品牌與營(yíng)銷-文庫吧
2024-12-28 17:32 本頁面
【正文】 ：這要看具體情況而定，并主張是按自己的實(shí)力和實(shí)際情況來做出選擇。事實(shí)上，美的的方式較靈活。美的在不同地區(qū)、不同時(shí)期，對(duì)于不同客戶，既做自己品牌，也做。 ? 美的目前以出口為主，而不到國(guó)外投資設(shè)廠，也有其自身的邏輯： ? 優(yōu)勢(shì)論。在家電制造方面中國(guó)尤其是珠江三角洲最具優(yōu)勢(shì)，包括政府支持、綜合成本、勞動(dòng)力資源、工人素質(zhì)等各方面，要把美的建成一個(gè)世界上最大的生產(chǎn)基地。 海外戰(zhàn)略邏輯 ? 美的向海外的投資區(qū)位無非兩處。一是東南亞地區(qū)，二是歐美國(guó)家。但是，一方面，東南亞國(guó)家表面上有工資低等優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)配套能力卻極差，制造的綜合成本未必比珠江三角洲低。另一方面，歐美國(guó)家的勞動(dòng)力成本很高，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力又不雄厚。因此，對(duì)于以低價(jià)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的美的來說，到發(fā)達(dá)國(guó)家也不可行。 ? 美的經(jīng)營(yíng)模式從追求規(guī)模向追求利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變。然而，從短期來說，向海外直接投資必然會(huì)有大量的資金流出而且不會(huì)有利潤(rùn)回流，特別是國(guó)內(nèi)企業(yè)海外投資成功的例子不多，這就使美的做出暫時(shí)不向海外投資的決策。 海外戰(zhàn)略得失 ? 美的的這種理性海外戰(zhàn)略為美的帶來了良好的海外業(yè)績(jī)。據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查報(bào)告《中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外》顯示，美的和上廣電、海爾一起，作為中國(guó)最成熟的家用電器和消費(fèi)電子生產(chǎn)巨頭，海外業(yè)績(jī)排在前列。 ? 美的的出口模式立足于近期，關(guān)注的是財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。但是，相對(duì)于海外投資模式來說，這種模式有其固有的缺點(diǎn)： ? 出口模式會(huì)遭遇關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。雖然中國(guó)加入了，但關(guān)稅仍然是影響我國(guó)產(chǎn)品出口的重要因素。而且，非關(guān)稅壁壘依然存在，并日益成為影響出口的主要因素。例如配額限制和一些技術(shù)壁壘。 海外戰(zhàn)略得失 ? 出口模式并不能真正接近市場(chǎng)，因此就不能擁有投資建廠所有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，例如快速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)開發(fā)、建立品牌信譽(yù)并贏得信心和信任等。 ? 對(duì)跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)投資的應(yīng)對(duì)，也需要領(lǐng)先企業(yè)走出去?？鐕?guó)公司本身有技術(shù)、有資金、有市場(chǎng)，唯一缺的就是廉價(jià)勞動(dòng)力，所以進(jìn)入中國(guó)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)只有成本優(yōu)勢(shì)，如果再不投資海外，國(guó)內(nèi)企業(yè)就沒有什么可以與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)此以往，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也會(huì)丟失。 海外戰(zhàn)略得失 ? 海外投資更為重要的是戰(zhàn)略考慮。海外投資建廠作為公司國(guó)際化的一種戰(zhàn)略，應(yīng)不在于一時(shí)之得失。世界各大跨國(guó)公司在早期進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大都持這樣目的。即先建立灘地陣地，然后擴(kuò)大影響增強(qiáng)地位，獲得越來越多的市場(chǎng)份額進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其贏利目的。事實(shí)上，如果美的要成為一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，只有進(jìn)行海外投資，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)和當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷，才能真正樹立起品牌的國(guó)際化形象和聲譽(yù)。 ? 實(shí)際上，隨著美的海外出口的發(fā)展，有跡象表明，美的也正逐步向海外投資發(fā)展。 關(guān)于中國(guó)品牌的建議 第一個(gè)模式是采用步步為營(yíng)法，通過面向折扣渠道的獨(dú)立分銷商，使中國(guó)的出口產(chǎn)品打入海外市場(chǎng)。這種逐步推進(jìn)的過程將使中國(guó)企業(yè)取得對(duì)客戶行為的認(rèn)知，并且建立品牌知名度。 第二個(gè)模式是，中國(guó)企業(yè)去收購一個(gè)業(yè)已成型但因時(shí)運(yùn)不佳而沒落的品牌，然后將該品牌的生產(chǎn)業(yè)務(wù)遷至中國(guó)，以借助較低的勞動(dòng)力成本獲益。 第三個(gè)模式是，中國(guó)企業(yè)去與一個(gè)世界級(jí)企業(yè)合作，然后通過學(xué)習(xí)，逐漸樹立自己的品牌。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 美國(guó)曾向它的客戶 ——— 外國(guó)出口商 ——— 推薦了三種主要的銷售方式： 商出售產(chǎn)品； ；。 認(rèn)為，第一種方式雖然簡(jiǎn)單安全，但限制了出口商的利潤(rùn)，同時(shí)失去了對(duì)貨物的控制，更不用提開拓市場(chǎng)和創(chuàng)自己的品牌。第二種方式雖然投資較小，但卻很難找到高水準(zhǔn)的銷售代表。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 建議想要開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的出口商采用第三種方式：“出口商在美國(guó)市場(chǎng)開設(shè)自己的銷售分公司，不但可以掌握自己的命運(yùn)，而且通過與市場(chǎng)直接接觸，能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷售及顧客服務(wù)工作實(shí)行最全面的控制。” 最近幾年，在紐約和洛杉磯開設(shè)銷售辦事處，已成為許多外國(guó)公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)的首選。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 長(zhǎng)虹既未在美國(guó)設(shè)立分公司，也沒有設(shè)立辦事處。 長(zhǎng)虹選擇了把美國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)一股腦兒交給了代理商。 但時(shí)至今日，由于長(zhǎng)虹在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)重依賴，在美國(guó)市場(chǎng)它已經(jīng)喪失了主動(dòng)權(quán)。 長(zhǎng)虹海外分銷之痛 是美國(guó)最大的生產(chǎn)
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