板城x年營銷_品牌思考-文庫吧在線文庫
【正文】 “喝板城燒鍋酒，贏承德三日游 ”促銷是雙刃劍，是春藥：是藥三分毒不同的品系要設(shè)定不同的推廣目標(biāo)? “板城燒 ”： BC酒店和批零網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率? “板城和順 ”： AB酒店和名酒店的形象店，以贈飲品鑒為主? “板城龍印 ”：核心消費(fèi)群體的體驗口碑（四）推廣和傳播關(guān)于傳播的三個關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)效第一，媒介第二? 最有效的傳播是 “買 ”和 “用 ”的時候? 消費(fèi)者口碑營銷公關(guān)第一，廣告第二：塑造和提升? 廣告只能起到維持品牌的作用? 70%的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉的? 河北精神、河北驕傲、河北之最精準(zhǔn)第一，覆蓋第二? 戶外大牌：戰(zhàn)略市場 +高速公路? 目標(biāo)受眾和有效到達(dá)率， “農(nóng)村市場 ”（四）推廣和傳播兩次重要的公關(guān)機(jī)會 “國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”暨 “板城和順 ”上市新聞發(fā)布會? “非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”——“ 老五甑 ”——“ 五蒸久藏 ”——“ 和順 ”? 用 2元錢做活動，用 8元錢說出去 “河北板城酒業(yè)集團(tuán) ”成立暨新基地竣工慶典? 消費(fèi)者經(jīng)常假設(shè)最大的就是最好的? 圍繞 “窖池 ”和 “酒庫 ”做文章（四）推廣和傳播市場 電視 戶外 車身 墻體 電臺 報刊 其他合計央級 板城龍印 板城龍印省級 板城和順 高速公路和順旺季板城和順適度軟文配合促銷適當(dāng)硬廣欄目植入事件營銷石家莊 和順旺季投入板城和順重點(diǎn)投入板城和順板城燒各 50%輪換投放 板城燒重點(diǎn)投入和順板城燒配合促銷公關(guān)承德唐山保定秦皇島 原則上不投放板城燒保留原有戶外媒體板城燒重點(diǎn)投入板城燒配合促銷適當(dāng)硬廣…………省外 除產(chǎn)品置換的廣告資源外，原則上不投放（四）推廣和傳播建立兩個觀念? 并不是所有的銷售都必須廣告支持?。ㄏ嫔健⒂袢? 并不是所有的廣告都一定支持銷售！（大地歡歌）打破兩個觀念? 根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮的 “撒胡椒面 ”? 道聽途說 4A公司的 “整合傳播 ”（也就是 “擠牙膏 ”）?經(jīng)銷商?批零網(wǎng)點(diǎn)?商超?名酒店?酒店?消費(fèi)者（五）分銷和渠道銷售工作重心在哪里？（五）分銷和渠道銷售管理的重心在哪里？我們是不是本末倒置了呢？? 經(jīng)銷商需要：開發(fā)產(chǎn)品、促銷力度、增加返利? 史玉柱主張： 70%的精力關(guān)注消費(fèi)者， 20%的精力做好終端執(zhí)行，只要 10%的精力用來管理經(jīng)銷商渠道的寬度和深度? “廣種薄收 ”和 “聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制 ”戰(zhàn)略性終端和形象店工程? 銷售和傳播的 “堡壘 ”（六）組織和團(tuán)隊組織是戰(zhàn)略的保證? 司令部 —— 總經(jīng)理? 參謀部 —— 市場部? 陸軍 —— 銷售公司? 憲兵 —— 督察部? 軍事顧問團(tuán) —— 咨詢公司立體戰(zhàn)役的核心是 “整合 ”? 戰(zhàn)場：河北省? 高地：酒店、名酒店? 地面部隊：銷售團(tuán)隊? 空軍：線上廣告? 二炮：公關(guān)口碑項目部制管理是核心產(chǎn)品成功的起碼組織保證！很遺憾， “和順 ”舉步維艱 ……?戰(zhàn)略終端?直效傳播?線上廣告?電視戶外?公關(guān)事件?領(lǐng)袖口碑?銷售促進(jìn)?人員推廣客立體戰(zhàn)役的核心是 “整合 ”（六）組織和團(tuán)隊? 組織結(jié)構(gòu) +流程再造 +崗位職責(zé) +薪酬體系 +考核機(jī)制? 管理層次和管理幅度信息化使得組織扁平化：謹(jǐn)慎增加管理層次合適的管理幅度是 8—12 人行政政務(wù) +崗位層級（類似于軍銜） +學(xué)歷職稱? 員工只會關(guān)心考核的指標(biāo)，考核的指標(biāo)也會影響員工我們希望員工用價格銷售嗎？我們希望員工用費(fèi)用銷售嗎？我們獎勵了什么員工呢？員工能力和努力與業(yè)績相關(guān)多少嗎？? 銷售管理制度化、流程化建設(shè)《酒店運(yùn)作手冊》 《團(tuán)購運(yùn)作手冊》《經(jīng)銷商助銷管理手冊》 《酒店促銷員手冊》《商超導(dǎo)購員手冊》 《終端生動化手冊》（七）重點(diǎn)市場營銷計劃求同存異，按照市場類型制定分市場營銷計劃石家莊和承德市場：圍繞 “板城和順 ”上市成功? 專項市場方案唐山和保定市場：圍繞 “板城和順 ”上市成功? 《戰(zhàn)略終端 “堡壘 ”工程》? 《 “1+X”分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程》秦皇島、滄州等市場? 27月份《重點(diǎn)增長市場氛圍營造方案》? 12月《旺季前萬店鋪市和陳列工程》 50個縣級重點(diǎn)市場? 27月份《重點(diǎn)維護(hù)市場氛圍營造方案》? 12月《分銷商批零商訂貨會》六、年度營銷工作大事項目 工作大事 時限 責(zé)任人板城和順核心產(chǎn)品打造上市發(fā)布會（先鋪市后會議） 4月潘建明王宏終端進(jìn)店與終端形象工程 48月意見領(lǐng)袖品鑒會和傳播支持 5月開始、全年公關(guān)與團(tuán)購 8月開始、全年板城燒品牌力和銷售力提升重點(diǎn)市場選擇和確定 2月 李斌潘建明王宏終端氛圍營造 7月底前完成產(chǎn)品線調(diào)整（ 5月份啟動） 全年營銷管理 串貨、假貨、營銷過程 全年 高勇營銷培訓(xùn)的組織和實(shí)施 11 高勇組織流程再造營銷組織調(diào)整 已完成繆、寧流程再造（ 8大流程） 2月推行2023傳播 線上傳播3月 王宏線下傳播 全年 李、潘板城集團(tuán)掛牌暨新基地竣工典禮 8月 繆、寧七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出? 銷售數(shù)量? 銷售收入? 銷售利潤? 產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)率? 產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)率? 產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率? 區(qū)域銷量貢獻(xiàn)率? 區(qū)域收入貢獻(xiàn)率? 區(qū)域利潤貢獻(xiàn)率? 銷售折扣折讓? 廣告促銷費(fèi)用? 銷售管理費(fèi)用? 廣告費(fèi)項目細(xì)分? 廣告費(fèi)區(qū)域細(xì)分? 促銷費(fèi)區(qū)域細(xì)分? 管理費(fèi)區(qū)域細(xì)分? 產(chǎn)品投入產(chǎn)出? 區(qū)域投入產(chǎn)出七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出過程比結(jié)果更重要。 三月 2113:13:5613:13Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/11 13:13:56
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