“洪順家園”入市推廣策略書(編輯修改稿)
2025-03-02 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 順家園成為北京房地產(chǎn)市場的又一熱點(diǎn)傳播宗旨：n合理利用廣告費(fèi)用n全方位、立體包裝n階段性轟炸式投放廣告n集中力量 “一炮而紅 ” 推廣手段：非常４ +1 戶外廣告 紙媒體 + 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)廣告 宣傳物料內(nèi) 容： 中北品質(zhì)，洪順生活定位支持： （ 1）生活的土壤 —— 地段、戶型 （ 2）居住的條件 —— 交通、價格 （ 3）品牌的本質(zhì) —— 綜合高配置 推廣階段 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)則，在項目未確定竣工進(jìn)程的 情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段第一階段：蓄導(dǎo)引爆期（ 200８年４月）第二階段：開盤引爆期（ 200８年５月）第三階段：強(qiáng)銷期（ 200８年６月 —7 月）第四階段：持續(xù)期（ 200８年 8月開始）第一階段 蓄導(dǎo)引爆期（ 200８年４月 ) 階段目標(biāo) :塑造形象 ＋ 積累客戶階段廣告主題 ：京城西 ,特別生活區(qū)中北品質(zhì)，洪順生活n說明： 預(yù)熱期廣告最重要的是樹立樓盤形象，渲染樓盤 價值，刺激購買欲望．廣告表達(dá)必須闡述項目核心賣點(diǎn)，并以核心賣點(diǎn)集成為凸顯樓盤整體價值以及整體形象的大廣告．n核心賣點(diǎn)構(gòu)成： 地段－－京西３５公里 品質(zhì)－－特別 屬性－－生活區(qū)n廣告風(fēng)格表現(xiàn)： 根據(jù)銷售期走向，捆綁政府政策的文字視覺信息，結(jié)合該物業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行具有高度文化意境力量的廣告表現(xiàn)． 下轄口號 :北京人永遠(yuǎn)的居住情結(jié)北京城郊發(fā)展的宿命向西，才能遇見晚霞西＼稀一房一世界，一花一千秋公關(guān)活動n鎖定對象 —— （３０歲 — ５５歲）接受東西文化浸潤，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。n我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— （ 在這里可以享受生活的寧靜，人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有 ）。n所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是經(jīng)濟(jì)適用的，更是文化＼品質(zhì)的。洪順家園新聞發(fā)布會：n活動說明： 制造新聞熱點(diǎn)，吸引社會受眾關(guān)注，借有效的媒介平臺進(jìn)行發(fā)布，力求達(dá)到最大化的宣傳效果，從而達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。戶外系統(tǒng)設(shè)計（路牌、燈箱、大型廣告牌等）；方案說明：n戶外廣告是最好的道路指示工具n戶外廣告在擴(kuò)大項目知名度方面非常有效n戶外廣告持續(xù)性強(qiáng)n通過一個整體、全方位的戶外包裝n建立起洪順家園的地界范圍n在規(guī)劃一定的勢力范圍同時n擴(kuò)大知名度，形成社會輿論n并且也是在向社會昭示出發(fā)展商實(shí)力n位置：項目以房山南關(guān)大街－北關(guān)大街道路兩側(cè)n類型：圓餅燈箱 n數(shù)量：約 50塊左右n周期：６個月n位置：項目所臨西大街－東大街道路兩側(cè)n類型：方型燈箱 n數(shù)量：５０塊n周期： 6個月－ 12個月n位置：京石高速良鄉(xiāng)出口附近n類型： 40X6米戶外廣告牌 n數(shù)量： 1塊n周期： 6個月－ 12個月n位置：京周路良鄉(xiāng)－房山城段n類型：交通指示牌 n數(shù)量： 4X2米，２－４塊n周期： 12個月紙媒體廣告 報紙廣告 +雜志廣告 方案說明： 紙媒體的投放周期與銷售進(jìn)度緊密結(jié)合 紙媒體的具體實(shí)施方案建議每月制定報紙廣告：n北京晚報＼京華時報輔助媒體 :n新京報、新樓市等雜志廣告 :n新地產(chǎn)、安家等網(wǎng)絡(luò)廣告方案說明：n網(wǎng)絡(luò)為人們高偏好度媒體，n建立良好的網(wǎng)路關(guān)系，n安排專人回復(fù)或參與網(wǎng)路論壇，n積極參于開發(fā)商網(wǎng)上論壇或相關(guān)在線活動網(wǎng)路廣告投放 ：制作內(nèi)容n項目主頁并與各大門戶網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站選擇n搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等投放方式n首頁通欄廣告或地產(chǎn)網(wǎng)頁通欄廣告文字鏈接制作內(nèi)容n項目主頁，詳細(xì)內(nèi)容介紹 現(xiàn)場包裝 :v地盤規(guī)劃（工地圍墻、售樓處包裝、看房通道系統(tǒng)等）；v圍墻用材、工藝一定要能很好體現(xiàn)項目品質(zhì)．第二階段 開盤引爆期(０８ .０５ — ０８ .０６ )階段目標(biāo) :n 開盤信息傳達(dá)n 有效把潛在客戶吸引到開盤現(xiàn)場n 引爆開盤現(xiàn)場的實(shí)際銷售階段廣告主題 :特別生活區(qū)，特別開啟n 說明： 開盤廣告最重要的是告知開盤信息，由于開盤是一個項目和客戶之間第一次的見面，因此都會有一個或隆重或新鮮或有意思的開盤活動．結(jié)合開盤活動以及活動的賣點(diǎn)訴求是必要而有效的，本項目基于 “特別 ”的定位，因此開盤必須是特別的－－特別的由頭＼特別的形式＼特別
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