進行了選房活動。據(jù)銷售員介紹截止 12月 20日，選房客戶達 350余組，選房情況良好。 對本項目競爭分析 此項目與本案同處東部城區(qū)， 2023年存量房較多，且其產(chǎn)品面積較小、單價總價較低，將對本項目后期房源產(chǎn)生較大的競爭壓力。 2023年推盤預測 ?預計此項目春節(jié)后將推出 10樓約 170戶房源進行銷售，全年預計推出約 300400套住宅。 2023年將處于銷售集中期，對本項目有一定的競爭壓力。且部分樓盤在價 格、面積、工程