xx中堂東港城1號樓營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-27 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告策略： 形象廣告 +中心區(qū)價值炒作 主題 :《新中心區(qū)價值》 4. 媒 體策略： 戶外廣告 +南方都市報 +條幅+短信 +電視 階段策略： 引爆 以公關(guān)活動引爆，形成市場熱銷印象 策略組合 2. 銷售策略： 分批推售，首推 4 單元 3. 廣告策略： 解籌和開盤廣告 +熱銷軟文炒作 主題：《中堂東港城 精睿升級 盡顯榮耀》 4. 媒體策略： 南方都市報 +東莞日 報 +條幅 +短階段策略： 提升 以產(chǎn)品性價比和投資價值攻擊市場 策略組合 1. 銷售策略： 推出第二批單位， 9 單元，延續(xù)熱銷 2. 廣告策略： 性價比分析 +項目投資價值 主題：《詳解性價比、投資價值》 3. 媒體策略 階段策略： 鞏固 以體驗式營銷活動和促銷帶動銷售 策略組合 1. 銷售策略： 全部單位推售 2. 廣告策略： 結(jié)合商業(yè)推廣，打項目生活賣點 +促銷活動信息 主題：《體驗精睿生活》 3. 媒體策略： 東莞日報 +條幅 +短信 階段策略： 攻堅 以實際優(yōu)惠或折扣促成成交 策略組合 2. 銷售策略： 尾盤促銷，最后沖刺 3. 廣告策略： 尾盤促銷信息 4. 媒體策略： 東莞日報 +條幅 +短 信 5. 促銷策略： 額外折扣或贈送家電 +以老帶新 中堂東港城 1 號樓 營銷總綱圖 項 目外立面工 程施工形象展示到位 工程進度正常條件下，達(dá)到預(yù)售條件 項目取得預(yù)售許可證 黃金周 圣誕節(jié) 樣板房開放 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 11 營銷總原則 ：一個核心、兩條線索、多個節(jié)點 一個核心：“精睿升級 盡顯榮耀” 兩條線索： 主線： 宣揚產(chǎn)品所在的大型社區(qū)生活品質(zhì)和所在區(qū)位的升值前景 次線： 產(chǎn)品賣點 和投資潛力 —— 價值優(yōu)勢和投資分析 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 12 多個節(jié)點： 配合工程上的節(jié)點，選擇和利用一年四季中的節(jié)日 ，圍繞銷售舉行相關(guān)的營銷活動或傳遞項目信息，達(dá)到銷售目標(biāo)。 關(guān)鍵的銷售節(jié)點： 20xx 年 10 月 1 日 —— 國慶節(jié) 20xx 年 12 月 24 日 —— 圣誕和新年 20xx 年 2 月 7 日 —— 春節(jié) 20xx 年 3 月 8 日 —— 婦女節(jié) 20xx 年 5 月 1 日 —— 勞動節(jié) 節(jié)日節(jié)點： 國慶、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)?? 其它相關(guān)工程節(jié)點： 樣板房完工、外立面完工、中心園林完工、工程竣工、入伙。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 13 2. 銷售策略與進度安排 . 銷售渠道 本項目為中 高檔住宅，目標(biāo)消費群為本地和周邊鎮(zhèn)區(qū)自住客、投資客、中堂企業(yè)中的白領(lǐng)和中層管理者、外來生意人及向往時尚 生活的本地單身客戶，結(jié)合我們的營銷策略與營銷目標(biāo)，采用： ? 廣告營銷 ：實效性較強的媒體廣告推廣開拓目標(biāo)客戶； ? 主動拓展 ：大型企業(yè)的主動式拜訪和團購接洽； ? 前期蓄客 ：通過廣告吸引客戶上門，并做誠意登記，可采取成立東沙港精英俱樂部的形式進行推售前蓄客； ? 活動營銷 ：利用重要營銷時點或節(jié)日舉行營銷活動吸引客戶。 . 銷售進度安排 我們通過項目在售單位的情況得知，目前的客戶以自住為主，對項目二房和三房較為關(guān)注，而本項目產(chǎn) 品戶型中包含一房、二房、三房和四房，其中一房、二房由于其面積小，總價低，預(yù)計在大力宣傳推廣后，較為容 易銷售。為使 項目在整個銷售過程中保持持續(xù)熱銷，應(yīng)在整個銷售過程實行分批推售： 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 14 前期以二房和三房作為主力戶型推售，形成市場熱銷，中后期保留部分景觀、朝向、戶型較好的產(chǎn)品在銷售過程中分階段推售，保持市場銷售熱度，帶動四房銷售 。 . 銷售進度安排 銷售進度表 營銷階段 時 間 主推產(chǎn)品 預(yù)計完成銷售率 按銷售率計 按套數(shù)計算 認(rèn)籌階段 20xx 年 8 月初至 9 月下旬 一、二、三、四房 解籌階段 20xx 年 9 月下旬～ 10 月初 二、三房為主 30% 105 套 熱銷階段 20xx 年 10 月～ 11 月底 三房為主，二、四房為輔 35% 122 套 持續(xù)階段 20xx 年 12 月～ 3 月 三房為主，二、四房為輔 16% 56 套 尾盤階段 08 年 4 月～ 6 月 全部 19% 65 套 進度說明： 結(jié)合本項目的銷售目標(biāo)安排各銷售階段相應(yīng)的銷售進度。以上銷售計劃的制定只是一個宏觀的調(diào)控，具體應(yīng)根據(jù)項目的可銷售面積、戶型統(tǒng)計與現(xiàn)有客戶認(rèn)購的意向比例綜合考慮。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 15 3. 廣告與媒體策略 圍繞營銷戰(zhàn)略和項目整體基本展現(xiàn)的前提條件下， 在項目銷售各 個階段中，主要通過選擇實效性和傳播性較強媒體進行營銷，結(jié)合部分營銷活動和優(yōu)惠措施促進銷售。 廣告策略： 以“精睿升級
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