某電腦公司營(yíng)銷策略案例分析(編輯修改稿)
2025-02-26 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。中國(guó)惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司。? 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比? 作為中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。從 2023年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來看，聯(lián)想人氣始終維持在 3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為 1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為 1014%?？梢?，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小 。? 從細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)來看，我們把中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)分為消費(fèi)市場(chǎng)和商用市場(chǎng)進(jìn)行分析。? 在 2023年的中國(guó)消費(fèi)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。其中聯(lián)想以 %的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢(shì)不如其在整體市場(chǎng)突出。而華碩在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)的關(guān)注比例份額則較其在整體市場(chǎng)中更高，可見華碩在消費(fèi)市場(chǎng)中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)?；萜諡?10%基本與其在整體市場(chǎng)中的份額持平。? 商用筆記本電腦市場(chǎng)相對(duì)品牌關(guān)注更為集中。 2023年聯(lián)想憑借 ThinkPad系列產(chǎn)品稱霸商用市場(chǎng)，獲得的關(guān)注比例超過六成。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了 %的用戶目光。而華碩則被戴爾趕超，前三名的位置不保。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比? 聯(lián)想由于收購了 IBM的 ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)較為明顯。 2023年，聯(lián)想在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計(jì)高達(dá) 703款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。而華碩、惠普在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量分別為 191款和 151款。? 筆記本電腦主流品牌的單品關(guān)注率方面，競(jìng)爭(zhēng)力非常接近。戴爾相對(duì)較高為 %，惠普和宏碁緊隨其后均為 %，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了 %，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為 %。? 銷售業(yè)績(jī)對(duì)比? 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前 100位的筆記本電腦型號(hào)銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個(gè)型號(hào)，銷量為 22948臺(tái)；華碩占 15個(gè)型號(hào)，銷量為 7715臺(tái)；而惠普只占 3個(gè)型號(hào)，銷量為 818臺(tái)。其中聯(lián)想銷量較集中于20235000元的價(jià)位：? 華碩銷量較集中于 30005000元的價(jià)位：? 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績(jī)來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華碩和惠普有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想自身的情況216。優(yōu)勢(shì)：成熟的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)238。深入到五、六級(jí)城市的成熟的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)238。多年的合作伙伴在長(zhǎng)期多層次的合作中與聯(lián)想形成 “大聯(lián)想體系 ”216。劣勢(shì)：既有的渠道模式難以贏得大客戶訂單238。傳統(tǒng)渠道本身缺乏為大客戶提供定制化解決方案的能力238。層層的分銷渠道鏈條造成了客戶需求和供應(yīng)、生產(chǎn)之間的信息扭曲216。困境：市場(chǎng)份額明顯下滑2023年一季度全球 PC+筆
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1