房地產(chǎn)價(jià)值整合及入市策略(編輯修改稿)
2025-01-22 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)分析 ?我要去那里 ? 如何進(jìn)駐第一陣營(yíng) 高端項(xiàng)目的成功取決于三個(gè)必要層面： 充分大客戶資源的整合和準(zhǔn)確客戶的把握 項(xiàng)目核心價(jià)值的充分認(rèn)知 體驗(yàn)系統(tǒng)和展示空間的感染力和殺客能力 如果我們 9月份在市場(chǎng)情況不明朗，客戶基數(shù)和把握不足，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法達(dá)到足夠的 殺傷力，品牌形象和項(xiàng)目?jī)r(jià)值沒(méi)有的到大范圍的市場(chǎng)認(rèn)知，倉(cāng)促開(kāi)盤，無(wú)疑把自 己避上絕路，我們預(yù)測(cè)其弊端有： 市場(chǎng)觀望嚴(yán)重客戶數(shù)量少，給買方強(qiáng)大的侃價(jià)和猶豫空間 不能一次性消化高端客戶，直接損失 市場(chǎng)認(rèn)知不足就倉(cāng)促開(kāi)盤，仍然無(wú)法解決后期提價(jià)和剩余產(chǎn)品銷售的銜接問(wèn)題 事倍功半。 營(yíng)銷傳播 定位 ?我要去那里 ? 學(xué) 〃 院 〃 派 學(xué)：區(qū)域價(jià)值 —— 百年學(xué)府重地 派：階層、氣派、派別、派場(chǎng)、圈子、形象 院： 將產(chǎn)品電梯多層的心理預(yù)期提高為院 ，突出大景觀和電梯帶來(lái)的高舒適度，以別墅的心里預(yù)期販賣項(xiàng)目。 學(xué)院派：產(chǎn)品價(jià)值 —— 現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格建筑三段式學(xué)院派風(fēng)格 ，打造 百年學(xué)府重地厚重 人文建筑 以一種由歐洲城堡建筑和學(xué)院建筑風(fēng)格形成流派為項(xiàng)目的分案名，將教師配套房和商品住宅做有效區(qū)分，緊扣中原消費(fèi)者喜新厭舊、喜國(guó)外厭本土的特征，突出本身建筑風(fēng)格的淵源，營(yíng)造 一種貴族、內(nèi)斂、厚重的豪宅氣質(zhì) 。 學(xué)院派，以高尚品質(zhì)的生活意識(shí)，卓越的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)繁華與知性的稀有交融，打造 CBD內(nèi)學(xué)院區(qū)地標(biāo)型綜合建筑樣本。學(xué)院派，坐享中央商務(wù)區(qū)地脈與學(xué)院區(qū)最和諧匯點(diǎn)，便捷連通農(nóng)業(yè)路、鄭開(kāi)大道、 CBD與老城市核心，以其稀缺的地緣價(jià)值、復(fù)合業(yè)態(tài)、高尚品質(zhì)，成為學(xué)院精神與城市理想的交融價(jià)值核心所在，并最終達(dá)到財(cái)富價(jià)值觀與學(xué)院精神的共贏 價(jià)值演繹 ?我要去那里 ? 百年基業(yè)贏人生 ?打天下后坐天下的進(jìn)取精神和人性光芒，改觀腐朽的奢華享受 ?獻(xiàn)給事業(yè)與生活共贏的商務(wù)行政人士 ?獻(xiàn)給注重基業(yè)傳承關(guān)注下一代的高端人群 ?城市高尚人文地段、百年學(xué)府、建筑成就基業(yè)常青 ?基業(yè)、根基 SLOGN ?我要去那里 ? CBD僅有書香門第 專署電梯疊院 ?交代一期為定向開(kāi)發(fā)，二期升級(jí)產(chǎn)品全面升級(jí) ?交代一期長(zhǎng)時(shí)間未有銷售動(dòng)作的市場(chǎng)猜疑，加強(qiáng)信心 ?交代專署，提升稀缺度和唯一性 營(yíng)銷傳播口徑調(diào)整 ?我要去那里 ? 我們的戰(zhàn)術(shù)建議 全面改變核心總精神： 價(jià)格 7500元總價(jià) 100萬(wàn)，我們的客層不可能僅鎖定所謂的高知階層 而應(yīng)該鎖定于能夠支撐高價(jià)格的高端客層需求 ,改變單一的學(xué)院訴求 改為對(duì)豪宅客層家族 \基業(yè) \圈層 \高尚生活的需求 全面聚焦市場(chǎng)影響力： 變少有所聞到路人皆知 ,滿足奢侈品營(yíng)造精髓 ,多數(shù)人敬仰 \極少數(shù)人擁有 ,潛策略是給足高端客層精神需求的滿足 全面鎖定高端圈層營(yíng)銷： 變售樓部坐等客戶到瞄準(zhǔn)大客戶，通過(guò)細(xì)分渠道事半功倍贏得競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷傳播三大戰(zhàn)術(shù) ?我要去那里 ? 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù) ?我要去那里 ? 三大戰(zhàn)術(shù)步驟 給項(xiàng)目一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身 價(jià)格預(yù)期升踞鄭東第一陣營(yíng) 營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù) ?我要去那里 ? 第一戰(zhàn)術(shù)步驟，如何入世 密境解密 2023年 8月 28日 —— 9月 10日 為什么一個(gè)上佳地段、上佳配套、上佳產(chǎn)品的上佳項(xiàng)目，在鄭東新區(qū)神秘的安靜了 2年？ 是什么力量將 3000多位社會(huì)頂級(jí)名流在等待了 2年之后仍然對(duì)一個(gè)項(xiàng)目契而不舍？ 是什么背景上一個(gè)開(kāi)發(fā)商放棄鄭東開(kāi)發(fā)大潮的好機(jī)會(huì)而將一個(gè)項(xiàng)目雪藏了 720個(gè)晝夜？
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