【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法獎(jiǎng)懲措施?產(chǎn)品的供不應(yīng)求?各層級(jí)間利潤(rùn)有限?返利成為代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源，?考核中體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的維護(hù)內(nèi)容?某些價(jià)格易亂區(qū)域要求代理商交納保證金?不定時(shí)抽樣暗訪(fǎng)?用戶(hù)回執(zhí)卡確認(rèn)?設(shè)立最低進(jìn)貨量?絕大部分操作通過(guò)電子交易，交易量立刻進(jìn)入聯(lián)想內(nèi)部 ERP系統(tǒng)?“ 一月一對(duì)帳 ”，控制代理商的庫(kù)存和銷(xiāo)量，確定下月進(jìn)貨量?劃分每個(gè)代理商的銷(xiāo)售區(qū)域?有限的利潤(rùn)空間有效降低竄貨?產(chǎn)品上有序列號(hào)，指名銷(xiāo)往的地區(qū)，聯(lián)想很容易識(shí)別貨的流動(dòng)?竄貨到其他區(qū)域的量不能享受年終返利?大量竄貨的代理商將被取消代理資格?年終計(jì)算返利時(shí)，出貨量占指標(biāo)的 30%?進(jìn)貨時(shí)，代理商根據(jù)進(jìn)貨量享受扣率，但極其有限?年終享受返利時(shí)，進(jìn)貨量占指標(biāo)的 60%?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂，處以罰款?累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上，取消所有年終返利48SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)代理商營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析代理商盈利模式分析代理商家用電腦銷(xiāo)售部分的盈利模式簽約分銷(xiāo)商相似，利潤(rùn)來(lái)源主要依靠返利。本分析以廣州中悅科技為例本分析以廣州中悅科技為例49SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想給予代理商的銷(xiāo)售政策：扣率 ,季度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利扣率 進(jìn)貨時(shí)享受 %的扣率用戶(hù)每寄回一張回執(zhí)卡 ,給予 150元服務(wù)費(fèi) ,每季度結(jié)算一次季度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)S HnHi =Li *Fi N=0i1i=1,2,3,4 即四個(gè)季度F:指達(dá)到全年銷(xiāo)售臺(tái)階對(duì)應(yīng)的臺(tái)階折扣Hi 指乙方獲得的當(dāng)季銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) H0=0Li 指乙方簽約產(chǎn)品的累計(jì)直接銷(xiāo)售額 : 指乙方從聯(lián)想所購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品中銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的部分 .年終返利 完成規(guī)定的最低銷(xiāo)售指標(biāo)以上 ,享受 3%的返利50SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)分銷(xiāo)商在聯(lián)想分銷(xiāo)體系中占有重要的地位分銷(xiāo)商地位 在聯(lián)想分銷(xiāo)體系中處于核心地位，完成 60%的銷(xiāo)售量分銷(xiāo)商數(shù)量 全國(guó)共 40家，一二級(jí)城市有 2家以上分銷(xiāo)商， 3層城市設(shè)一家分銷(xiāo)商規(guī)模 平均年銷(xiāo)售額 7000萬(wàn)元 /家，其中 20多家銷(xiāo)售額上億元分銷(xiāo)商職能資金運(yùn)作職能：向下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供資金和信用支持；物流配送職能：成為聯(lián)想的最大有效庫(kù)存，保證分銷(xiāo)體系的產(chǎn)品用時(shí)供應(yīng)下一級(jí)渠道開(kāi)發(fā)職能：負(fù)責(zé)幫助聯(lián)想完成所轄區(qū)域的二級(jí)渠道開(kāi)發(fā)渠道管理職能：協(xié)助聯(lián)想管理二級(jí)分銷(xiāo)體系，降低聯(lián)想分銷(xiāo)管理成本與聯(lián)想的關(guān)系 十分牢固，大部分經(jīng)銷(xiāo)商由原聯(lián)想人員創(chuàng)辦，認(rèn)同企業(yè)文化51SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想對(duì)分銷(xiāo)商的政策支持信用支持 運(yùn)作支持管理支持 服務(wù)支持?信用期限時(shí)間通常為一個(gè)月?信用額度根據(jù)分銷(xiāo)商的規(guī)模和資信程度而定：山西分銷(xiāo)商享受的信用額度為 50萬(wàn)公司?信用額度的發(fā)放形式是以產(chǎn)品抵價(jià)和貨款折扣的形式結(jié)算?聯(lián)想公司根據(jù)公司的情況，結(jié)合自己的管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)分銷(xiāo)商輸出自己的管理理念，企業(yè)文化。?聯(lián)想公司定期對(duì)公司的管理人員進(jìn)行管理培訓(xùn)?對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行系統(tǒng)定期的產(chǎn)品特性方面的培訓(xùn)?聯(lián)想公司建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)運(yùn)作基金，幫助分銷(xiāo)商進(jìn)行廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施?及時(shí)與分銷(xiāo)商溝通市場(chǎng)信息 ,研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 。?幫助分銷(xiāo)商延伸網(wǎng)絡(luò)，尋找有潛力的非簽約經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，幫助分銷(xiāo)商完成年度指標(biāo)?聯(lián)想總部已建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，使分銷(xiāo)商可以專(zhuān)注于銷(xiāo)售 ,無(wú)后顧之憂(yōu) .?