品牌塑造與價值營銷課件-在線瀏覽
2025-03-10 21:48本頁面
【正文】 1940年 —1950年，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)； 1950年 —1960年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃； 1960年 —1970年，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測； 1970年 —1980年，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和組織設(shè)計； 90年代，學(xué)習(xí)型組織和知識管理； 21世紀(jì)，強(qiáng)調(diào)核心能力及價值管理。 ?如何突破自己？ —— 意識與行動 企業(yè)成長的揭示 為什么中國有眾多馳名品牌沉沒？ 秦池 健力寶 亞細(xì)亞 三株 科利華 德隆 科龍 。 知名度 增長速度 產(chǎn)品質(zhì)量 良好的領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)秀的企業(yè)文化 生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn) 中國的品牌與國際品牌之間到底有什么區(qū)別？ 海爾 ——GE 可口可樂 ——娃哈哈 思科 ——華為 聯(lián)想 ——戴爾 沃爾瑪 ——一家世界 價值取向不同 觀念二： 中國更多的是 “ 名牌 ” 不是 “ 品牌 ” 中國企業(yè)的死亡線路，揭示出價值是企業(yè)被淘汰的關(guān)鍵 競爭對手增加 導(dǎo)致競爭升級 通過 “ 價格戰(zhàn) ”增加市場份額 “科技戰(zhàn) ” 導(dǎo)致超過消費者需求的產(chǎn)品功能 價格下降 產(chǎn)品成本上升 消費者覺得產(chǎn)品 /品牌之間無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌大眾化 毛利下降 需求減緩 來自過量產(chǎn)能的壓力 固定成本上升 經(jīng)銷商施加壓力 更低的價格 銷售成本上升 更低的毛利 提高銷售費用 淘汰出局 公司價值貶值 更低的價格 盈利能力降低 企業(yè)采取怎樣的方法才能擺脫競爭旋渦？ 中國的品牌進(jìn)化的幾大頑癥 一個機(jī)遇、一個產(chǎn)品促成了一個企業(yè) 老板的成功，而不是企業(yè)的成功 是作坊、機(jī)構(gòu)不是企業(yè) 多數(shù)企業(yè)不是餓死的而是撐死的 酷愛規(guī)模，喪失內(nèi)在質(zhì)量 貪婪與惡性競爭喪失了對價值的追求 擅長 “ 短跑 ” 不擅長 “ 長跑 ” 為了今天的價格，不顧明天的價值 思維的誤區(qū) 外科手術(shù)式的思維：有病就動刀，搭橋、截肢、切除、安個假的 … 降低成本、提高效率、裁員、降價、擴(kuò)大規(guī)模 … 誰在維持企的生存 ? 他們?yōu)槭惨S持企業(yè)生存 ? 500強(qiáng)中的百年企業(yè)有一個共同的特點： 一是：人的價值高于物的價值； 二是：共同價值高于個人價值； 三是：社會價值高于利潤價值； 四是：用戶價值高于生產(chǎn)價值。 中國更多的是名牌，不是品牌 品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì) 品牌的核心是：價值 價值就是持續(xù)的實現(xiàn)客戶需求 中國企業(yè)缺少價值的積累，更缺少持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們的“理性價值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“產(chǎn)品”應(yīng)該包括什么？ ？ 針對我們公司而言，我們?nèi)绾巫龊美硇詢r值的獲取消費者、客戶的“需求” ？并通過產(chǎn)品、銷售滿足客戶、消費者的需求 ？ 針對我們公司而言，我們的“感性價值”是什么？ 針對我們公司而言，我們的“服務(wù)”應(yīng)包括什么？ 我們必須共同回答的問題： 針對我們公司而言，我們?nèi)绾伟l(fā)揮“核心能力”實現(xiàn)理性價的滿足客戶“需求”？并與“概念”互動？ 1針對我們公司而言，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)理性價值的有效“銷售”和感性價值的有效“傳播”？ 1針對我們公司而言，我們的“品牌承諾”如何定義？ 1針對我們公司而言，我們要建立哪些“核心能力” ？ 我們必須共同回答的問題： 1“顧客價值”與“客戶價值”的差別是什么？ 1全員營銷思想如何植入組織體系中？ 內(nèi)容 品牌、價值、營銷 ——在品牌價值的道路上才有常青企業(yè) 什么是品牌價值營銷 ——品牌是做出來的，不是吹出來的 如何進(jìn)行品牌價值營銷 ——以價值為基礎(chǔ)的品牌攻略 如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) ——營銷體系是品牌建設(shè)的根本保障 觀念一：運作兩個價值渠道 到消費者心中的渠道 到消費者面前的渠道 我們必須共同回答的問題： 1針對我們公司而言，如何建立“到消費者心中的渠道”？ 1針對我們公司而言，如何建立“到消費者面前的渠道”？ ？ 觀念二： 品牌價值營銷 =育種 +施肥 為什么這個 “ 種子 ” 能夠成長？ 命運是由 “ 先天 ” 決定，還是 “ 后天 ” ？ 如何決定 “ 先天 ” 的正確性？ 一個企業(yè)的飛速發(fā)展要看 : 是否掌握了為客戶創(chuàng)造價值的能力 同時能否象農(nóng)民一樣生存 運氣如何 我們必須共同回答的問題： 1針對我們公司而言，為客戶創(chuàng)造價值的能力有哪些？我們已具備了哪些？還需要培育哪些能力？ 觀念三： 品牌是做出來的，不是吹出來的 核心：學(xué)會當(dāng)農(nóng)民 品牌的根本是 “ 為客戶創(chuàng)造有別于競爭對手的價值 ” 客戶價值 品牌核心價值 品牌核心價值 我們的核心優(yōu)勢是什么 ? 我們的產(chǎn)品主要品質(zhì)是什么 ? 我們與競爭對手最大不同點是什么 ? 我們能為客戶帶來什么價值 ? 企業(yè)客戶 競爭對手 我們必須共同回答的問題： 1對客戶而言，我們的產(chǎn)品主要品質(zhì)是什么？ 我們能為客戶帶來什么價值？ 2與對手相比，我們的核心優(yōu)勢是什么？ 2我們與競爭對手最大的不同點是什么？ 2我們品牌核心價值是什么？ 創(chuàng)造品牌的價值需要一定的過程，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個層面 品牌價值 質(zhì)量 研發(fā) 產(chǎn)權(quán)明晰 組織變革 營銷渠道 服務(wù) 文化 VI系統(tǒng) 公司戰(zhàn)略 供應(yīng)渠道 產(chǎn)品 原材料 如何帶動生產(chǎn)鏈條的改善？
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