張鐫銘品牌塑造與營銷管理-在線瀏覽
2025-02-02 17:31本頁面
【正文】 地 ？ ？ ,即借力 ! ？ 誰都知道沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展， 可是又如何創(chuàng)新呢？ 創(chuàng)新的途徑又在哪里呢？ 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 核心定位 行業(yè)規(guī)律 ? 戰(zhàn)略＝ ？ ＋？ （方向、目標、概要） =? ? 戰(zhàn)略三個原則性＝ 長期？ 性＋根本？ 性＋結(jié)構(gòu)？ 性 第三句是：我們有什么資源能配合支撐這些手段？（整合利用資源 +設(shè)計職能配合） 第一句：我們要向哪里去？ （要成為誰？ =經(jīng)營目標 +管理目標 +精神目標+贏利模式） 第二句：我們要用什么手段去？ （用什么競爭策略實現(xiàn)這一目標？ 時間性 贏利性 全局性 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 32 困惑 —— 紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？苦與甜 ? 現(xiàn)實難題一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 現(xiàn)實難題二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南?！敖】导彝?、永遠相伴 ” 企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么， 消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它 ？？？ 即不能堅守兩地 ,又不能推廣全國 ! 王老吉的戰(zhàn)略修正 針尖 從哪里拔 ? 案例分析 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 33 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 34 ？ ？ OEM職能配套 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 推廣 360 全息雷達式監(jiān)控工具 品牌策劃八卦分析工具圖 品牌營銷的系統(tǒng)管控工具是什么？ 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 36 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 案例分析 =寬度（產(chǎn)品線個數(shù)） +長度（產(chǎn)品線中品種數(shù)） +深度（一條產(chǎn)品線中所含規(guī)格配型量） 納愛斯男女牙膏核心優(yōu)勢建立 納愛斯如何成功快速打造日化品牌 ? 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 38 案例分析 推廣 針尖從哪里拔 ? 針尖 =？ 價格控制 =? 控制 +? 控制 案例分析 格蘭仕如何成功快速打造微波爐的巨無霸 ? 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 39 推廣 金利來渠道 案例分析 品牌如何成功快速整合渠道資源 ? 決勝終端 終端為王 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 40 針尖從哪里拔 ? 快速三劍并用因素 案例分析 小肥羊如何成為中國餐飲的第一品牌 ? 小肥羊憑什么從 0起步飛躍過 100億？ 在某種意義上看，首批 __?___者協(xié)助完成了廣泛的 —— 占有度，從而達成廣泛的知名度！ 占有度完成廣度 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 精準的戰(zhàn)略推廣點 推廣宣傳三大功能 = ?+ ?+ ? ① ？ ② ？ ③ ？ ④ ？ ⑤ ？ ⑥ ？ = ？ 精神 利益 情感利益 物質(zhì)功能利益 企業(yè)存在的意義 —— 存在的理由 喜歡不喜歡你 —— 喜歡你的理由 知不知道你 為什么用你 —— 用你的理由 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 天地壹
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