【正文】 品置換的廣告資源外，原則上不投放（四）推廣和傳播建立兩個觀念? 并不是所有的銷售都必須廣告支持?。ㄏ嫔?、玉泉）? 并不是所有的廣告都一定支持銷售?。ù蟮貧g歌）打破兩個觀念? 根據(jù)實際情況綜合考慮的 “撒胡椒面 ”? 道聽途說 4A公司的 “整合傳播 ”（也就是 “擠牙膏 ”）?經(jīng)銷商?批零網(wǎng)點?商超?名酒店?酒店?消費者（五）分銷和渠道銷售工作重心在哪里？（五）分銷和渠道銷售管理的重心在哪里？我們是不是本末倒置了呢？? 經(jīng)銷商需要：開發(fā)產(chǎn)品、促銷力度、增加返利? 史玉柱主張： 70%的精力關(guān)注消費者， 20%的精力做好終端執(zhí)行，只要 10%的精力用來管理經(jīng)銷商渠道的寬度和深度? “廣種薄收 ”和 “聯(lián)產(chǎn)承包責任制 ”戰(zhàn)略性終端和形象店工程? 銷售和傳播的 “堡壘 ”（六）組織和團隊組織是戰(zhàn)略的保證? 司令部 —— 總經(jīng)理? 參謀部 —— 市場部? 陸軍 —— 銷售公司? 憲兵 —— 督察部? 軍事顧問團 —— 咨詢公司立體戰(zhàn)役的核心是 “整合 ”? 戰(zhàn)場：河北省? 高地：酒店、名酒店? 地面部隊：銷售團隊? 空軍：線上廣告? 二炮：公關(guān)口碑項目部制管理是核心產(chǎn)品成功的起碼組織保證！很遺憾， “和順 ”舉步維艱 ……?戰(zhàn)略終端?直效傳播?線上廣告?電視戶外?公關(guān)事件?領(lǐng)袖口碑?銷售促進?人員推廣客立體戰(zhàn)役的核心是 “整合 ”（六）組織和團隊? 組織結(jié)構(gòu) +流程再造 +崗位職責 +薪酬體系 +考核機制? 管理層次和管理幅度信息化使得組織扁平化：謹慎增加管理層次合適的管理幅度是 8—12 人行政政務(wù) +崗位層級（類似于軍銜） +學歷職稱? 員工只會關(guān)心考核的指標，考核的指標也會影響員工我們希望員工用價格銷售嗎？我們希望員工用費用銷售嗎？我們獎勵了什么員工呢？員工能力和努力與業(yè)績相關(guān)多少嗎？? 銷售管理制度化、流程化建設(shè)《酒店運作手冊》 《團購運作手冊》《經(jīng)銷商助銷管理手冊》 《酒店促銷員手冊》《商超導購員手冊》 《終端生動化手冊》（七）重點市場營銷計劃求同存異，按照市場類型制定分市場營銷計劃石家莊和承德市場：圍繞 “板城和順 ”上市成功? 專項市場方案唐山和保定市場：圍繞 “板城和順 ”上市成功? 《戰(zhàn)略終端 “堡壘 ”工程》? 《 “1+X”分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程》秦皇島、滄州等市場? 27月份《重點增長市場氛圍營造方案》? 12月《旺季前萬店鋪市和陳列工程》 50個縣級重點市場? 27月份《重點維護市場氛圍營造方案》? 12月《分銷商批零商訂貨會》六、年度營銷工作大事項目 工作大事 時限 責任人板城和順核心產(chǎn)品打造上市發(fā)布會（先鋪市后會議） 4月潘建明王宏終端進店與終端形象工程 48月意見領(lǐng)袖品鑒會和傳播支持 5月開始、全年公關(guān)與團購 8月開始、全年板城燒品牌力和銷售力提升重點市場選擇和確定 2月 李斌潘建明王宏終端氛圍營造 7月底前完成產(chǎn)品線調(diào)整（ 5月份啟動） 全年營銷管理 串貨、假貨、營銷過程 全年 高勇營銷培訓的組織和實施 11 高勇組織流程再造營銷組織調(diào)整 已完成繆、寧流程再造（ 8大流程） 2月推行2023傳播 線上傳播3月 王宏線下傳播 全年 李、潘板城集團掛牌暨新基地竣工典禮 8月 繆、寧七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出? 銷售數(shù)量? 銷售收入? 銷售利潤? 產(chǎn)品銷量貢獻率? 產(chǎn)品收入貢獻率? 產(chǎn)品利潤貢獻率? 區(qū)域銷量貢獻率? 區(qū)域收入貢獻率? 區(qū)域利潤貢獻率? 銷售折扣折讓? 廣告促銷費用? 銷售管理費用? 廣告費項目細分? 廣告費區(qū)域細分? 促銷費區(qū)域細分? 管理費區(qū)域細分? 產(chǎn)品投入產(chǎn)出? 區(qū)域投入產(chǎn)出七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出過程比結(jié)果更重要。財務(wù)實現(xiàn)從 “反映 ”到 “監(jiān)督 ”的角色省級? 為什么授權(quán)這么難？? 事前、事中、事后。經(jīng)營策略： 通過具有壟斷性的或獨特性的、超過客戶期望或公認的明顯優(yōu)于其它同類產(chǎn)品的技術(shù)性產(chǎn)品和服務(wù)控制或部分控制市場；著重于不斷開發(fā)新產(chǎn)品使新技術(shù)轉(zhuǎn)化為可帶來經(jīng)濟效益的產(chǎn)品和服務(wù)。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息