維修費(fèi)用由聯(lián)想總部承擔(dān)52SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想對(duì)分銷(xiāo)商的考核考核方式 考核時(shí)間考核內(nèi)容?聯(lián)想規(guī)定分銷(xiāo)商每月必須上報(bào)貨物銷(xiāo)售明細(xì)表?利用用戶(hù)回執(zhí)卡進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)?不定期現(xiàn)場(chǎng)檢查銷(xiāo)售情況 ,產(chǎn)品展示 ,POP,促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施情況等?假扮顧客檢查實(shí)際實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)情況?隨時(shí)抽查 ,發(fā)現(xiàn)違規(guī) ,當(dāng)場(chǎng)處理?月度考核貨物銷(xiāo)售明細(xì)表 ,重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ,核實(shí)分銷(xiāo)商上報(bào)情況的準(zhǔn)確性?季度考核以決定季度返利?年終考核以決定年終返利?進(jìn)貨數(shù)量?出貨數(shù)量?付款情況?網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率?市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)程度?竄貨數(shù)量?新開(kāi)發(fā)簽約經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量?促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施?產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示情況53SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想通過(guò)一系列的支持手段保證分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)想品牌拉動(dòng)市場(chǎng)聯(lián)想對(duì)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理進(jìn)行指導(dǎo)聯(lián)想向分銷(xiāo)商提供等方面的支持?聯(lián)想品牌形象好在市場(chǎng)上有號(hào)召力?聯(lián)想今年第一季度市場(chǎng)占有率為 27%第二季度市場(chǎng)占有率為 45%；?聯(lián)想通過(guò)品牌的宣傳吸引了眾多潛在消費(fèi)者?聯(lián)想公司通過(guò)協(xié)議規(guī)定了分銷(xiāo)商的各自的權(quán)利義務(wù)。?同時(shí)聯(lián)想公司即時(shí)通報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息使分銷(xiāo)商了解市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助分銷(xiāo)商制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略、幫助分銷(xiāo)商設(shè)計(jì)裝修店面；指導(dǎo)分銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?聯(lián)想給予分銷(xiāo)商一個(gè)月的信用期限，和相應(yīng)的額度，支持分銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)；?提供資金進(jìn)行廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)分銷(xiāo)商的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)是靠年終返利給予返利54SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想對(duì)分銷(xiāo)商的控制思想? 扶持發(fā)展：支持分銷(xiāo)商發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)通過(guò)三方協(xié)議和相應(yīng)考核指標(biāo)了解和控制經(jīng)銷(xiāo)商；? 利益共享：通過(guò)區(qū)域的劃分和激勵(lì)政策體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商和聯(lián)想各自的利益；? 力量均衡：對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域（如：廣州）扶持不同的分銷(xiāo)商，消除對(duì)一家分銷(xiāo)的過(guò)分依賴(lài)；同時(shí)，對(duì)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為與聯(lián)想兩方簽約的代理商，削弱分銷(xiāo)商的力量；? 保持穩(wěn)定：對(duì)從經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展而成的代理商給予政策優(yōu)惠，同時(shí)參照該代理商過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予分銷(xiāo)商一定補(bǔ)償，從而達(dá)到穩(wěn)定目的。55SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)簽約經(jīng)銷(xiāo)商基本情況分銷(xiāo)商地位 作為聯(lián)想的授權(quán)零售商完成聯(lián)想產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商數(shù)量 全國(guó)共 1860家分銷(xiāo)商規(guī)模 平均年銷(xiāo)售額 100萬(wàn)元 /家與聯(lián)想的關(guān)系 ?通過(guò)與聯(lián)想和分銷(xiāo)商簽署三方協(xié)議得到聯(lián)想的授權(quán)和認(rèn)可?受到聯(lián)想的間接管理?得到聯(lián)想廣告宣傳、培訓(xùn)、服務(wù)方面的支持?必須完成聯(lián)想規(guī)定的銷(xiāo)售臺(tái)階?可以從聯(lián)想得到返利與分銷(xiāo)商的關(guān)系 ?是分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成員，是關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定合作伙伴?向分銷(xiāo)商提貨，利用自己的網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品滲透到 45級(jí)城市?