板城x年營銷_品牌思考-文庫吧
2024-12-29 05:27 本頁面
【正文】 意增長的本源產品是品牌和市場的結合點，是生意的載體；不能為傳播為傳播品牌的本質是區(qū)隔和差別：外觀差異；功能差異；感覺差異（情感或身份）生意增長的本源“板城和順 ”1）品牌拉升2）產品差異3）終端突破“板城燒鍋酒 ”1）串貨管理2）氛圍營造3）產品整合2波士頓矩陣2波士頓矩陣 （ 1）明星產品（ stars）。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，這類產品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經(jīng)營者負責。（ 2）現(xiàn)金牛產品（ cash cow），又稱厚利產品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產品，尤其明星產品投資的后盾。對這一象限內的大多數(shù)產品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。 ① 把設備投資和其它投資盡量壓縮； ②采用榨油式方法，爭取在短時間內獲取更多利潤，為其它產品提供資金。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于現(xiàn)金牛產品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。2波士頓矩陣 （ 3）問號產品（ question marks）。它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成 “明星產品 ”；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。（ 4）瘦狗產品（ dogs），也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 明星市場?唐山?滄州?天津問題市場?保定?張家口?沛縣奶牛市場?石家莊?承德?唐山瘦狗市場?葫蘆島?河南南陽?衡水?高 ?低?銷售貢獻率?低?高?市場增長律2波士頓矩陣分析市場注：石家莊市場銷售按 ； 其 2023年 112月實際銷售為 16760萬元， 07年為 19437萬元明星產品?板城和順問題產品?盛世普寧金牛產品?紫塞明州?酒簍、小豹子?老字號瘦狗產品?青花?…….?…….?高 ?低?銷售貢獻律?低?高?產品增長律2波士頓矩陣分析產品板城和順?石家莊?承德?唐山板城龍印?政務細分市場?名酒店行板城燒?保定、秦皇島?滄州、廊坊?50個縣級市場板城燒?省外市場?省內弱勢市場?高潛力 ?低潛力?市場?低潛力?高潛力?產品2市場和產品結合分析3集中差異化核心策略集中差異化核心產品帶動品牌聚焦重點輻射全省多概念多品種庫存很大包裝物和成品傳播失效廣告說什么產品品牌稀釋“ 板城 ” 代表什么企業(yè)利潤下降。生產效率低一條生產線一天3為什么需要共賣核心產品？?區(qū)域管理差?用產品區(qū)隔 市場和客戶?同一產品概念 多個產品品種?低價格品種 沖擊高價格?開發(fā)市場沖 擊成熟市場?成熟品種死亡 成熟客戶虧損?開發(fā)新品 開發(fā)新戶?多概念 多品種3為什么客戶不愿意共賣核心產品？治 “ 表 ”O(jiān)R 治 “ 里 ” ？本質原因在于 “ 區(qū)域（串貨）管理 ” 。3為什么需要聚焦重點市場？用未來決策現(xiàn)在? 2023年做到 10億元，新疆、河南、北京對我們重要嗎？? 2023年扭轉頹局，邯鄲、邢臺相對石、承、唐保重要嗎？從容易的地方突破，成功可以累積成功? 城市市場中產階級（有車有房一族）? 縣級市場富裕階層 （農民曾經(jīng)兩次挽救中國，新農村建設是不是第三次呢？）什么是 “經(jīng)濟 ”？? 猶太名言：賺有錢人的錢定位市場低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一類城市市場二類，三類城市市場縣級和農村市場根據(jù)定位確定規(guī)模及人群細分程度小結：毛主席語錄 集中優(yōu)勢兵力、各個殲滅敵人的作戰(zhàn)方法，不但必須應用于戰(zhàn)役的部署方面，而且必須應用于戰(zhàn)術的部署方面。 每戰(zhàn)集中絕對優(yōu)勢兵力（兩倍、三倍、四倍、有時甚至是五倍或六倍于敵之兵力），四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。在特殊情況下則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼，求達殲滅其一部、擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉移兵力殲擊他部敵軍。力求避免打那種得不償失的、或得失相當?shù)南膽?zhàn)。這樣，在全體上，我們是劣勢（就數(shù)量來說），但在每一個局部上，在每一個具體戰(zhàn)役上，我們是絕對的優(yōu)勢，這就保證了戰(zhàn)役的勝利。隨著時間的推移，我們就將在全體上轉變?yōu)閮?yōu)勢，直到殲滅一切敵人。 —— 《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》（一九三八年五月）
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