【正文】 13:13:5611 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。經(jīng)營策略： 通過具有壟斷性的或獨特性的、超過客戶期望或公認的明顯優(yōu)于其它同類產(chǎn)品的技術性產(chǎn)品和服務控制或部分控制市場；著重于不斷開發(fā)新產(chǎn)品使新技術轉(zhuǎn)化為可帶來經(jīng)濟效益的產(chǎn)品和服務。最后，良幣將被驅(qū)逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。在特殊情況下則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼，求達殲滅其一部、擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉(zhuǎn)移兵力殲擊他部敵軍。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 ? 也就是說，最小競爭者的市場份額不應該小于最大者的四分之一。? 現(xiàn)有促銷人員 589人，其中促銷主管 9個，酒店促銷 335個，商超導購 245個 。? 2023年在銷售客戶 79個，平均銷售收入 789萬元 /個，同比無數(shù)據(jù)； 1000萬元以上客戶 15個；省內(nèi)銷售比重 86%。在這個均衡點上，無論哪個競爭者要增加或減少市場份額，都顯得不切實際而且得不償失。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。 明星市場?唐山?滄州?天津問題市場?保定?張家口?沛縣奶牛市場?石家莊?承德?唐山瘦狗市場?葫蘆島?河南南陽?衡水?高 ?低?銷售貢獻率?低?高?市場增長律2波士頓矩陣分析市場注：石家莊市場銷售按 ； 其 2023年 112月實際銷售為 16760萬元， 07年為 19437萬元明星產(chǎn)品?板城和順問題產(chǎn)品?盛世普寧金牛產(chǎn)品?紫塞明州?酒簍、小豹子?老字號瘦狗產(chǎn)品?青花?…….?…….?高 ?低?銷售貢獻律?低?高?產(chǎn)品增長律2波士頓矩陣分析產(chǎn)品板城和順?石家莊?承德?唐山板城龍印?政務細分市場?名酒店行板城燒?保定、秦皇島?滄州、廊坊?50個縣級市場板城燒?省外市場?省內(nèi)弱勢市場?高潛力 ?低潛力?市場?低潛力?高潛力?產(chǎn)品2市場和產(chǎn)品結(jié)合分析3集中差異化核心策略集中差異化核心產(chǎn)品帶動品牌聚焦重點輻射全省多概念多品種庫存很大包裝物和成品傳播失效廣告說什么產(chǎn)品品牌稀釋“ 板城 ” 代表什么企業(yè)利潤下降。隨著時間的推移，我們就將在全體上轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，直到殲滅一切敵人。? 那么，如何使得信息流動充分呢？“板城 ”板城龍印?高端、政務?尊貴、稀缺?石、承?公關、軟文?名酒店氛圍板城和順?中高端、商務?五蒸久藏?石承唐保?電視、大牌?AB酒店氛圍板城燒鍋酒?中低端、朋聚?可以喝一點?河北縣級市場?車身、墻體?黃金網(wǎng)點氛圍（待定）?個性化產(chǎn)品?渠道化產(chǎn)品?全省?定點傳播五蒸久藏，和諧柔順中華老字號 國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 馳名商標慶元亨（二）品牌定位戰(zhàn)略熱河、金山亭p消費需求層次的不同，引起傳播消費人群對品牌產(chǎn)品的定位要求也不同；生理的需求安全的需求情感的需求自我實現(xiàn)的需求尊重的需求精神享受生活品質(zhì)溫飽階段高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持高端定位：感覺第一中間定位：給我理由普通定位：能做什么Who需要什么馬斯洛需 求p針對不同需求層次人群，品牌對應的傳播需求不同； 高端產(chǎn)品需要品牌賦予更多的情感內(nèi)涵，中端產(chǎn)品則需求給予消費者充分的選擇理由、獨特的銷售主張，普通產(chǎn)品則更多的應當把內(nèi)容集中于功能的告知。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。預算是經(jīng)營的 “沙盤演練 ”? 春節(jié)加班是好現(xiàn)象嗎？? 國窖 1573超計劃的銷售漲價 20元 /瓶。所以企業(yè)目前只有開發(fā)新品、大力促銷、增加廣告 …… ，因為我們不知道還有其他工具。生產(chǎn)效率低一條生產(chǎn)線一天3為什么需要共賣核心產(chǎn)品？?區(qū)域管理差?用產(chǎn)品區(qū)隔 市場和客戶?同一產(chǎn)品概念 多個產(chǎn)品品種?低價格品種 沖擊高價格?開發(fā)市場沖 擊成熟市場