【正文】 . 宣傳物料形象包裝 根據(jù)形象包裝策略確定宣傳物料的整體風(fēng)格為現(xiàn)代、尊貴的風(fēng)格。因此，前期階段的媒體組合策略為：（新增廣告位見附件） 戶外廣告 +電視廣告 +報紙 +短信 +直郵（ 以戶外廣告和電視廣告為主，以報廣、短信、直郵為輔） 公開銷售階段 為能最大限度傳播項目。 中堂東港城精睿升級： 高品質(zhì)物業(yè)、多種產(chǎn)品類型、貼心家居解決方案，中堂東港城全面升級，更多選擇，盡顯尊貴身份。以上銷售計劃的制定只是一個宏觀的調(diào)控，具體應(yīng)根據(jù)項目的可銷售面積、戶型統(tǒng)計與現(xiàn)有客戶認(rèn)購的意向比例綜合考慮。 e. 小結(jié) : 按照以上幾方面條件，結(jié)合本項目目前各方面工作的進(jìn)展，建議 本項目的解籌時間為九月下旬（暫定 9 月 26 日） ，建議 正式開盤時間為解籌 一個月 后（需根據(jù)解籌前誠意客戶的情況而定，如確定解籌人氣不足，則和解籌結(jié)合一起，如果人氣較旺，則另行舉行開盤儀式，暫定 10 月 26 日）。 c. 市場競爭樓盤的情況 本項目競爭樓盤的動態(tài)是考慮入市時機(jī)的重要因素。 ? 相關(guān)對策及建議： 根據(jù)近期上門客戶情況統(tǒng)計，對以后相關(guān)活動的媒體推廣，有以下建議： 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 6 1) 在有較大營銷活動時，提早報紙和電視廣告的發(fā)布時間，讓客戶有較多的時間接受信息，并加以傳播； 2) 因本項目所在的優(yōu)越的地理位置，及較強(qiáng)的昭示性，預(yù)計樓體條幅效果較好，以后要充分利用這一有利的宣傳渠道，及時更新項目信息； 3) 增加短信發(fā)送，并拓寬短信的發(fā)送范圍，使周邊鎮(zhèn)區(qū)更多的目標(biāo)客戶獲知項目 信息； 4) 增加其他媒體推廣形式，使項目推廣更有實效性、針對性、延續(xù)性，如：可增加企業(yè)拜訪、產(chǎn)品推介等形式 。 ? 未成交原因： 1) 項目帶裝修出售，但目前裝修尚不能滿足購房者的需求，客戶認(rèn)為價格偏高； 2) 受項目工程質(zhì)量問題影響； 3) 剩余可選擇單位的朝向欠佳，部分單位有噪音影響。 中堂東港城 1 號樓 營銷推廣方案 深圳市德思勤置業(yè)有限公司 東莞分公司 前言 東莞市東沙港建設(shè)發(fā)展有限公司： 承蒙信任，我司于 20xx 年 5 月開始正式受托展開貴司中堂東港城項目之策劃銷售代理事宜，至今已有兩個月。 階段成交分析： ? 成交原因： 1) 項目地段優(yōu)勢明顯，周邊配套完善； 2) 認(rèn)可項目中兩房的投資價值；認(rèn)可商鋪投資價值，且?guī)ё饧s銷售，客戶投資風(fēng)險較低 ； 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 4 3) 活動期間購房有額外優(yōu)惠。 ? 客戶： 1) 由于媒體推廣渠道有限，銷售現(xiàn)場包裝不足，關(guān)于項目正在售賣的信息并未即時發(fā)布，大部分客戶為朋友介紹上門，上門量不足。因此本項目應(yīng)在 9 月底開始銷售，順暢過度至銷售黃金期，越遲對項目越不利。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 9 ? 尾盤階段所需條件：現(xiàn)樓展示，工程達(dá)到竣工入伙條件。 . 銷售進(jìn)度安排 銷售進(jìn)度表 營銷階段 時 間 主推產(chǎn)品 預(yù)計完成銷售率 按銷售率計 按套數(shù)計算 認(rèn)籌階段 20xx 年 8 月初至 9 月下旬 一、二、三、四房 解籌階段 20xx 年 9 月下旬～ 10 月初 二、三房為主 30% 105 套 熱銷階段 20xx 年 10 月～ 11 月底 三房為主，二、四房為輔 35% 122 套 持續(xù)階段 20xx 年 12 月～ 3 月 三房為主，二、四房為輔 16% 56 套 尾盤階段 08 年 4 月～ 6 月 全部 19% 65 套 進(jìn)度說明： 結(jié)合本項目的銷售目標(biāo)安排各銷售階段相應(yīng)的銷售進(jìn)度。 教育設(shè)施完善： 中堂中學(xué)、 匯文中學(xué)、中堂一小、二小、三小、麒麟幼兒園、新興幼兒園 等，周邊學(xué)校林立， 鋪就后代成才之路。 . 媒體組合策略 前期階段 為在較短的時間內(nèi)迅速建立項目的形象和最大限度的傳播項目即將銷售的信息，有必要應(yīng)用多種媒體，選擇時效性和傳播性較強(qiáng)的媒體組合對項目進(jìn)行熱度宣傳和炒作。 形象包裝主要的內(nèi)容包括銷售現(xiàn)場形象包裝、宣傳物料形象包裝與銷售物料形象包裝三大部分。 海報 —— 多用于需要在大規(guī)模的范圍內(nèi)進(jìn)行印刷品傳播的情況下，如展銷會、營銷活動等。 10 月 26 日 開盤活動 歌舞表演、舞獅 開盤 制造氣氛，促進(jìn)銷售 15 萬 熱銷階段 11 月 1－ 15 日 老帶新直銷活動 抽獎活動 中期 以老帶新，增加銷售 15 萬 11 月 8 日 現(xiàn)場游戲小活動 中期 保持良好的口碑，保持人氣 3 萬 持續(xù)階段 12 月 下 旬 圣誕（元旦）嘉年華活動 中期 保持市場關(guān)注度 8 萬 1 月中旬 新年禮物派送活動 中期 增加口碑效應(yīng) 8 萬 23 月 下 旬 業(yè)主答謝活動、現(xiàn)場小活動 中期 促進(jìn)銷售 10 萬 尾盤階 段 4 月上旬 園林 游泳、繪畫 活動 后期 促進(jìn)銷售 3 萬 4 月 下 旬 戶外活動 后期 促進(jìn)銷售 3 萬 5 月 下旬 促銷活動 后期 促進(jìn)銷售 5 萬 合計 91 萬 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 24 . 價格表制定與銷售控制 價格的制定受市場因素與時間的影響較大，變動的隨機(jī)性較多，為了更好地把握價格與實現(xiàn)良好的銷售控制，此部分內(nèi)容我司將在下一步提交