板城x年?duì)I銷_品牌思考(參考版)
2025-01-10 05:27本頁面
【正文】 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2113:13:5613:13:56March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè) 管理特點(diǎn)：1. 具有敏銳的市場洞察力2. 鐘情于市場領(lǐng)先產(chǎn)品開發(fā)3. 注重新產(chǎn)品數(shù)量4. 注重產(chǎn)品的獨(dú)特性及其價值5. 注重新產(chǎn)品推出時效性而非完善性6. 能主動放棄現(xiàn)有產(chǎn)品7. 開放式民主管理8. 支持創(chuàng)新，鼓勵員工提出創(chuàng)造性建議9. 技術(shù)投資以開發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向10. 保持強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量財(cái)務(wù)策略 ： 在低毛利市場條件下， 通過快速流轉(zhuǎn)資金 , 高強(qiáng)度使用資產(chǎn) , 高強(qiáng)度成本控制，減少資金沉淀量以獲得期望的資產(chǎn)增值量及回報(bào)率經(jīng)營策略： 選擇需求廣闊的市場，向客戶提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、簡捷、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，專注于自身成本和流程，優(yōu)化企業(yè)從采購到分銷整個增值鏈中的每一環(huán)節(jié)管理特點(diǎn)1. 對降低成本執(zhí)著追求2. 注重市場份額3. 簡化產(chǎn)品線和服務(wù)線4. 企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)簡潔清晰5. 經(jīng)營模式標(biāo)準(zhǔn)化6. 謝絕產(chǎn)品和服務(wù)的特殊需求7. 技術(shù)改造投資以降低成本為導(dǎo)向8. 注重提高資產(chǎn)利用率 9. 決策集中10. 因事設(shè)人，人盡其才11. 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作12. 推崇優(yōu)化內(nèi)部流程流程卓越企業(yè)流程卓越企業(yè) 小結(jié)從一個案例說起一、背景二、核心問題三、經(jīng)營目標(biāo)四、競爭戰(zhàn)略五、策略組合? 市場的布局、品牌和產(chǎn)品、價格和政策? 推廣和傳播、分銷和渠道、組織和團(tuán)隊(duì)六、年度營銷工作大事七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出WORLD MAP問題不是一年形成的，也不可能在一年得到解決 !經(jīng)濟(jì)冬天的 2023，我們滿懷希望 ……經(jīng)常關(guān)注光明面萬一看不到光明就期待光明的到來！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。營銷是利潤中心，生產(chǎn)是成本中心，管理是費(fèi)用中心? 收支兩條線? 營銷財(cái)務(wù)和生產(chǎn)財(cái)務(wù)逐步分離財(cái)務(wù)策略： 以領(lǐng)先于市場或壟斷性產(chǎn)品 /服務(wù)獲取優(yōu)厚利潤。預(yù)算是經(jīng)營的 “沙盤演練 ”? 春節(jié)加班是好現(xiàn)象嗎？? 國窖 1573超計(jì)劃的銷售漲價 20元 /瓶。? 那么，如何使得信息流動充分呢？“板城 ”板城龍印?高端、政務(wù)?尊貴、稀缺?石、承?公關(guān)、軟文?名酒店氛圍板城和順?中高端、商務(wù)?五蒸久藏?石承唐保?電視、大牌?AB酒店氛圍板城燒鍋酒?中低端、朋聚?可以喝一點(diǎn)?河北縣級市場?車身、墻體?黃金網(wǎng)點(diǎn)氛圍（待定）?個性化產(chǎn)品?渠道化產(chǎn)品?全省?定點(diǎn)傳播五蒸久藏，和諧柔順中華老字號 國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 馳名商標(biāo)慶元亨（二）品牌定位戰(zhàn)略熱河、金山亭p消費(fèi)需求層次的不同，引起傳播消費(fèi)人群對品牌產(chǎn)品的定位要求也不同；生理的需求安全的需求情感的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求精神享受生活品質(zhì)溫飽階段高端客戶中端客戶普通客戶依靠感覺需要理由功能支持高端定位：感覺第一中間定位：給我理由普通定位：能做什么Who需要什么馬斯洛需 求p針對不同需求層次人群，品牌對應(yīng)的傳播需求不同； 高端產(chǎn)品需要品牌賦予更多的情感內(nèi)涵，中端產(chǎn)品則需求給予消費(fèi)者充分的選擇理由、獨(dú)特的銷售主張，普通產(chǎn)品則更多的應(yīng)當(dāng)把內(nèi)容集中于功能的告知。當(dāng)事人的信息不對稱是 “劣幣驅(qū)逐良幣 ”現(xiàn)象存在的基礎(chǔ)。該定律是這樣一種歷史現(xiàn)象的歸納：在鑄幣時代，當(dāng)那些低于法定重量或者成色的鑄幣 ——“ 劣幣 ”進(jìn)入流通領(lǐng)域之后，人們就傾向于將那些足值貨幣 ——“ 良幣 ”收藏起來。所以企業(yè)目前只有開發(fā)新品、大力促銷、增加廣告 …… ，因?yàn)槲覀儾恢肋€有其他工具。隨著時間的推移，我們就將在全體上轉(zhuǎn)變?yōu)?
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