板城x年營銷_品牌思考-在線瀏覽
2025-02-09 05:27本頁面
【正文】 —— 《毛澤東選集》第二卷第三九七 —— 三九八頁 五、策略組合（一）、市場的布局（二）、品牌和產(chǎn)品（三）、價格和政策（四）、推廣和傳播（五）、分銷和渠道（六）、組織和團隊（七）、重點市場營銷計劃（解決方案） 當(dāng)工具箱里只有錘子的時候，我們看到任何問題的辦法只有砸一下。（一）市場布局發(fā)現(xiàn)機會比解決問題更重要！戰(zhàn)略市場：石家莊、承德、唐山重點突破市場：保定、滄州、秦皇島 +50個重點縣級市場維持培育市場： 邯鄲、邢臺、北京、天津機會型市場：河南、新疆（一）市場布局市場類型 市場名稱 2023年 2023年 增長額 2023年A 3個億元市場石家莊 16760承德 14552唐山 10194B3個5000萬地級市場滄州 3568 5000廊坊 2688 5000保定 1693 5000C10個2023萬市場地級市縣級市場D30個1000萬市場地級市縣級市場E省外市場機會型市場省內(nèi)省外從 “三四律 ”出發(fā)，從市場占有率出發(fā)；追求平均的增長律是沒有市場戰(zhàn)略的?。ǘ┢放贫ㄎ粦?zhàn)略（二）品牌定位戰(zhàn)略目標(biāo)：大眾消費者適合：板城燒鍋酒（二）品牌定位戰(zhàn)略品牌建設(shè)的兩個路徑：? 支柱型塑造： “龍印 ”+“和順 ”+“板城燒 ”=“板城 ”? 噴淋型維護： “板城燒 ”=“紫塞 ”+“普寧 ”+“酒簍 ”+“小豹子 ”…共賣核心產(chǎn)品的重要性： “劣幣驅(qū)逐良幣 ”經(jīng)濟學(xué)規(guī)律? 致命問題： “板城 ”越來越便宜? 消費者是任何識別品牌的？? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”是經(jīng)濟學(xué)中的一個著名定律。最后，良幣將被驅(qū)逐，市場上流通的就只剩下劣幣了。? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”的困境并不是無法擺脫的，只要使信息流動充分，優(yōu)劣區(qū)分明確，這個問題就能解決。高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持情感 訴求、 價值 實現(xiàn)（優(yōu)質(zhì)媒介平臺和創(chuàng)意表現(xiàn)）理性 訴求、提供 理由（挖掘消費者潛在需求）功能 支持、高 性價比（明確告知產(chǎn)品能做什么）Who需要什么高端產(chǎn)品賣“感覺”中高產(chǎn)品賣“理由”熱河金山亭板城和順慶元亨板城龍印紫塞明珠盛世普寧酒簍、小豹子等（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 “板城和順酒 ”帶動 “板城 ”品牌? 板城和順 1975為核心產(chǎn)品， 2023年銷售 1萬件梳理升級四個重點產(chǎn)品系列? “紫塞明珠 ” 2023年銷售？萬件? “盛世普寧 ” 2023年銷售？萬件? “酒簍 ” 2023年銷售？萬件? “小豹子 ” 2023年銷售？萬件研發(fā)儲備三個獨立戰(zhàn)略品牌（ 2023年不上市）? “紫塞明珠 ”? “慶元亨 ”? “熱河 ”（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合? 保留? 升級? 增補? 刪減（三）價格和政策 “做市場 ” OR“做銷售 ”? “市場 ”在消費者的心智中；促銷只能做 “銷售 ”消費者不關(guān)心價格，只關(guān)心 “商品價值 /購買成本 ”? 除了降低消費者購買成本，提高商品價值也是達成購買的重要方向? 商品價值 =物質(zhì)利益 +情感利益 +社會身份象征 “用商品賣價格 ”O(jiān)R“用價格賣商品 ”只有能漲價的品牌才是有前途的品牌（三）價格和政策?區(qū)域管理 ?價格體系穩(wěn)定 ?穩(wěn)定的渠道利潤 ?持續(xù)的市場地位經(jīng)銷商最需要 “穩(wěn)定的渠道利潤 ”；而不是促銷政策? 穩(wěn)定的渠道利潤 =嚴格的 “區(qū)域管理 ”=串貨的控制和管理? 督導(dǎo)總監(jiān)為第一管理人，辦事處主任為第一責(zé)任人銷售政策的調(diào)整方向：? 從結(jié)果指標(biāo)到過程指標(biāo)：分銷率；形象店；促銷執(zhí)行補貼? 從明確范例到模糊返利： “抽獎返利 ”（四）推廣和傳播關(guān)于推廣的三個關(guān)鍵點消費者促銷優(yōu)先于渠道促銷? 除非是為了提高渠道的鋪貨率以增加消費者購買的方便性，很多渠道促銷不過是轉(zhuǎn)移庫存、透支明天銷量而已? 從品牌定位出發(fā)的消費者概念性促銷是老品牌獲得關(guān)注的重要方法，比如 “喝板城燒鍋酒，贏承德三日游 ”促銷是雙刃劍，是春藥：是藥三分毒不同的品系要設(shè)定不同的推廣目標(biāo)? “板城燒 ”： BC酒店和批零網(wǎng)點的鋪貨率? “板城和順 ”： AB酒店和名酒店的形象店，以贈飲品鑒為主? “板城龍印 ”：核心消費群體的體驗口碑（四）推廣和傳播關(guān)于傳播的三個關(guān)鍵點實效第一，媒介第二? 最有效的傳播是 “買 ”和 “用 ”的時候? 消費者口碑營銷公關(guān)第一，廣告第二：塑造和提升? 廣告只能起到維持品牌的作用? 70%的廣告費是被浪費掉的? 河北精神、河北驕傲、河北之最精準(zhǔn)第一，覆蓋第二? 戶外大牌：戰(zhàn)略市場 +高速公路? 目標(biāo)受眾和有效到達率， “農(nóng)村市場 ”（四）推廣和傳播兩次重要的公關(guān)機會 “國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”暨 “板城和順 ”上市新聞發(fā)布會? “非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”——“ 老五甑 ”——“ 五蒸久藏 ”——“ 和順 ”? 用 2元錢做活動，用 8元錢說出去 “河北板城酒業(yè)集團 ”成立暨新基地竣工慶典? 消費者經(jīng)常假設(shè)最大的就是最好的? 圍繞 “窖池 ”和 “酒庫 ”做文章（四）推廣和傳播市場 電視 戶外 車身 墻體 電臺 報刊 其他合計央級 板城龍印 板城龍印省級 板城和順 高速公路和順旺季板城和順適度軟文配合促銷適當(dāng)硬廣欄目植入事件營銷石家莊 和順旺季投入板城和順重點投入板城和順板城燒各 50%輪換投放 板城燒重點投入和順板城燒配合促銷公關(guān)承德唐山保定秦皇島 原則上不投放板城燒保留原有戶外媒體板城燒重點投入板城燒配合促銷適當(dāng)硬廣…………省外 除產(chǎn)
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