品牌塑造與價值營銷課件-文庫吧資料
2025-02-10 21:48本頁面
【正文】 有沒有鑒別力 判別力取決用誰的標準選擇 差異有時是人為假定的，而不是真的有 可口與百樂之間的差異到底在哪里？ 定位 定位中的品牌與產品 ？ 定位 定位需要一個明確的口號 利益而不是技術 效果而不是結果 動作而不是說教 聯(lián)想而不是比對 定位 為本企業(yè)的品牌價值定位，制定一個明確的口號 我們必須共同回答的問題： 5為本企業(yè)的品牌價值定位，制定一個明確的口號： 品牌定位的基本原則 對客戶的價值 與競對手的區(qū)別 有效全方位的表現 定位 品牌價值定位組合 低端產品 中間產品 高端產品 形象產品 殺手產品 暴利產品 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 價格 價值 定位 問題二： 如何確立品牌個性 定位 品牌個性的作用 更加人性化 容易識別與表現 體現心理需求 溝通更加通暢 定位 品牌個性體現方式 產品類別 包裝 使用者 象征符號 廣告風格 國家 顏色 定位 個性原則一：親近 定位 個性原則二：展示與行為 定位 個性原則三：自我、主體特性 定位 問題三： 以品牌價值為核心的品牌發(fā)展 定位 品牌與產品的關系 面對客戶的是品牌，而不是產品 產品可以換，但品牌不行 產品依靠品牌而延續(xù) 定位 品牌與產品線的組合策略 縱向品牌組合 品牌 1 品牌 2 品牌 3 轎車 貨車 客車 農用車 客戶 1 客戶 2 客戶 3 產品線（品牌延伸） 基本功能相近 價值理念相近 定位 問題四： 常用品牌的發(fā)展模式 定位 品牌發(fā)展模式 單一品牌 獨立品牌 混合品牌 不相關品牌 所有產品系列不論其有多寬廣都使用一個品牌名 每一個系列產品都擁有一個獨立不相關品牌名，其中只有一個系列可以使用母公司的名字 每一個系列產品都有獨立不相關品牌，但所有系列同時分享一個共同的名字 每一個品牌都是一個獨立互不相干品牌且與母公司名無任何聯(lián)系 SONY（索尼） BENZ（奔馳） GM（通用） PEPSI（百事） PANISONIC（松下） FORD（福特） 上海莊臣 可口可樂 UNILER（聯(lián)合利華） P＆ G(寶潔） 定義 例子 定位 完善與客戶價值的傳遞體系 我們的銷售策略是什么？ 如何規(guī)劃銷售渠道 ? 我們與競爭對手的分銷策略差異是什么？ 銷售渠道建設 銷售渠道 產品、服務的標準是什么？ 如何準時、保傳遞？ 與對手的差異 提供產品服務 價格策略 產品價格組合 與對手的差異 價格體系 成果 主要工作 品牌核心價值 品牌價值定位 品牌價值傳遞 品牌價值溝通 選擇目標 購買要素 定義利益 品牌定位 品牌個性 品牌策略 分銷 產品服務 價格 銷售信息 廣告 促銷公關 我們必須共同回答的問題： 5我們的銷售策略是什么？ 5如何規(guī)劃銷售渠道？ 5我們與競爭對手的分銷策略差異是什么？ 5銷售渠道建設？ 我們必須共同回答的問題： 5產品服務的標準是什么？ 60、如何準時，傳遞？ 6與競爭對手的差異？ 我們必須共同回答的問題： 6價格策略？ 6產品價格組合？ 6與對手的差異？ 完善與客戶的價值溝通體系 客戶信息收集及分析 產品信息傳遞 信息共享 信息溝通 溝通策略 廣告創(chuàng)意設計 媒體溝通計劃 溝通策略 促銷點分析 店內促銷 其他方式促銷 銷售促進 成果 主要工作 品牌核心價值 品牌價值定位 品牌價值傳遞 品牌價值溝通 選擇目標 購買要素 定義利益 品牌定位 品牌個性 品牌策略 分銷 產品服務 價格 銷售信息 廣告 促銷公關 我們必須共同回答的問題： 6客戶信息收集及分析？ 6產品信息傳遞？ 6信息共享？ 我們必須共同回答的問題： 6溝通策略？ 6媒體溝通計劃？ 我們必須共同回答的問題： 70、公關？（如何拿到訂單，實現銷售） 促銷點分析 店內促銷 其他方式促銷 品牌溝通的關鍵是保證在客戶頭腦中的準確呈像 價值定位 外界干擾 溝通 我們如何與客戶溝通 ？ 溝通 問題一： 如何讓客戶真正明白 溝通 客戶的認知模型 A——注意 I——興趣 D——欲望 A——行動 溝通 如何讓客戶明白 用客戶理解的事務 語言通俗深入 盡量通過視覺表述 簡單、簡單、再簡單 溝通 問題二： 使您的溝通更出色 溝通 媒介溝通的關鍵操作因素 成功溝通 有戲劇性的 出色的廣告創(chuàng)意 清楚而形象 的客戶利益 實質性的和激動人心的 溝通 問題三： 如何組合傳遞方式 溝通 影
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