【正文】 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。（一）市場(chǎng)布局發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問題更重要！戰(zhàn)略市場(chǎng)：石家莊、承德、唐山重點(diǎn)突破市場(chǎng)：保定、滄州、秦皇島 +50個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)維持培育市場(chǎng)： 邯鄲、邢臺(tái)、北京、天津機(jī)會(huì)型市場(chǎng)：河南、新疆（一）市場(chǎng)布局市場(chǎng)類型 市場(chǎng)名稱 2023年 2023年 增長額 2023年A 3個(gè)億元市場(chǎng)石家莊 16760承德 14552唐山 10194B3個(gè)5000萬地級(jí)市場(chǎng)滄州 3568 5000廊坊 2688 5000保定 1693 5000C10個(gè)2023萬市場(chǎng)地級(jí)市縣級(jí)市場(chǎng)D30個(gè)1000萬市場(chǎng)地級(jí)市縣級(jí)市場(chǎng)E省外市場(chǎng)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)省內(nèi)省外從 “三四律 ”出發(fā)，從市場(chǎng)占有率出發(fā)；追求平均的增長律是沒有市場(chǎng)戰(zhàn)略的?。ǘ┢放贫ㄎ粦?zhàn)略（二）品牌定位戰(zhàn)略目標(biāo)：大眾消費(fèi)者適合：板城燒鍋酒（二）品牌定位戰(zhàn)略品牌建設(shè)的兩個(gè)路徑：? 支柱型塑造： “龍印 ”+“和順 ”+“板城燒 ”=“板城 ”? 噴淋型維護(hù)： “板城燒 ”=“紫塞 ”+“普寧 ”+“酒簍 ”+“小豹子 ”…共賣核心產(chǎn)品的重要性： “劣幣驅(qū)逐良幣 ”經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律? 致命問題： “板城 ”越來越便宜? 消費(fèi)者是任何識(shí)別品牌的？? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)著名定律。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。（ 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)品。 ? 2023年傳播 3866萬元，同比無數(shù)據(jù)；促銷費(fèi)用無數(shù)據(jù)。通常，上述兩個(gè)條件最終導(dǎo)致這樣的市場(chǎng)份額序列：每個(gè)競(jìng)爭者的市場(chǎng)份額都是緊隨其后的競(jìng)爭者的 ，而最小的競(jìng)爭者的市場(chǎng)份額不會(huì)小于最大者的 1/4。它是處于高增長率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。生產(chǎn)效率低一條生產(chǎn)線一天3為什么需要共賣核心產(chǎn)品？?區(qū)域管理差?用產(chǎn)品區(qū)隔 市場(chǎng)和客戶?同一產(chǎn)品概念 多個(gè)產(chǎn)品品種?低價(jià)格品種 沖擊高價(jià)格?開發(fā)市場(chǎng)沖 擊成熟市場(chǎng)?成熟品種死亡 成熟客戶虧損?開發(fā)新品 開發(fā)新戶?多概念 多品種3為什么客戶不愿意共賣核心產(chǎn)品？治 “ 表 ”O(jiān)R 治 “ 里 ” ？本質(zhì)原因在于 “ 區(qū)域（串貨）管理 ” 。預(yù)算是經(jīng)營的 “沙盤演練 ”? 春節(jié)加班是好現(xiàn)象嗎？? 國窖 1573超計(jì)劃的銷售漲價(jià) 20元 /瓶。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。隨著時(shí)間的推移，我們就將在全體上轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，直到殲滅一切敵人。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。? 2023年在銷售客戶 79個(gè)，平均銷售收入 789萬元 /個(gè)，同比無數(shù)據(jù)； 1000萬元以上客戶 15個(gè)；省內(nèi)銷售比重 86%。 ? 也就是說，最小競(jìng)爭者的市場(chǎng)份額不應(yīng)該小于最大者的四分之一。前者說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場(chǎng)營銷上存在問題。在特殊情況下則采用給敵以殲滅性打擊的方法，即集中全力打敵正面及其一翼或兩翼，求達(dá)殲滅其一部、擊潰其另一部的目的，以便我軍能夠迅速轉(zhuǎn)移兵力殲擊他部敵軍。經(jīng)營策略： 通過具有壟斷性的或獨(dú)特性的、超過客戶期望或公認(rèn)的明顯優(yōu)于其它同類產(chǎn)品的技術(shù)性產(chǎn)品和服務(wù)控制或部分控制市場(chǎng)；著重于不斷開發(fā)新產(chǎn)品使新技術(shù)轉(zhuǎn)化為可帶來經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品和服務(wù)。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持情感 訴求、 價(jià)值 實(shí)現(xiàn)（優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)和創(chuàng)意表現(xiàn)）理性 訴求、提供 理由（挖掘消費(fèi)者潛在需求）功能 支持、高 性價(jià)比（明確告知產(chǎn)品能做什么）Who需要什么高端產(chǎn)品賣“感覺”中高產(chǎn)品賣“理由”熱河金山亭板城和順慶元亨板城龍印紫塞明珠盛世普寧酒簍、小豹子等（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 “板城和順酒 ”帶動(dòng) “板城 ”品牌? 板城和順 1975為核心產(chǎn)品， 2023年銷售 1萬件梳理升級(jí)四個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品系列? “紫塞明珠 ” 2023年銷售？萬件? “盛世普寧 ” 2023年銷售？萬件? “酒簍 ” 2023年銷售？萬件? “小豹子 ” 2023年銷售？萬件研發(fā)儲(chǔ)備三個(gè)獨(dú)立戰(zhàn)略品牌（ 2023年不上市）? “紫塞明珠 ”? “慶元亨 ”? “熱河 ”（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合? 保留? 升級(jí)? 增補(bǔ)? 刪減（三）價(jià)格和政策 “做市場(chǎng) ” OR“做銷售 ”? “市場(chǎng) ”在