某住宅樓營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:16 本頁面
【文章內容簡介】 趣的當地新生代、新老移民，白領。 定位支持點： 1） 打白領主意的樓盤太多，樓盤風格（古今式）、三房二廳的價格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領的“左傾”（重小資輕樓價）“右傾”（重低價輕樓盤）兩極化都不相適應。但不排除部分白領對這種風格的喜愛。 2）新老移民相對而言經濟實力比白領雄厚，經歷了從“非廣州人”到“廣州人” 的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居項目開發(fā)理念基本吻合。 3） 當地新生代的只對新生事務感興趣以及購房多由父輩經手為竹源民居多了一些契機。 14 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對于任何一個家庭或個人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動的空氣彌漫身心；于社會，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶 …… 我們每個人一生中都在追求自己的生活方式。”雅“字本身立意高，使人產生風雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內，雅致與溫馨、人生、家園的結合使用，使雅致上升到人生理想高度，達到一種極致。 溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動情，內涵更是令人心曠神怡，心儀不已。 15 差異訴求點 1）根 —— 竹文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 —— 文化同根 從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現在的歷史學家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明”，從古今對竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化 —— 人居文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 精神追求言志和生活方式。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。 2）古式風情 —— 古香古色 —— 享受 古式建筑及獨有園林設計是“心”休閑處所。 3）雅致心態(tài) —— 溫馨、家的感覺 。 行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建筑風格），致力營造適應“心態(tài)”文化氛圍。 16 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 —— 保高走低 保高，高文化定位。高品質保障。自始至終，保持高調，高熱情，高服務水準。不降價，不打價格戰(zhàn)。實行一口價。 走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質勝人。 第二張牌 —— 緊密抓松 抓密，即抓住強勁競爭對手推廣期，借勢而為，讓產品說話。 緊松，在強勁對手空檔推廣期間，加強宣傳。 第三張牌 —— 上拉下推 上拉，以“遠洋地產”為牌頭，拉起樓盤品質、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉動消費需求； 下推：以樓盤品質本身作保障，推動品牌形象，以樓盤特色為基礎，推動樓盤銷售 。 第四張牌 —— 定向爆破 小樓盤（一期工程為 135套）決定了推廣要求的快、狠、準。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動出擊，邀請有意向的客戶看樓參觀。比如，組建促銷隊伍，進行形象推廣公關活動，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。 17 策略表現 1）媒介：以軟硬廣告結合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補，雙管齊下。主投南方都市報及廣州日報。 南方都市報：周二、六投； 廣州日報：周一、五投。 平面投放內容：下列五篇。每篇一個主題，三個廣告。根據情況投放。 《生活篇》：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點題。 《文化篇》：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯（瓶）、竹書點題； 《人生篇》：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點題。 《園景篇》：主訴園林風格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點題； 《服務篇》：主訴小區(qū)管理服務周到、熱情、安全，以竹、荼花、密蜂點題。 軟文投放內容：略。 2）戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引
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