國(guó)際公寓項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)-wenkub
2023-01-31 06:31:48 本頁(yè)面
【正文】 景分析市場(chǎng)狀況分析項(xiàng)目 SWOT分析? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)北濱路高檔社區(qū)版塊中心區(qū)版塊龍頭寺新社區(qū)版塊項(xiàng)目地處主城區(qū)濱江 核心地段 的位置，交通通達(dá)性好 ,周邊配套正快速完善中。北濱路片區(qū)項(xiàng)目整體檔次較高，屬于未來(lái)重慶都市中心區(qū)的 高尚住宅片區(qū)各項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā) ，未來(lái)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)即將形成競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手入市 積極，激烈 “ 戰(zhàn)役 ” 一觸即發(fā)營(yíng)銷(xiāo)背景★ 本案? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí) 宏觀經(jīng)濟(jì) 保持良好增長(zhǎng) 勢(shì)頭，房地產(chǎn)價(jià)格有進(jìn)一步提升空間。大規(guī)模舊城改造速度減緩，市場(chǎng)供需基本 平衡 ，運(yùn)行狀態(tài)相對(duì) 正常 。客戶(hù)置業(yè)目的主力區(qū)：江北區(qū)、渝中區(qū)、渝北區(qū)次主力區(qū)：高新區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)客戶(hù)區(qū)域來(lái)源目標(biāo)客戶(hù)定位? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)C地塊– Details政府單位普通公務(wù)員；外資熱門(mén)行業(yè)白領(lǐng)；普通企業(yè)中層骨干、普通員工；個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；客戶(hù)職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)為單身、二口及三口之家，年齡在 2535歲左右。 世紀(jì)門(mén) 盛天地套內(nèi)均價(jià) 4900 4500 4400權(quán)重 50% 20% 30%A地塊酒店式公寓參考均價(jià)：4900+4500+4600=2450+900+1320=4670 元 /㎡考慮到本項(xiàng)目所在的區(qū)域成熟與參考項(xiàng)目有一定的差距，從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)有所下調(diào)A地塊酒店式公寓均價(jià)預(yù)估 4670= 4389元 /㎡? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位參考項(xiàng)目 同創(chuàng)國(guó)際 天江鼎城 金砂水岸 魯能星城套內(nèi)均價(jià) 3800 3900 4000 3600權(quán)重 20% 40% 20% 20%3800+3900+4000+3600 =760+1560+800+720=3840元 /㎡B地塊均價(jià)預(yù)估： 3840元 /㎡ ，B地塊均價(jià)在此基礎(chǔ)上上浮動(dòng) 3840*=4032元 /㎡B地塊住宅部分參考均價(jià)? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí) “ 條條道路通羅馬 ”之路徑一? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)“ 新都心 各地塊形象定位 ? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)167。新東方城市領(lǐng)地167。 逸家167?？傮w推廣策略 從品牌成長(zhǎng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售 從廣告?zhèn)鞑テ放茖?dǎo)入期產(chǎn)品蓄勢(shì)期占位一個(gè)市場(chǎng)高度品牌成長(zhǎng)期產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期提供一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值品牌成熟期產(chǎn)品續(xù)銷(xiāo)期演繹一種生活態(tài)度企業(yè)品牌的逐步構(gòu)建先項(xiàng)目品牌后企業(yè)品牌的總體策略，符合重慶市場(chǎng)需求?？傮w推廣策略 組 建三 維 立體推廣渠道網(wǎng) 絡(luò) 面， 報(bào)媒及戶(hù)外廣告等線上推廣作為項(xiàng)目對(duì)外宣傳的推廣渠道，主要的作用是向市場(chǎng)廣泛傳播項(xiàng)目形象和賣(mài)點(diǎn)，以吸引市場(chǎng)大眾注意力，迅速積累客戶(hù)。項(xiàng)目推廣主題 ? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)167。 考慮到客戶(hù)積累的需要，在江北、渝中設(shè)立 多個(gè)分賣(mài)場(chǎng) 進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售。? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)167?？傮w銷(xiāo)售周期預(yù)估 —B 組團(tuán)推售預(yù)估B1 B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B14B15B1606年秋交會(huì)蓄客07年 3月放號(hào)07年 4月開(kāi)盤(pán)07年 6月中庭景觀完工07年 9月 C棟交房07年秋交會(huì)? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)167。故，項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用約為：1575265465%= 元（約 3千 6百萬(wàn)） 在費(fèi)用的分配上，由于采用的是通過(guò)爆發(fā)式的推廣引爆市場(chǎng)的推廣策略，因此費(fèi)用主要集中在推廣前期；渠道的選擇則以主流媒體、活動(dòng)、以及特色渠道作為主要部分。216。為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格定位及銷(xiāo)控策略的制定提供依據(jù)? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)對(duì)產(chǎn)品的附加建議? 樹(shù)立良好的項(xiàng)目形象和服務(wù)形象， 利用口碑傳播 對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售將起到事半功倍的效果。硬質(zhì)廣場(chǎng)不宜過(guò)多。尚濱生活圈“鮮明的識(shí)別性 ”與 “內(nèi)涵的延展性 ”? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)項(xiàng)目形象檔次： 高檔國(guó)際社區(qū)的形象? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)“ 國(guó)際 MODE酒店社區(qū) ”以酒店社區(qū)形象支撐項(xiàng)目高單價(jià)、低總價(jià)的定位。分地塊定位之(C地塊 )國(guó)際悠客花園公館? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)總體推廣五步驟第一步： “ 借勢(shì)造勢(shì) ”“ 嫁接品牌 ”第二步： “ 設(shè)計(jì)概念 ”“ 引導(dǎo)市場(chǎng) ”第三步： “ 導(dǎo)入產(chǎn)品 ”“ 宣傳造勢(shì) ”第四步： “ 強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo) ”“ 實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo) ”第五步： “ 順勢(shì)而推 ”“ 不斷造勢(shì) ”2023年 4月 —6 月2023年 7月 —9 月2023年 10月 —12 月2023年 1月 —07 年春節(jié)及以后? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)媒介組合，推廣費(fèi)用分配項(xiàng)目 ABC地塊的推廣費(fèi)用約 3450萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的 2%左右。? 價(jià)格執(zhí)行 —— 在保證銷(xiāo)售速度的情況下，采用部分樓棟 執(zhí)行均價(jià)適當(dāng)高于對(duì)外報(bào)價(jià) 的方式提升項(xiàng)目階段的成交均價(jià)。以 會(huì)員 方式實(shí)現(xiàn)意向客戶(hù)綁定 巡展 、外展，有的放矢，促進(jìn)銷(xiāo)售針對(duì) 團(tuán)購(gòu) 客戶(hù)進(jìn)行有效挖掘 DM單 直投 （各大中型企事業(yè)單位、政府部門(mén)、重點(diǎn)拆遷區(qū)域、交房 35年 以上小區(qū)）。1輻射 西南片區(qū) 提升項(xiàng)目形象擴(kuò)到客戶(hù)宣傳網(wǎng)絡(luò)。? 提價(jià)的幅度根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)決定。? 單擊此處編輯母版文本樣式? 第二級(jí)? 第三級(jí)? 第四級(jí)? 第五級(jí)3月推出房源4月推出房源5月推出房源6月推出房源項(xiàng)目A地塊注 :3月推出房源共 295套 4月推出房源共 260套 5月推出房源共 291套 6月推出房源共 262套本階段本階段推出 C6A、 A A AB B1 B14共 7個(gè)單元及 A1保留的房源。共推出 1049套。本
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