板城x年?duì)I銷_品牌思考(文件)
【正文】 勢(shì)，最大的危機(jī)是對(duì)危機(jī)估計(jì)不足危機(jī)中的生機(jī)? 現(xiàn)金為王：保住顧客，控制費(fèi)用，減少負(fù)債，增加現(xiàn)金? 塑造品牌 OR整合企業(yè)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)投資家是整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的最佳機(jī)會(huì)獲得生意的方式和路徑比生意結(jié)果更重要? 犧牲價(jià)格和增加費(fèi)用獲得的生意能復(fù)制和持續(xù)嗎？市場(chǎng)地位決定盈利能力? “三四規(guī)律 ”“三四律 ”“三四律 ”? 在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，參與 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的參與者一般分為三類，優(yōu)勝 者、參與者、生存者 。在這個(gè)均衡點(diǎn)上，無(wú)論哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要增加或減少市場(chǎng)份額，都顯得不切實(shí)際而且得不償失。這就是聞名商界的 “三四律 ”。 發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。 明星市場(chǎng)?唐山?滄州?天津問(wèn)題市場(chǎng)?保定?張家口?沛縣奶牛市場(chǎng)?石家莊?承德?唐山瘦狗市場(chǎng)?葫蘆島?河南南陽(yáng)?衡水?高 ?低?銷售貢獻(xiàn)率?低?高?市場(chǎng)增長(zhǎng)律2波士頓矩陣分析市場(chǎng)注：石家莊市場(chǎng)銷售按 ； 其 2023年 112月實(shí)際銷售為 16760萬(wàn)元， 07年為 19437萬(wàn)元明星產(chǎn)品?板城和順問(wèn)題產(chǎn)品?盛世普寧金牛產(chǎn)品?紫塞明州?酒簍、小豹子?老字號(hào)瘦狗產(chǎn)品?青花?…….?…….?高 ?低?銷售貢獻(xiàn)律?低?高?產(chǎn)品增長(zhǎng)律2波士頓矩陣分析產(chǎn)品板城和順?石家莊?承德?唐山板城龍印?政務(wù)細(xì)分市場(chǎng)?名酒店行板城燒?保定、秦皇島?滄州、廊坊?50個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)板城燒?省外市場(chǎng)?省內(nèi)弱勢(shì)市場(chǎng)?高潛力 ?低潛力?市場(chǎng)?低潛力?高潛力?產(chǎn)品2市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)合分析3集中差異化核心策略集中差異化核心產(chǎn)品帶動(dòng)品牌聚焦重點(diǎn)輻射全省多概念多品種庫(kù)存很大包裝物和成品傳播失效廣告說(shuō)什么產(chǎn)品品牌稀釋“ 板城 ” 代表什么企業(yè)利潤(rùn)下降。 每戰(zhàn)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力（兩倍、三倍、四倍、有時(shí)甚至是五倍或六倍于敵之兵力），四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng)。隨著時(shí)間的推移，我們就將在全體上轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，直到殲滅一切敵人。該定律是這樣一種歷史現(xiàn)象的歸納：在鑄幣時(shí)代，當(dāng)那些低于法定重量或者成色的鑄幣 ——“ 劣幣 ”進(jìn)入流通領(lǐng)域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣 ——“ 良幣 ”收藏起來(lái)。? 那么，如何使得信息流動(dòng)充分呢？“板城 ”板城龍印?高端、政務(wù)?尊貴、稀缺?石、承?公關(guān)、軟文?名酒店氛圍板城和順?中高端、商務(wù)?五蒸久藏?石承唐保?電視、大牌?AB酒店氛圍板城燒鍋酒?中低端、朋聚?可以喝一點(diǎn)?河北縣級(jí)市場(chǎng)?車身、墻體?黃金網(wǎng)點(diǎn)氛圍（待定）?個(gè)性化產(chǎn)品?渠道化產(chǎn)品?全省?定點(diǎn)傳播五蒸久藏，和諧柔順中華老字號(hào) 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 馳名商標(biāo)慶元亨（二）品牌定位戰(zhàn)略熱河、金山亭p消費(fèi)需求層次的不同，引起傳播消費(fèi)人群對(duì)品牌產(chǎn)品的定位要求也不同；生理的需求安全的需求情感的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求精神享受生活品質(zhì)溫飽階段高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺(jué)需要理由功能支持高端定位：感覺(jué)第一中間定位：給我理由普通定位：能做什么Who需要什么馬斯洛需 求p針對(duì)不同需求層次人群，品牌對(duì)應(yīng)的傳播需求不同； 高端產(chǎn)品需要品牌賦予更多的情感內(nèi)涵，中端產(chǎn)品則需求給予消費(fèi)者充分的選擇理由、獨(dú)特的銷售主張，普通產(chǎn)品則更多的應(yīng)當(dāng)把內(nèi)容集中于功能的告知。營(yíng)銷是利潤(rùn)中心，生產(chǎn)是成本中心，管理是費(fèi)用中心? 收支兩條線? 營(yíng)銷財(cái)務(wù)和生產(chǎn)財(cái)務(wù)逐步分離財(cái)務(wù)策略： 以領(lǐng)先于市場(chǎng)或壟斷性產(chǎn)品 /服務(wù)獲取優(yōu)厚利潤(rùn)。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月
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