從分銷(xiāo)商處得到信用支持，從零售和返得中獲得利潤(rùn)56SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想簽約經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)分布圖西北60西南100華北600東北200華東500中南400全國(guó)共 1860家57SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想確定某一地區(qū)簽約經(jīng)銷(xiāo)商待發(fā)展數(shù)量的方法確定該地區(qū)分銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售量確定已有簽約經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和銷(xiāo)售量記算簽約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量是否能夠達(dá)到聯(lián)想控制整個(gè)市場(chǎng)的比例確定該地區(qū)今年待發(fā)展簽約經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量舉例山西地區(qū)今年分銷(xiāo)商承擔(dān)的銷(xiāo)量是 1億元山西已有簽約經(jīng)銷(xiāo)商 30家 ,平均每家銷(xiāo)量是250萬(wàn) ,共 7500萬(wàn)聯(lián)想的目標(biāo)是控制產(chǎn)品出貨中的 80%,即 8000萬(wàn) ,差額是 500萬(wàn)今年發(fā)展簽約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)是 :500/250=2家第一步 第二步 第三步 第四步58SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想通過(guò)三個(gè)方面控制簽約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨控制 出貨控制 價(jià)格控制如何控制獎(jiǎng)懲措施?簽約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)幾乎享受不到扣率 (發(fā)達(dá)地區(qū)與落后地區(qū)幾乎沒(méi)有差別 ),有效降低亂價(jià)的可能性?享受返利是簽約經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源，考核前提是市場(chǎng)價(jià)格的維護(hù)程度?鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商互相監(jiān)督舉報(bào)?用戶(hù)回執(zhí)卡確認(rèn)?絕大部分操作通過(guò)電子交易，交易量立刻進(jìn)入聯(lián)想內(nèi)部 ERP系統(tǒng) ,同時(shí)記入到所屬的分銷(xiāo)商業(yè)績(jī)上?每月 10日之前 ,各簽約經(jīng)銷(xiāo)商必須上報(bào)進(jìn)貨明細(xì)表?產(chǎn)品上有序列號(hào)，嚴(yán)格控制貨物流向?每月 10日之前 ,各簽約經(jīng)銷(xiāo)商必須上報(bào)出貨明細(xì)表 (包括 :顧客資料 ,產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)信息 ,維修情況等)?若違規(guī)操作三次 ,要求分銷(xiāo)商停止供貨 ,并取消年終返利?發(fā)現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格行為，核實(shí)后處以罰款?累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上，取消所有年終返利?更嚴(yán)重者取消簽約資格?上報(bào)信息真實(shí) ,價(jià)格穩(wěn)定的簽約經(jīng)銷(xiāo)商可以享受一個(gè)月的信用額度59SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)簽約經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式簽約經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成以廣州京聯(lián)為例，京聯(lián)年銷(xiāo)售額約 2023多萬(wàn)，屬于簽約經(jīng)銷(xiāo)商中的做得最好的，其主要利潤(rùn)來(lái)源是返利，來(lái)自于進(jìn)銷(xiāo)超假的利潤(rùn)只占很小一部分。60SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想給予簽約經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策：扣率和年終返利扣率從分銷(xiāo)商處進(jìn)貨時(shí)享受的扣率很少或幾乎沒(méi)有用戶(hù)每寄回一張回執(zhí)卡 ,得到聯(lián)想給予的 150元服務(wù)費(fèi) ,每季度結(jié)算一次年終返利完成規(guī)定的最低銷(xiāo)售指標(biāo)以上 ,享受分段返利政策如：山西完成最低指標(biāo) 180萬(wàn)： 1%完成銷(xiāo)售額 360萬(wàn)： %完成銷(xiāo)售額 500萬(wàn)： 3%61SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想 1+1專(zhuān)賣(mài)店的全國(guó)分布12?分布于 24個(gè)省市?內(nèi)蒙古 ,寧夏 ,青海,西藏 ,廣西 ,海南 6省無(wú)專(zhuān)賣(mài)店?2023年專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量計(jì)劃達(dá)到 260家454475310312122554411332全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店總數(shù) :100家62SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店的一般情況基本特征?由商家投資建立 ,聯(lián)想輸出管理模式 ,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售聯(lián)想電腦及其外設(shè)產(chǎn)品的零售終端?聯(lián)想直接控制的零售終端?進(jìn)貨渠道單一：必須從總部直接進(jìn)貨?所有人員的任命與考核有聯(lián)想總部親自完成?所有權(quán)歸投資者，管理、考核由聯(lián)想執(zhí)行?財(cái)務(wù)相對(duì)獨(dú)立加盟資格?有電腦的零售經(jīng)驗(yàn)?必須經(jīng)營(yíng)聯(lián)想產(chǎn)品一年以上?資信狀況和售后服務(wù)狀況優(yōu)良?加盟方應(yīng)具備一定的資金實(shí)力： 如：注冊(cè)資金超過(guò) 50萬(wàn)，流動(dòng)資金超過(guò) 100萬(wàn)?