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正文內(nèi)容

xx項(xiàng)目總體營銷推廣方案(編輯修改稿)

2025-06-13 23:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酌,終于在 某項(xiàng)目 一下購置了兩處房產(chǎn),一處作為商業(yè)用,一處作為家生活,隨著時(shí)間的推移,我愈來愈認(rèn)為自己的選擇是高明的。 某項(xiàng)目 提倡的是“一站式”消費(fèi),即使不依靠別處的商業(yè)經(jīng)營,該處的商業(yè)運(yùn)行也可以自如運(yùn)作,這里潛藏的商機(jī)是巨大的。從裝飾、休 閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè),各行各業(yè)幾乎都涉及到了,對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目推廣方案 — 目標(biāo)客戶定位 21 商業(yè)空白地帶,這就給該地區(qū)注入了十分強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)生命力。 從居住角度來看,該處應(yīng)有的配套設(shè)施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備,而且生活低成本,輕松便利的生活節(jié)奏,使我們很好地融入現(xiàn)代社會(huì)主流步伐中,還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。在 某項(xiàng)目 ,你能體驗(yàn)到一種張揚(yáng)的生命力,這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 某項(xiàng)目 給我的事業(yè)與生活都提供了一個(gè)展望的平臺(tái)。 項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 22 第五篇 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計(jì)建議: 建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上突出新鮮城市主張的風(fēng)格 ,自始自終貫穿這一特色,通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩等因素強(qiáng)烈的反復(fù)強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、健康,使整個(gè)項(xiàng)目形象得到突出的表達(dá)。 建議建筑立面以現(xiàn)代風(fēng)格為主基調(diào),色彩明快,給人清新柔和、爽快潔凈、時(shí)尚之感。并且建筑形體應(yīng)簡(jiǎn)潔硬朗,注重細(xì)節(jié)的推敲,建筑單體應(yīng)豐富而不夸張,充滿現(xiàn)代時(shí)尚健康氣息。 戶型以三房?jī)蓮d為主,在設(shè)計(jì)上追求一種健康的布局,使居者安逸和舒適,并和小區(qū)的大環(huán)境融為一體,滿足現(xiàn)代人崇尚清新、簡(jiǎn)潔、自然、和諧的觀念。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)愛,突出健康理念,老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時(shí)間最久的人群,在大環(huán)境設(shè)計(jì)中要細(xì)心考慮。例如門球場(chǎng)、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個(gè)臺(tái)階的尺度要給予符合特定人群特點(diǎn)的周到設(shè)計(jì)。 在小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)上,建議創(chuàng)造一個(gè)舒適的場(chǎng)所,還可以鋪設(shè)彩色廣場(chǎng)磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等,意在創(chuàng)立一處增進(jìn)鄰里交流的場(chǎng)所,從而強(qiáng)化人際關(guān)系的親和力。 建造會(huì)所,可以采取不規(guī)則的幾何圖形,大面積的透明玻璃,明快的色彩組合,簡(jiǎn)潔的金屬本色構(gòu)架,毫不含蓄的表示新鮮的張力。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 23 生活的人自然體會(huì)其中的樂趣。 建造戶外游泳池,作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn),推廣小區(qū)專有游泳池,提高業(yè)主身份,還更能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主享受生活的需要,建議隨著季節(jié)的變換改變用途,夏天可以是加上噴泉、冬天可以作為音樂夢(mèng)幻溜冰場(chǎng)。 二 商鋪設(shè)計(jì)建議 寬達(dá) 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,它雖是城市路,但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路,它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶,因此建議路上種植行道樹,有單獨(dú)的人行道,便于居民步行進(jìn)行日常生活消費(fèi)。我們還可以用綠化帶將路與商鋪、住宅自然連接,街邊放置一些座椅、高 桿路燈、環(huán)保垃圾桶,用一個(gè)個(gè)時(shí)尚的城市符號(hào)構(gòu)建項(xiàng)目的特色。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位,二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū),滿足居民日常生活正常需要,因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理,使建筑更貼近生活。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主,可以建成具有現(xiàn)代風(fēng)格和藝術(shù)性的建筑,利于營造百米浪漫風(fēng)情和溫馨感覺,增加整體項(xiàng)目的時(shí)尚感,這樣整條商業(yè)街就構(gòu)成 “ 新鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 的完整的配套。 