品牌塑造與價(jià)值營銷課件-文庫吧
2025-01-27 21:48 本頁面
【正文】 品牌經(jīng)營關(guān)聯(lián)圖 公司管理體系也體現(xiàn)出品牌價(jià)值的進(jìn)化？ 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 營銷 人事 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 營銷 營銷 財(cái)務(wù) 人事 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 營銷 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 人事 顧客價(jià)值 顧客 財(cái)務(wù)營銷 生產(chǎn)營銷 人事營銷 客戶價(jià)值 產(chǎn)品銷售 市場營銷 營銷作為一般功能 營銷作為比較重要功能 營銷作為主要功能 顧客作為核心功能 營銷作為整體功能 全員營銷思想 小結(jié) 中國企業(yè)只有加強(qiáng)對價(jià)值的追求，才能跑得更遠(yuǎn)。 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們的“理性價(jià)值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“產(chǎn)品”應(yīng)該包括什么？ ？ 針對我們公司而言，我們?nèi)绾巫龊美硇詢r(jià)值的獲取消費(fèi)者、客戶的“需求” ？并通過產(chǎn)品、銷售滿足客戶、消費(fèi)者的需求 ？ 針對我們公司而言，我們的“感性價(jià)值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“服務(wù)”應(yīng)包括什么？ 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們?nèi)绾伟l(fā)揮“核心能力”實(shí)現(xiàn)理性價(jià)的滿足客戶“需求”？并與“概念”互動？ 1針對我們公司而言，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)理性價(jià)值的有效“銷售”和感性價(jià)值的有效“傳播”？ 1針對我們公司而言，我們的“品牌承諾”如何定義？ 1針對我們公司而言，我們要建立哪些“核心能力” ？ 我們必須共同回答的問題： 1“顧客價(jià)值”與“客戶價(jià)值”的差別是什么？ 1全員營銷思想如何植入組織體系中？ 內(nèi)容 品牌、價(jià)值、營銷 ——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價(jià)值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營銷 ——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價(jià)值營銷的實(shí)現(xiàn) ——營銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一：運(yùn)作兩個(gè)價(jià)值渠道 到消費(fèi)者心中的渠道 到消費(fèi)者面前的渠道 我們必須共同回答的問題： 1針對我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者心中的渠道”？ 1針對我們公司而言，如何建立“到消費(fèi)者面前的渠道”？ ？ 觀念二： 品牌價(jià)值營銷 =育種 +施肥 為什么這個(gè) “ 種子 ” 能夠成長？ 命運(yùn)是由 “ 先天 ” 決定，還是 “ 后天 ” ？ 如何決定 “ 先天 ” 的正確性？ 一個(gè)企業(yè)的飛速發(fā)展要看 : 是否掌握了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力 同時(shí)能否象農(nóng)民一樣生存 運(yùn)氣如何 我們必須共同回答的問題： 1針對我們公司而言，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力有哪些？我們已具備了哪些？還需要培育哪些能力？ 觀念三： 品牌是做出來的，不是吹出來的 核心：學(xué)會當(dāng)農(nóng)民 品牌的根本是 “ 為客戶創(chuàng)造有別于競爭對手的價(jià)值 ” 客戶價(jià)值 品牌核心價(jià)值 品牌核心價(jià)值 我們的核心優(yōu)勢是什么 ? 我們的產(chǎn)品主要品質(zhì)是什么 ? 我們與競爭對手最大不同點(diǎn)是什么 ? 我們能為客戶帶來什么價(jià)值 ? 企業(yè)客戶 競爭對手 我們必須共同回答的問題： 1對客戶而言，我們的產(chǎn)品主要品質(zhì)是什么？ 我們能為客戶帶來什么價(jià)值？ 2與對手相比，我們的核心優(yōu)勢是什么？ 2我們與競爭對手最大的不同點(diǎn)是什么？ 2我們品牌核心價(jià)值是什么？ 創(chuàng)造品牌的價(jià)值需要一定的過程，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)層面 品牌價(jià)值 質(zhì)量 研發(fā) 產(chǎn)權(quán)明晰 組織變革 營銷渠道 服務(wù) 文化 VI系統(tǒng) 公司戰(zhàn)略 供應(yīng)渠道 產(chǎn)品 原材料 如何帶動生產(chǎn)鏈條的改善？ 如何建立品牌管理的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)？ 如何優(yōu)化品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)？ 如何建立企業(yè)核心價(jià)值的識別體系？ 如何對上游企業(yè)進(jìn)行幅射？ 我們必須共同回答的問題： 2如何建立品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)？ 2如何建立企業(yè)核心價(jià)值的識別體系？ 2如何對上游企業(yè)進(jìn)行幅射？ 2如何帶動生產(chǎn)鏈條的改善？ 品牌價(jià)值 = （產(chǎn)品或服務(wù)的功能 +心理上的好處） /（價(jià)格 +時(shí)間） 品牌價(jià)值的計(jì)算方式 理性價(jià)值 感性價(jià)值 “心理上的好處 ” 和 “ 時(shí)間 ” 是國人不太注重的兩個(gè)方面 我們必須共同回答的問題： 2使客戶獲得“心理上的好處”，我們應(yīng)該做哪事，怎樣做？ 我們與客戶的界面，溝通過程中具體有多少類事務(wù)是需要時(shí)間的？如何提速？ 我們的承若標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 品牌的感性價(jià)值正變?nèi)遮呏匾? 感性價(jià)值 理性價(jià)值 例子 化工 公共 卡車 計(jì)算機(jī) 小轎車 牛仔褲 Businesstobusiness Businesstoconsumer “品牌 ” 相對重要性 我們必須共同回答的問題： 2你認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品與哪類產(chǎn)品接近？ 品牌是向消費(fèi)者的承諾 向消費(fèi)者說明有關(guān)功能、利益點(diǎn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 以持之以恒的方式、態(tài)度和個(gè)性來兌現(xiàn)這種承諾 品牌的定義 從 0開始 堅(jiān)持做一件事情 種瓜得瓜 清醒的認(rèn)識自己 品牌的真諦 —學(xué)會當(dāng)農(nóng)民 小結(jié) 客戶價(jià)值是先天優(yōu)勢 他包括感性與理性兩部分 實(shí)現(xiàn)他需要 “ 工作 ” 而不是 “ 炒作 ” 內(nèi)容 品牌、價(jià)值、營銷 ——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價(jià)值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營銷 ——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價(jià)值營銷的實(shí)現(xiàn) ——營銷體系
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