房地產整合市場分析報告管理策略(編輯修改稿)
2025-02-14 03:11 本頁面
【文章內容簡介】 我們項目的觀望 。 再用硬廣 、 結合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 穩(wěn)住客戶群 。 時間： 4月 26日 —— 5月 1日 （ 即大洋百貨開盤當天 ） 主要形式： 報紙 、 軟文 23 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的： 用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢 ， 通過對歷史的回顧 、 對未來的預測 、 以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進行鑒證 。 以次證明黃興中路的滾滾錢程 ！ （ 最好采用專家觀點 ） 為后期開盤作鋪墊 。 時間： 5月 1日 —— 5月 26日 主要形式： 軟文 24 同路廣告 四、第一波的輔助措施 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導示牌）截取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時代購物中心”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時代購物中心” （工地前） 25 同路廣告 攻擊第二波：熱銷市場 26 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個懸念的開始 ，我們主要就是為了項目開盤 ， 針對大洋百貨而設置的廣告 。 那么到現(xiàn)在謎底應該給大眾揭曉 。我們將節(jié)奏緊迫化些 ， 吊足他們的胃口為開盤當天做足準備 。 時間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報紙廣告 、 戶外廣告 具體實施： 報紙 5月 26日 標題：激情等待只有 12天 報紙 5月 30日 標題：再有 8天 ， 夢想就會實現(xiàn) 報紙 6月 3日 標題： 5天 ， 只有 5天了 報紙 6月 6日 標題：后天就要來了 報紙 6月 7日 標題：明天會怎樣 報紙 7月 8日 標題：萬國風情 ， 熱戀長沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時的方法 。 27 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們訴求重點 。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的 。 時間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 戶外廣告 28 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的 時間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報紙廣告 、 DM 29 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的： 其實對長沙人而言 ， 看到實際的利益比任何概念都要實在 ， 當我們的主力店 、 反租 、 風情購物等等過完以后 ， 我們的重點開始轉向促銷 ， 通過贈送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 時間： 7月 22—— 10月 1日 主要形式： 報紙廣告 、 DM、 促銷活動 30 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八 第八戰(zhàn)：享受萬國風情 目的： 本階段的目的將更加明確 ， 10—— 12本來就是投資市場的熱銷期 ，我們如果連實在的促銷手法還達不到銷售效果的話 。 我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣 ， 通過口碑 、 現(xiàn)場結合促銷方式 ， 三重攻擊投資者與經(jīng)營者 ， 讓他們覺得這里才是投資的熱土 。 時間： 10月 2—— 12月 30日 主要形式： 報紙 、 活動 31 同路廣告 四、第二攻擊波輔助措施（一） 開盤前 事件營銷攻擊策略 策略原則： 1 、 長沙的口碑傳播力度很強，用事件營銷，讓長沙人十傳百的免費宣傳， 開盤前全面啟動市場； 2
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