xx中堂東港城1號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(文件)
【正文】 開(kāi)啟新中心區(qū)的都市生活新篇章，此時(shí)投資置業(yè)，搶盡先機(jī)。 . 媒體選擇 我們?cè)诿襟w選擇的時(shí)候主要考慮的原則： a. 項(xiàng)目目前主體已經(jīng)亮相，因此無(wú)需再投入較長(zhǎng)時(shí)間推廣項(xiàng)目的形象。包括區(qū)域的媒體特點(diǎn)、區(qū)域客戶習(xí)慣及風(fēng)俗，可采用地方性媒體。 戶外廣告 +電視廣告 +報(bào)紙 +短信 戶外廣告：增加 107 國(guó)道上的廣告 電視廣告：中堂插播翡翠臺(tái)，時(shí)間 515 妙之間，以標(biāo)版廣告為主。 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，形象包裝應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)代和品味，塑造中高檔品質(zhì)，迎合客戶的喜好。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 20 . 戶型圖、樓書(shū)、海報(bào)、電視形 象片 這些宣傳物料：主要作用是讓客戶能通過(guò)他們大致了解項(xiàng)目并形成對(duì)項(xiàng)目的初步印象。是樓書(shū)與戶型手冊(cè)的集中版。 . 銷(xiāo)售物料形象包裝 序號(hào) 銷(xiāo)售物料名稱(chēng) 到位時(shí)間 主要負(fù)責(zé)單位 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 21 銷(xiāo)售 物料內(nèi)容如下 表：根據(jù)項(xiàng)目的 定位與特點(diǎn)統(tǒng) 一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一印 刷。具體的活動(dòng)的主題和形式需根據(jù)每階段的銷(xiāo)售目標(biāo)和情況，有目的性和針對(duì)性的舉行，初定如下： 6. 價(jià)格與促銷(xiāo)策略 . 價(jià)格定位策略 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品定位、發(fā)展商的成本與利潤(rùn)、制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格目標(biāo)，給出價(jià)格的定位區(qū)間。 項(xiàng)目的費(fèi)用分配如下： 營(yíng)銷(xiāo)階段 前期準(zhǔn)備階段 公開(kāi)銷(xiāo)售階段 熱銷(xiāo)階段 持續(xù)階段 尾盤(pán)階段 合計(jì) 費(fèi)用比例（ %） 30% 20% 40% 10% 100% 階段推廣費(fèi)用（萬(wàn)元） 45 90 225 注：上述費(fèi)用根據(jù)我們以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，僅供貴司參考。 。 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 26 后記 本報(bào)告的內(nèi)容主要提供中堂東港城營(yíng)銷(xiāo)的整體思路和策略，作為統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的綱領(lǐng)。 7. 實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算 . 工作時(shí)間表 （工作時(shí)間表根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和銷(xiāo)售季節(jié)，結(jié)合廣告公司時(shí)間，另行提供） . 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估及總體安排 . 營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用（詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表） 從整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)上來(lái)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，初步擬定本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總費(fèi)用預(yù)算為總銷(xiāo)售額的 ％ 。 1 銷(xiāo)售百問(wèn) 認(rèn)籌前一個(gè)月到位 代理商 2 銷(xiāo)售套表（上門(mén)客戶登記、進(jìn)線電話登記、到訪客戶調(diào)查表、意向客戶調(diào)查表、會(huì)議紀(jì)錄等） 認(rèn)籌前到位 代理商 3 文具類(lèi)（信封、筆、資料袋、公文夾等） 認(rèn)籌前到位 代理商 4 證件類(lèi)（工作卡、業(yè)主證、出入證） 認(rèn)籌前到位 代理商 5 認(rèn)購(gòu)書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程 認(rèn)籌前到位 代理商 6 價(jià)格表、置業(yè)計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)（解籌）前到位 代理商、發(fā)展商 7 購(gòu)樓須知、購(gòu)樓流程 開(kāi)盤(pán)（解籌）前到位 代理商、發(fā)展 商 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 22 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略： 經(jīng)常性的小規(guī)?；顒?dòng)及少量的大型活動(dòng) . 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃思路 . 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的階段計(jì)劃 銷(xiāo)售階段 預(yù)計(jì)時(shí)間 初步 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 建議 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 銷(xiāo)售進(jìn)度 目的 費(fèi)用預(yù)估 前期階段 ～ 企業(yè)拜訪 行動(dòng) 認(rèn)籌 擴(kuò)大推廣面，增加上門(mén)量 3 萬(wàn) 9 月 20 日 產(chǎn)品推介會(huì) 問(wèn)答游戲 認(rèn)籌 集聚人氣，營(yíng)造氣氛 8 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)階段 9 月 26 日 解籌活動(dòng) 解籌 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛 10 萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃制定需考慮因素 主要因素 關(guān)鍵問(wèn)題 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 明確總體目標(biāo) ? 明確各階段銷(xiāo)售目標(biāo) ? 定位的延續(xù)性、延展性 ? 目標(biāo)客戶的針對(duì)性 ? 已有案例客戶分析參考 ? 考慮時(shí)間因素對(duì)目前客戶的影響修正 ? 新客戶調(diào)研 ? 綜合考慮活動(dòng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的配合 ? 充分了解發(fā)展商的資源配置 ? 充分利用公司的專(zhuān)業(yè) 公司資源與已有案例的活動(dòng)方案 活動(dòng)前提條件 公司資源平臺(tái) 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 23 項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn)為前期階段、開(kāi)盤(pán)階段和熱銷(xiāo)階段，由于本項(xiàng)目目前人氣不足，上門(mén)量較少，可以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主要方式來(lái)增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。 . 電視片 電視片 —— 分前期電視形象片，后期電視專(zhuān)題片。對(duì)項(xiàng)目的初步印象主要通過(guò)樓書(shū)、海報(bào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩、圖片的調(diào)性、排版、標(biāo)題感染力、文字描述等方面進(jìn)行傳達(dá)。 . 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 . 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝手段 . 圍墻 . 售樓處 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 19 . 看樓通道 . 樣板房 . 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 . 條幅 . 燈桿旗或路旗 . 展板、背景板 . 宣傳物料形象包裝 根據(jù)形象包裝策略確定宣傳物料的整體風(fēng)格為現(xiàn)代、尊貴的風(fēng)格。 熱銷(xiāo) 階段 戶外廣告 +報(bào)紙 +電視廣告 +短信 持續(xù) 階段 戶外廣告 +報(bào)紙 +電視廣告 +短信 尾盤(pán) 階段 戶外廣
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