某電腦公司營銷策略案例分析(編輯修改稿)
2025-02-26 20:14 本頁面
【文章內容簡介】 。中國惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設有分公司。? 品牌結構對比? 作為中國筆記本電腦市場的領頭羊，聯(lián)想一直在市場中保持著明顯優(yōu)勢。從 2023年第一季度至第四季度的品牌關注比例走勢來看，聯(lián)想人氣始終維持在 3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為 1113%，惠普的漲勢更為顯著，為 1014%?？梢姡?lián)想雖然在品牌關注上有明顯優(yōu)勢，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關注比例差距在逐步縮小 。? 從細分市場品牌結構來看，我們把中國筆記本電腦市場分為消費市場和商用市場進行分析。? 在 2023年的中國消費筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計關注比例接近五成。其中聯(lián)想以 %的關注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢不如其在整體市場突出。而華碩在消費市場占據(jù)的關注比例份額則較其在整體市場中更高，可見華碩在消費市場中有相對優(yōu)勢?；萜諡?10%基本與其在整體市場中的份額持平。? 商用筆記本電腦市場相對品牌關注更為集中。 2023年聯(lián)想憑借 ThinkPad系列產品稱霸商用市場，獲得的關注比例超過六成。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了 %的用戶目光。而華碩則被戴爾趕超，前三名的位置不保。? 產品結構對比? 聯(lián)想由于收購了 IBM的 ThinkPad系列產品，產品結構優(yōu)勢較為明顯。 2023年，聯(lián)想在市場上出售的產品數(shù)量累計高達 703款，遠遠領先于其他品牌。而華碩、惠普在市場上出售的產品數(shù)量分別為 191款和 151款。? 筆記本電腦主流品牌的單品關注率方面，競爭力非常接近。戴爾相對較高為 %，惠普和宏碁緊隨其后均為 %，華碩的單品關注率也達到了 %，相比之下，聯(lián)想由于市售產品數(shù)量龐大，單品競爭力則稍顯薄弱，為 %。? 銷售業(yè)績對比? 根據(jù)京東商城（時間段）前 100位的筆記本電腦型號銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個型號，銷量為 22948臺；華碩占 15個型號，銷量為 7715臺；而惠普只占 3個型號，銷量為 818臺。其中聯(lián)想銷量較集中于20235000元的價位：? 華碩銷量較集中于 30005000元的價位：? 總之，從品牌結構、產品結構和銷售業(yè)績來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競爭對手華碩和惠普有較強的優(yōu)勢。聯(lián)想自身的情況216。優(yōu)勢：成熟的渠道分銷網(wǎng)絡238。深入到五、六級城市的成熟的渠道分銷網(wǎng)絡238。多年的合作伙伴在長期多層次的合作中與聯(lián)想形成 “大聯(lián)想體系 ”216。劣勢：既有的渠道模式難以贏得大客戶訂單238。傳統(tǒng)渠道本身缺乏為大客戶提供定制化解決方案的能力238。層層的分銷渠道鏈條造成了客戶需求和供應、生產之間的信息扭曲216。困境：市場份額明顯下滑2023年一季度全球 PC+筆
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