品牌塑造與價值營銷課件-資料下載頁
2025-02-06 21:48本頁面
【正文】 媒體溝通計劃 溝通策略 促銷點分析 店內促銷 其他方式促銷 銷售促進 成果 主要工作 品牌核心價值 品牌價值定位 品牌價值傳遞 品牌價值溝通 選擇目標 購買要素 定義利益 品牌定位 品牌個性 品牌策略 分銷 產品服務 價格 銷售信息 廣告 促銷公關 我們必須共同回答的問題： 6客戶信息收集及分析？ 6產品信息傳遞？ 6信息共享？ 我們必須共同回答的問題： 6溝通策略？ 6媒體溝通計劃？ 我們必須共同回答的問題： 70、公關？（如何拿到訂單，實現(xiàn)銷售） 促銷點分析 店內促銷 其他方式促銷 品牌溝通的關鍵是保證在客戶頭腦中的準確呈像 價值定位 外界干擾 溝通 我們如何與客戶溝通 ？ 溝通 問題一： 如何讓客戶真正明白 溝通 客戶的認知模型 A——注意 I——興趣 D——欲望 A——行動 溝通 如何讓客戶明白 用客戶理解的事務 語言通俗深入 盡量通過視覺表述 簡單、簡單、再簡單 溝通 問題二： 使您的溝通更出色 溝通 媒介溝通的關鍵操作因素 成功溝通 有戲劇性的 出色的廣告創(chuàng)意 清楚而形象 的客戶利益 實質性的和激動人心的 溝通 問題三： 如何組合傳遞方式 溝通 影響傳播組合因素 產品市場類型 采用推動還是拉動戰(zhàn)略 消費者購買行為階段 產品在產品生命周期中所處的階段 公司的市場地位 溝通 窄帶溝通將是未來的主要發(fā)展趨勢 窄帶溝通 直投雜志 因特網 店面派發(fā) 研討會 郵件溝通 電話營銷 溝通 我們必須共同回答的問題： 7針對我們的客戶，及客戶中不同角色的人，如何設計有效的窄帶溝通，精準溝通的方式，方法，方案？ 問題四： 如何評估傳播效果 溝通 在傳播方面投入多少費用 量入為出法 銷售百分比法 競爭對等法 目標和任務法 溝通 Costs成本 Benefits收益 內容 品牌、價值、營銷 ——在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進行品牌價值營銷 ——以價值為基礎的品牌攻略 如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) ——營銷體系是品牌建設的根本保障 觀念一： 組織是能力的體現(xiàn) 營銷管理體系的構建 策略的執(zhí)行 市場環(huán)境分析 品牌策略定位 營銷目標制定 信息化建設 CRM 組織結構 崗位設置 績效考評 培訓 關鍵業(yè)務流程 相關管理規(guī)范 相關的表單體系 內部管理體系 組織與考評 結束語： 企業(yè)的競爭最終將向品牌競爭過渡，而其核心將是價值的竟爭 社會化營銷必須要構建三支柱： ? 人，組織模型、高管支持、改變管理、激活員工、營銷投資 ? 過程，管治、社會化媒體指引、反饋、流程、量度、哲學 ? 技術，內部軟件、社會化 CRM、聆聽平臺、社會關系管理，指標應用 八個一 一個網站：鏈接 TCL集團。 一本畫冊： 公司簡介、品牌價值、品牌承諾、品質理念、品管體系及措施、檢測數據，品質承諾，設計理念，品質責任。相關文件，如 IP、危害物質、環(huán)保，服務、 產品方案、圖片、規(guī)格書、作業(yè)指導、工程案例 一套營銷標準： 一個成功的電子商務合作商家； 一次成功的展會； 一個樣版工程； 一次業(yè)內潛在客戶的溝通。 一次有效的點對點的廣告。 如何提高送樣速度、準確率、成功率？ 我們送樣過程，事先應是了解客戶需求的，可以確認吧？ 首先，整機的需求是明確的。但，因客戶端設計是基于最優(yōu)成本及性能的設計，一些設計也是新的嘗試，加上光學方面很多是實驗科學，最終能否滿足整機要求，往往要經過多次測試。 建議：我們要對客戶的需求進行分析，提前布局，提前設計，這樣才能有機會走在別人前面。而且測試一次通過的可能性才高。 如多次送樣不通過其實側面的說明我們研發(fā)實力弱了，或者是慢了。 我們燈珠的產出分屏后，燈珠的光電性能也是可以確定的，是吧？ 我們送樣前基本上就知道，是否過關了，是吧？ 要知道使用的膜片等是誰家的，而且前提是這些膜片及導光板的性能是符合設計要求的。（目前水最深的是膜片、和燈條，一般工程師設計好的，是很難更換的） 我們與客戶、與瑞豐之間的機差是事先確認的，是嗎？ 可以說，光電性能參數可以很快換算得出來。 我們能不能針對我們客戶的需求，對燈珠的光電性需求提前規(guī)劃？ 這個事情是必須要做的。但現(xiàn)在還沒有落實。 后續(xù) 每人依照 《 品牌塑造和價值營銷 》 的理論要點，完成以下工作： 為本企業(yè)的品牌價值定位，制定一個明確的口號。 為本企業(yè)制定以價值為核心的品牌營銷全過程：品牌核心價值、品牌價值定位、品牌價值專遞、品牌價值溝通四項內容以及其十六個子項目的主要工作及效果描述。 做出本企業(yè)的價營銷體系規(guī)劃及效果描述。 根據每個人的工作成果，進行歸類整理，優(yōu)化出幾份報告，再安排一次宣講、大家共同確討、點評、優(yōu)化，最終整理成我們企業(yè)的 《 品牌塑造和價值營銷的藍皮書 》 ，并在 《 藍皮書 》 的基礎上制定我們的 《 品牌塑造和價值營銷工作計劃 》 ，在實際工作中，不斷改進完善這兩個綱領性文件，以指導我們的工作。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1