必須以獨(dú)立公司的形式運(yùn)營(yíng)63SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店的作用形象宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施杜絕假冒產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一裝潢， POP，張貼畫(huà)等起到宣傳品牌和產(chǎn)品的作用．產(chǎn)品銷(xiāo)售 專(zhuān)賣(mài)店承擔(dān)了相當(dāng)一部分聯(lián)想產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店的存在迎合了一部分顧客的消費(fèi)心理：買(mǎi)放心產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格實(shí)施總部策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格透明度市場(chǎng)價(jià)格逐漸擺脫對(duì)分銷(xiāo)商的依賴(lài)，加強(qiáng)聯(lián)想對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的直接控制渠道控制64SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的政策傾斜 供貨銷(xiāo)售政策培訓(xùn)廣告促銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)專(zhuān)賣(mài)店有優(yōu)先供貨權(quán)167。給予專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售折扣比其他終端更多，包括銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，合作紅利，價(jià)格保護(hù)，現(xiàn)金折扣167。專(zhuān)賣(mài)店享受較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)惠，部分產(chǎn)品的扣點(diǎn)和年終返利會(huì)高于某些大分銷(xiāo)商店長(zhǎng)、員工接受定期與不定期的技術(shù)、服務(wù)培訓(xùn)。廣告促銷(xiāo)活動(dòng)方面的支持（聯(lián)想給予專(zhuān)賣(mài)店小型促銷(xiāo)活動(dòng)資金方面的支持， 70%由聯(lián)想支付， 30%由專(zhuān)賣(mài)店承擔(dān)）部分型號(hào)的產(chǎn)品只向?qū)Ｙu(mài)店供貨價(jià)格保護(hù)：若遇到聯(lián)想產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，提前一天通知專(zhuān)賣(mài)店，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店在價(jià)格保護(hù)期內(nèi)的降價(jià)機(jī)型給予補(bǔ)償65SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)聯(lián)想對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行嚴(yán)格的管理和考核?專(zhuān)賣(mài)店嚴(yán)格按照聯(lián)想的管理模式進(jìn)行運(yùn)作 ?嚴(yán)格控制專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)，混亂市場(chǎng)零售價(jià)的專(zhuān)賣(mài)店，被取消其專(zhuān)賣(mài)店資格。?聯(lián)想總部不定期以顧客身份檢查專(zhuān)賣(mài)店?專(zhuān)賣(mài)店在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，必須將用戶(hù)回執(zhí)卡寄回總部，總部進(jìn)行抽樣回訪(fǎng)。?“ 一月一對(duì)帳 ” ：每月初專(zhuān)賣(mài)店必須提供對(duì)帳單和貨物銷(xiāo)售明細(xì)表?要求每個(gè)月上報(bào)銷(xiāo)售資料及財(cái)務(wù)報(bào)表?嚴(yán)格要求專(zhuān)賣(mài)店按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售聯(lián)想產(chǎn)品?聯(lián)想通過(guò)電話(huà)詢(xún)價(jià)，暗訪(fǎng)，用戶(hù)調(diào)查等方式定期和不定期檢查專(zhuān)賣(mài)店?聯(lián)想業(yè)務(wù)人員會(huì)不定期以顧客身份檢查專(zhuān)賣(mài)店，檢查專(zhuān)賣(mài)店是否有違規(guī)作為。?若發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店有違規(guī)行為，聯(lián)想將作出罰款甚至取消其專(zhuān)賣(mài)店資格的懲罰66SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店的基本運(yùn)作流程E:聯(lián)想在確認(rèn)定貨后一周內(nèi)將貨發(fā)到專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)想電腦公司專(zhuān)賣(mài)店用戶(hù)A BECD FA:用戶(hù)向?qū)Ｙu(mài)店付現(xiàn)款B:專(zhuān)賣(mài)店將現(xiàn)貨交給用戶(hù) F:專(zhuān)賣(mài)店每月將財(cái)務(wù)報(bào)表等寄回總部 專(zhuān)賣(mài)店將用戶(hù)卡寄回總部C:用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后填寫(xiě)用戶(hù)卡D:專(zhuān)賣(mài)店向聯(lián)想定貨 ,有 1530的信用期67SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)分銷(xiāo)基準(zhǔn)咨詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店盈利模式 太原專(zhuān)賣(mài)店太原專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)收入構(gòu)成山西太原聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)包括來(lái)自于進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和返利 ,返利包括 政策折扣 ,現(xiàn)金折扣,運(yùn)作折扣 ,市場(chǎng)折扣 ,合作折扣 ,店面折扣 ,服務(wù)折扣 ,商務(wù)折扣以及年底返點(diǎn)。68SINOTRUST摩托羅拉市場(chǎng)