建議根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況、銷售過程中消費(fèi)者反饋情況并結(jié)合商業(yè)的初步定位和城市 容量,適當(dāng)調(diào)整商鋪檔次、商鋪面積大小和規(guī)模,滿足全方位生活的齊全配套和服務(wù),這樣可以更利于 “ 新項(xiàng)目推廣方案 — 對(duì)于項(xiàng)目的相關(guān)建議 24 鮮城市主張 —— 360186。生活 ” 概念的建立,還利于開發(fā)商品牌的建造。 建議在建造商業(yè)街時(shí),應(yīng)注重人性化,充分考慮個(gè)人與社會(huì)、自然、城市之間的關(guān)系,營造城市中的溫馨與繁華,配合整個(gè)項(xiàng)目居住生活環(huán)境,構(gòu)筑一個(gè)完善、便利、現(xiàn)代、親和的 360176。 的日常生活空間。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 25 第六篇 項(xiàng)目營銷推廣 一 媒體分析 本項(xiàng)目作為當(dāng)涂縣的分期分檔商住小區(qū),其目標(biāo)客戶面很廣。強(qiáng)大的廣告、媒體宣傳陣容,對(duì)他們有很大的影響。所以合理利用媒體組合方式 ,以本項(xiàng)目最獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以更有利于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 * 戶外媒體 (戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對(duì)集中的城市具有巨大的影響。可以在提署路、姑孰路、振興路和翠竹廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、條幅、燈箱等。同時(shí),馬鞍山主干道、南湖廣場(chǎng)等也可以適當(dāng)投放廣告,擴(kuò)大宣傳。) 優(yōu)點(diǎn):①簡(jiǎn)潔明快,主題鮮明 ②長(zhǎng)期性媒介,廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。 缺點(diǎn):廣告信息的容量有限,只適宜做形象廣告。 * 印刷品 (樓書、傳單、海報(bào)、 DM 手冊(cè)等,這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高,內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位,在人的 視覺上能達(dá)到一定的沖擊。 ) 優(yōu)點(diǎn):①印刷精美,廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點(diǎn):人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感,甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 26 * 報(bào)紙 (目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為《皖江晚報(bào)》和《南京晨報(bào)》。 a、《皖江晚報(bào)》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份; b、《南京晨報(bào)》每天的總投放量為 12 萬份,其中在馬鞍山投放 3萬份,在蕪湖投放 5 千份。) 優(yōu)點(diǎn):①覆蓋面大,可讀性強(qiáng)。②權(quán)威性強(qiáng),可信度高。③傳播詳細(xì)數(shù)據(jù),較適合房地產(chǎn)類廣告。④有固定讀者群,目標(biāo)對(duì)象明確。 缺點(diǎn):①生命周期短,只有一天左右 。②印刷質(zhì)量欠佳。③讀者層面有一定的局限性。 * 電視 (馬鞍山電視臺(tái)為主 ,當(dāng)涂縣臺(tái)為輔。它們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懘?,收視率較高,能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。 ) 優(yōu)點(diǎn):①形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) ② 受眾范圍廣 ③市場(chǎng)反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點(diǎn):①時(shí)間短,只適宜做形象廣告。②廣告片制作成本高。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng),又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。 二 具體推廣進(jìn)程 (一) 各期推廣時(shí)間劃定 A 項(xiàng)目一年工程進(jìn)度( 2021年 6月 —— 2021年 7月) 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 27 分類 工程進(jìn)度 開盤時(shí)間 一期 D 區(qū) 住宅 2021 年 5月到 2021年 12月 2021 年 5月 商鋪 二期 住宅 2021 年 9月到 2021年 6月 2021 年 9月 商鋪 2021 年 9月 三期 住宅、商鋪 2021 年 3月以后 待定 B 項(xiàng)目營銷推廣時(shí)間安排( 可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整) ( 1)一期 D 區(qū)商鋪工程 2021 年 7月 —— 2021年 8月 強(qiáng)銷期 2021 年 9月 —— 2021年 12 月 持銷期 2021 年 1月 —— 2021年 3月 收尾期 ( 2)二期工程(包括一期的 E區(qū)) 2021 年 6月 前期準(zhǔn)備階段 2021 年 7月 —— 2021年 8月 導(dǎo)入期 2021 年 9月 —— 2021年 10 月 強(qiáng)銷期 2021 年 11月 —— 2021年 2月 持續(xù)期 2021 年 3月 —— 2021年 4月 收尾期 ( 3)三期工程 2021 年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2021 年 11月 —— 2021年 2月 導(dǎo)入 期 2021 年 3月 —— 2021年 7月 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 28 (二) 創(chuàng)立“ 360176。