板城x年?duì)I銷_品牌思考-wenkub.com
2025-01-06 05:27 本頁(yè)面
【正文】 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。經(jīng)營(yíng)策略： 通過具有壟斷性的或獨(dú)特性的、超過客戶期望或公認(rèn)的明顯優(yōu)于其它同類產(chǎn)品的技術(shù)性產(chǎn)品和服務(wù)控制或部分控制市場(chǎng)；著重于不斷開發(fā)新產(chǎn)品使新技術(shù)轉(zhuǎn)化為可帶來經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品和服務(wù)。高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持情感 訴求、 價(jià)值 實(shí)現(xiàn)（優(yōu)質(zhì)媒介平臺(tái)和創(chuàng)意表現(xiàn)）理性 訴求、提供 理由（挖掘消費(fèi)者潛在需求）功能 支持、高 性價(jià)比（明確告知產(chǎn)品能做什么）Who需要什么高端產(chǎn)品賣“感覺”中高產(chǎn)品賣“理由”熱河金山亭板城和順慶元亨板城龍印紫塞明珠盛世普寧酒簍、小豹子等（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合 “板城和順酒 ”帶動(dòng) “板城 ”品牌? 板城和順 1975為核心產(chǎn)品， 2023年銷售 1萬件梳理升級(jí)四個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品系列? “紫塞明珠 ” 2023年銷售？萬件? “盛世普寧 ” 2023年銷售？萬件? “酒簍 ” 2023年銷售？萬件? “小豹子 ” 2023年銷售？萬件研發(fā)儲(chǔ)備三個(gè)獨(dú)立戰(zhàn)略品牌（ 2023年不上市）? “紫塞明珠 ”? “慶元亨 ”? “熱河 ”（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略組合? 保留? 升級(jí)? 增補(bǔ)? 刪減（三）價(jià)格和政策 “做市場(chǎng) ” OR“做銷售 ”? “市場(chǎng) ”在消費(fèi)者的心智中；促銷只能做 “銷售 ”消費(fèi)者不關(guān)心價(jià)格，只關(guān)心 “商品價(jià)值 /購(gòu)買成本 ”? 除了降低消費(fèi)者購(gòu)買成本，提高商品價(jià)值也是達(dá)成購(gòu)買的重要方向? 商品價(jià)值 =物質(zhì)利益 +情感利益 +社會(huì)身份象征 “用商品賣價(jià)格 ”O(jiān)R“用價(jià)格賣商品 ”只有能漲價(jià)的品牌才是有前途的品牌（三）價(jià)格和政策?區(qū)域管理 ?價(jià)格體系穩(wěn)定 ?穩(wěn)定的渠道利潤(rùn) ?持續(xù)的市場(chǎng)地位經(jīng)銷商最需要 “穩(wěn)定的渠道利潤(rùn) ”；而不是促銷政策? 穩(wěn)定的渠道利潤(rùn) =嚴(yán)格的 “區(qū)域管理 ”=串貨的控制和管理? 督導(dǎo)總監(jiān)為第一管理人，辦事處主任為第一責(zé)任人銷售政策的調(diào)整方向：? 從結(jié)果指標(biāo)到過程指標(biāo)：分銷率；形象店；促銷執(zhí)行補(bǔ)貼? 從明確范例到模糊返利： “抽獎(jiǎng)返利 ”（四）推廣和傳播關(guān)于推廣的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)者促銷優(yōu)先于渠道促銷? 除非是為了提高渠道的鋪貨率以增加消費(fèi)者購(gòu)買的方便性，很多渠道促銷不過是轉(zhuǎn)移庫(kù)存、透支明天銷量而已? 從品牌定位出發(fā)的消費(fèi)者概念性促銷是老品牌獲得關(guān)注的重要方法，比如 “喝板城燒鍋酒，贏承德三日游 ”促銷是雙刃劍，是春藥：是藥三分毒不同的品系要設(shè)定不同的推廣目標(biāo)? “板城燒 ”： BC酒店和批零網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率? “板城和順 ”： AB酒店和名酒店的形象店，以贈(zèng)飲品鑒為主? “板城龍印 ”：核心消費(fèi)群體的體驗(yàn)口碑（四）推廣和傳播關(guān)于傳播的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)效第一，媒介第二? 最有效的傳播是 “買 ”和 “用 ”的時(shí)候? 消費(fèi)者口碑營(yíng)銷公關(guān)第一，廣告第二：塑造和提升? 廣告只能起到維持品牌的作用? 70%的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉的? 河北精神、河北驕傲、河北之最精準(zhǔn)第一，覆蓋第二? 戶外大牌：戰(zhàn)略市場(chǎng) +高速公路? 目標(biāo)受眾和有效到達(dá)率， “農(nóng)村市場(chǎng) ”（四）推廣和傳播兩次重要的公關(guān)機(jī)會(huì) “國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”暨 “板城和順 ”上市新聞發(fā)布會(huì)? “非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”——“ 老五甑 ”——“ 五蒸久藏 ”——“ 和順 ”? 用 2元錢做活動(dòng)，用 8元錢說出去 “河北板城酒業(yè)集團(tuán) ”成立暨新基地竣工慶典? 消費(fèi)者經(jīng)常假設(shè)最大的就是最好的? 圍繞 “窖池 ”和 “酒庫(kù) ”做文章（四）推廣和傳播市場(chǎng) 電視 戶外 車身 墻體 電臺(tái) 報(bào)刊 其他合計(jì)央級(jí) 板城龍印 板城龍印省級(jí) 板城和順 高速公路和順旺季板城和順適度軟文配合促銷適當(dāng)硬廣欄目植入事件營(yíng)銷石家莊 和順旺季投入板城和順重點(diǎn)投入板城和順板城燒各 50%輪換投放 板城燒重點(diǎn)投入和順板城燒配合促銷公關(guān)承德唐山保定秦皇島 原則上不投放板城燒保留原有戶外媒體板城燒重點(diǎn)投入板城燒配合促銷適當(dāng)硬廣…………省外 除產(chǎn)品置換的廣告資源外，原則上不投放（四）推廣和傳播建立兩個(gè)觀念? 并不是所有的銷售都必須廣告支持！（湘山、玉泉）? 并不是所有的廣告都一定支持銷售?。ù蟮貧g歌）打破兩個(gè)觀念? 根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮的 “撒胡椒面 ”? 道聽途說 4A公司的 “整合傳播 ”（也就是 “擠牙膏 ”）?經(jīng)銷商?批零網(wǎng)點(diǎn)?商超?名酒店?酒店?消費(fèi)者（五）分銷和渠道銷售工作重心在哪里？（五）分銷和渠道銷售管理的重心在哪里？我們是不是本末倒置了呢？? 經(jīng)銷商需要：開發(fā)產(chǎn)品、促銷力度、增加返利? 史玉柱主張： 70%的精力關(guān)注消費(fèi)者， 20%的精力做好終端執(zhí)行，只要 10%的精力用來管理經(jīng)銷商渠道的寬度和深度? “廣種薄收 ”和 “聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制 ”戰(zhàn)略性終端和形象店工程?
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