某住宅樓營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-26 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 趣的當(dāng)?shù)匦律?、新老移民，白領(lǐng)。 定位支持點(diǎn)： 1） 打白領(lǐng)主意的樓盤太多，樓盤風(fēng)格（古今式）、三房二廳的價(jià)格（ 4000元平方米）、樓盤的面少與白領(lǐng)的“左傾”（重小資輕樓價(jià)）“右傾”（重低價(jià)輕樓盤）兩極化都不相適應(yīng)。但不排除部分白領(lǐng)對(duì)這種風(fēng)格的喜愛。 2）新老移民相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)實(shí)力比白領(lǐng)雄厚，經(jīng)歷了從“非廣州人”到“廣州人” 的歷程。思想心態(tài)比較平穩(wěn)，追求的是舒適、平淡、安全、溫馨的生活環(huán)境。這與竹源民居項(xiàng)目開發(fā)理念基本吻合。 3） 當(dāng)?shù)匦律闹粚?duì)新生事務(wù)感興趣以及購房多由父輩經(jīng)手為竹源民居多了一些契機(jī)。 14 二、 樓盤主題概念： 溫馨家園 ，雅致人生 主題釋義： 溫馨，多么親切的字眼！對(duì)于任何一個(gè)家庭或個(gè)人而言，都意味著幸福、和睦、舒適、愜意，是一份份心情的快餐。于家，溫馨是汩汩親情洋溢；于園，溫馨就是流動(dòng)的空氣彌漫身心；于社會(huì)，就是一股暖流系著情感文明、文化傳播眾心靈間的紐帶 …… 我們每個(gè)人一生中都在追求自己的生活方式?！毖拧白直旧砹⒁飧?，使人產(chǎn)生風(fēng)雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅興、雅致等美好的詞匯聯(lián)想，而這些詞匯所描繪的可說全都是高品位之事、高境界之所。在本主題內(nèi)，雅致與溫馨、人生、家園的結(jié)合使用，使雅致上升到人生理想高度，達(dá)到一種極致。 溫馨家園，雅致人生。從字眼上便感覺一種塵世中久違了的生活氣息迎面襲來，聞之生香，觸之動(dòng)情，內(nèi)涵更是令人心曠神怡，心儀不已。 15 差異訴求點(diǎn) 1）根 —— 竹文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 —— 文化同根 從古有“寧可食無肉，不可居無竹”到現(xiàn)在的歷史學(xué)家稱“竹文化即中國文化，竹文明即中國文明”，從古今對(duì)竹的各種象征精神方面，訴求一種新生活和人生追求的方式。即竹文化 —— 人居文化 —— 中國傳統(tǒng)文化 精神追求言志和生活方式。 竹與雅致、溫馨自古緊聯(lián)一起，在眾多文人騷客的詩詞中可見一斑。與人生更是密不可分，常用來寓意人的精神追求。 2）古式風(fēng)情 —— 古香古色 —— 享受 古式建筑及獨(dú)有園林設(shè)計(jì)是“心”休閑處所。 3）雅致心態(tài) —— 溫馨、家的感覺 。 行軍掠地，攻心為上。樓盤營銷也是如此，充分利用樓盤資源（竹、古今建筑風(fēng)格），致力營造適應(yīng)“心態(tài)”文化氛圍。 16 推廣策略 我們打四張牌： 第一張牌 —— 保高走低 保高，高文化定位。高品質(zhì)保障。自始至終，保持高調(diào)，高熱情，高服務(wù)水準(zhǔn)。不降價(jià)，不打價(jià)格戰(zhàn)。實(shí)行一口價(jià)。 走低，低宣傳，不大張旗鼓，不投大廣告，以品質(zhì)勝人。 第二張牌 —— 緊密抓松 抓密，即抓住強(qiáng)勁競爭對(duì)手推廣期，借勢(shì)而為，讓產(chǎn)品說話。 緊松，在強(qiáng)勁對(duì)手空檔推廣期間，加強(qiáng)宣傳。 第三張牌 —— 上拉下推 上拉，以“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)”為牌頭，拉起樓盤品質(zhì)、品牌形象，以“東移”為旗幟，拉動(dòng)消費(fèi)需求； 下推：以樓盤品質(zhì)本身作保障，推動(dòng)品牌形象，以樓盤特色為基礎(chǔ)，推動(dòng)樓盤銷售 。 第四張牌 —— 定向爆破 小樓盤（一期工程為 135套）決定了推廣要求的快、狠、準(zhǔn)。所以，我們主張以快致勝，有的放矢。即主動(dòng)出擊，邀請(qǐng)有意向的客戶看樓參觀。比如，組建促銷隊(duì)伍，進(jìn)行形象推廣公關(guān)活動(dòng)，鎖定潛力開發(fā)區(qū)，發(fā)動(dòng)立體宣銷戰(zhàn)，定向爆破。 17 策略表現(xiàn) 1）媒介：以軟硬廣告結(jié)合。追求軟性硬訴求，硬性軟訴求，軟硬互補(bǔ)，雙管齊下。主投南方都市報(bào)及廣州日?qǐng)?bào)。 南方都市報(bào)：周二、六投； 廣州日?qǐng)?bào)：周一、五投。 平面投放內(nèi)容：下列五篇。每篇一個(gè)主題，三個(gè)廣告。根據(jù)情況投放。 《生活篇》：主訴社區(qū)生活溫馨情趣，以人物點(diǎn)題。 《文化篇》：主訴求樓盤社區(qū)文化，以茶壺、酒杯（瓶）、竹書點(diǎn)題； 《人生篇》：主訴家概念情感廷伸人生方向，以竹根、腳步、路點(diǎn)題。 《園景篇》：主訴園林風(fēng)格幽、舒、雅，以蝴蝶、小橋、竹點(diǎn)題； 《服務(wù)篇》：主訴小區(qū)管理服務(wù)周到、熱情、安全，以竹、荼花、密蜂點(diǎn)題。 軟文投放內(nèi)容：略。 2）戶外路牌廣告。如在正面立形象廣告畫牌，吸引
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