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部: 在色彩上使用鮮艷明快的特色,能體現(xiàn) “ 時(shí)尚、健康 ” ,如:綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮,顯現(xiàn)明朗開闊,最好是大面積玻璃幕墻,更有通透感,內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項(xiàng)目時(shí)尚氣息。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫,使人賞心悅目,凸現(xiàn) “ 新鮮 ”本色,包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽,選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 售樓部?jī)?nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物,各個(gè)角度點(diǎn)綴不同花草植物,體現(xiàn)時(shí)尚感,且與整個(gè)售樓 部的氛圍要搭調(diào)。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。 可以在售樓部?jī)?nèi)放置一些特別的具有時(shí)代感的精美藝術(shù)品,突出時(shí)尚活潑氣息。如:帆板模型、水晶蘋果等。 360176。 服務(wù)的售樓人: 具備一定的高素質(zhì),態(tài)度親切語言得體,讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 行為方式要真誠自然,要具有現(xiàn)代售樓人的時(shí)尚感。 服裝大方得體,體現(xiàn)一種時(shí)尚健康的氣息 以人性化方式進(jìn)行銷售。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 29 (三) 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法,力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色,我們將進(jìn)行如下運(yùn)作: 以輕快跳躍的色彩凸顯本 項(xiàng)目的意旨,靈動(dòng)活潑,富有情趣,迎合消費(fèi)者的心理需求,引起視覺審美共鳴。 著重帶出本項(xiàng)目的 “360176。 生活 ” ,從樓盤的外在表現(xiàn)形式,及至整個(gè)項(xiàng)目的推廣形式,我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的,在開發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費(fèi)心思,在于該處人文化的建立, 景觀、項(xiàng)目配套的完善,讓居住更有思想、更有靈魂。 本案模型景觀布置要合理清晰,戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息,并可以從外觀上給予人美好的感召力。 定時(shí)開展樓盤咨詢、回訪活動(dòng),跟進(jìn)管理,彌補(bǔ)不足。 作 任何活動(dòng),須緊扣本案的 “360176?!?與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性,配合宣傳,一氣貫穿。 邀請(qǐng)報(bào)社資深記者跟蹤本案,以軟文形式作一系列的宣傳報(bào)道,在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 30 (四) 項(xiàng)目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個(gè)目的: 樹立起 某項(xiàng)目 的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 的品牌形象; 樹立起姑孰商業(yè)街的 “ 打造當(dāng)涂一流商圈 ” 的品牌形象 通過平面的宣傳和包裝對(duì)住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 竭力傳達(dá)項(xiàng)目各期住宅獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn); 充分表達(dá)商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進(jìn) 某項(xiàng)目 的住宅和商鋪的銷售。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個(gè)目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場(chǎng)的具體狀況,再結(jié)合我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度。我們建議把 某項(xiàng)目 項(xiàng)目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳,因此在我們這個(gè)推廣方案中,我們具體推廣分為三個(gè)階段,即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個(gè)商鋪銷售期主要通過報(bào)紙軟文、促銷活動(dòng)的形式為主,并項(xiàng)目推廣方案 — 項(xiàng)目營銷推廣 31 配合報(bào)紙硬廣告、海報(bào)和條幅等形 式為輔,制造熱銷氣氛,盡竭力傳達(dá) 某項(xiàng)目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn),并針對(duì)各個(gè)商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá),最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 ●廣告宣傳的目的(把前景搬到眼前) 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分,首創(chuàng)當(dāng)涂第一個(gè) “ 一站式消費(fèi)中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心,升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 生活 通過新聞的
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