板城x年營銷_品牌思考(編輯修改稿)
2025-01-26 05:27 本頁面
【文章內容簡介】 —— 《毛澤東選集》第二卷第三九七 —— 三九八頁 五、策略組合（一）、市場的布局（二）、品牌和產品（三）、價格和政策（四）、推廣和傳播（五）、分銷和渠道（六）、組織和團隊（七）、重點市場營銷計劃（解決方案） 當工具箱里只有錘子的時候，我們看到任何問題的辦法只有砸一下。所以企業(yè)目前只有開發(fā)新品、大力促銷、增加廣告 …… ，因為我們不知道還有其他工具。（一）市場布局發(fā)現機會比解決問題更重要！戰(zhàn)略市場：石家莊、承德、唐山重點突破市場：保定、滄州、秦皇島 +50個重點縣級市場維持培育市場： 邯鄲、邢臺、北京、天津機會型市場：河南、新疆（一）市場布局市場類型 市場名稱 2023年 2023年 增長額 2023年A 3個億元市場石家莊 16760承德 14552唐山 10194B3個5000萬地級市場滄州 3568 5000廊坊 2688 5000保定 1693 5000C10個2023萬市場地級市縣級市場D30個1000萬市場地級市縣級市場E省外市場機會型市場省內省外從 “三四律 ”出發(fā)，從市場占有率出發(fā)；追求平均的增長律是沒有市場戰(zhàn)略的?。ǘ┢放贫ㄎ粦?zhàn)略（二）品牌定位戰(zhàn)略目標：大眾消費者適合：板城燒鍋酒（二）品牌定位戰(zhàn)略品牌建設的兩個路徑：? 支柱型塑造： “龍印 ”+“和順 ”+“板城燒 ”=“板城 ”? 噴淋型維護： “板城燒 ”=“紫塞 ”+“普寧 ”+“酒簍 ”+“小豹子 ”…共賣核心產品的重要性： “劣幣驅逐良幣 ”經濟學規(guī)律? 致命問題： “板城 ”越來越便宜? 消費者是任何識別品牌的？? “劣幣驅逐良幣 ”是經濟學中的一個著名定律。該定律是這樣一種歷史現象的歸納：在鑄幣時代，當那些低于法定重量或者成色的鑄幣 ——“ 劣幣 ”進入流通領域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣 ——“ 良幣 ”收藏起來。最后，良幣將被驅逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。當事人的信息不對稱是 “劣幣驅逐良幣 ”現象存在的基礎。? “劣幣驅逐良幣 ”的困境并不是無法擺脫的，只要使信息流動充分，優(yōu)劣區(qū)分明確，這個問題就能解決。? 那么，如何使得信息流動充分呢？“板城 ”板城龍印?高端、政務?尊貴、稀缺?石、承?公關、軟文?名酒店氛圍板城和順?中高端、商務?五蒸久藏?石承唐保?電視、大牌?AB酒店氛圍板城燒鍋酒?中低端、朋聚?可以喝一點?河北縣級市場?車身、墻體?黃金網點氛圍（待定）?個性化產品?渠道化產品?全省?定點傳播五蒸久藏，和諧柔順中華老字號 國家級非物質文化遺產 馳名商標慶元亨（二）品牌定位戰(zhàn)略熱河、金山亭p消費需求層次的不同，引起傳播消費人群對品牌產品的定位要求也不同；生理的需求安全的需求情感的需求自我實現的需求尊重的需求精神享受生活品質溫飽階段高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持高端定位：感覺第一中間定位：給我理由普通定位：能做什么Who需要什么馬斯洛需 求p針對不同需求層次人群，品牌對應的傳播需求不同； 高端產品需要品牌賦予更多的情感內涵，中端產品則需求給予消費者充分的選擇理由、獨特的銷售主張，普通產品則更多的應當把內容集中于功能的告知。高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持情感 訴求、 價值 實現（優(yōu)質媒介平臺和創(chuàng)意表現）理性 訴求、提供 理由（挖掘消費者潛在需求）功能 支持、高 性價比（明確告知產品能做什么）Who需要什么高端產品賣“感覺”中高產品賣“理由”熱河金山亭板城和順慶元亨板城龍印紫塞明珠盛世普寧酒簍、小豹子等（二）產品戰(zhàn)略組合（二）產品戰(zhàn)略組合 “板城和順酒 ”帶動 “板城 ”品牌? 板城和順 1975為核心產品， 2023年銷售 1萬件梳理升級四個重點產品系列? “紫塞明珠 ” 2023年銷售？萬件? “盛世普寧 ” 2023年銷售？萬件? “酒簍 ” 2023年銷售？萬件? “小豹子 ” 2023年銷售？萬件研發(fā)儲備三個獨立戰(zhàn)略品牌（ 2023年不上市）? “紫塞明珠 ”? “慶元亨 ”? “熱河 ”（二）產品戰(zhàn)略組合? 保留? 升級? 增補? 刪減（三）價格和政策 “做市場 ” OR“做銷售 ”? “市場 ”在消費者的心智中；促銷只能做 “銷售 ”消費者不關心價格，只關心 “商品價值 /購買成本 ”? 除了降低消費者購買成本，提高商品價值也是達成購買的重要方向? 商品價值 =物質利益 +情感利益 +社會身份象征 “用商品賣價格 ”O(jiān)R“用價格賣商品 ”只有能漲價的品牌才是有前途的品牌（三）價格和政策?區(qū)域管理 ?價格體系穩(wěn)定 ?穩(wěn)定的渠道利潤 ?持續(xù)的市場地位經銷商最需要 “穩(wěn)定的渠道利潤 ”；而不是促銷政策? 穩(wěn)定的渠道利潤 =嚴格的 “區(qū)域管理 ”=串貨的控制和管理? 督導總監(jiān)為第一管理人，辦事處主任為第一責任人銷售政策的調整方向：? 從結果指標到過程指標：分銷率；形象店；促銷執(zhí)行補貼? 從明確范例到模糊返利： “抽獎返利 ”（四）推廣和傳播關于推廣的三個關鍵點消費者促銷優(yōu)先于渠道促銷? 除非是為了提高渠道的鋪貨率以增加消費者購買的方便性，很多渠道促銷不過是轉移庫存、透支明天銷量而已? 從品牌定位出發(fā)的消費者概念性促銷是老品牌獲得關注的重要方法，比如 “喝板城燒鍋酒，贏承德三日游 ”促銷是雙刃劍，是春藥：是藥三分毒不同的品系要設定不同的推廣目標? “板城燒 ”： BC酒店和批零網點的鋪貨率? “板城和順 ”：
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