【正文】 2023/1/27 11:47:2023:47:2027 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 202311:47:20 上午 11:47:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2111:47:2023:47Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/27 11:47:2023:47:2027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2111:47:2023:47:20January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:47:2023:47Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/27 11:47:2023:47:2027 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 一月 21一月 2111:47:2023:47:20January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2111:47:2023:47Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 2風(fēng)格稿 2風(fēng)格稿 2戶(hù)外戶(hù)外圍墻圍墻Better cooperation. Better results.更佳的合作 ， 更佳的結(jié)果。 熱銷(xiāo)期及持續(xù)銷(xiāo)售期 （ —12 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）掀起銷(xiāo)售過(guò)程中的高潮（ 2）全面釋放前期積蓄的客戶(hù)能量，全面擴(kuò)大客戶(hù)網(wǎng)群（ 3）完善客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)主訴求點(diǎn)： 全面演繹 “ 地中海之美 ” 系列賣(mài)點(diǎn) 享受，心中那一片海！ 【年度階段性工作計(jì)劃】媒體配合，推廣策略指導(dǎo)思路（ 1） “ 地中海之美 ” 主題展示（ 2）客戶(hù)年度活動(dòng)（ 3）報(bào)紙廣告的有重點(diǎn)投入（ 4）重點(diǎn)地段戶(hù)外廣告更新。市場(chǎng)認(rèn)籌 /開(kāi)盤(pán)期 （ ——10 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）強(qiáng)勢(shì)宣傳，全面釋放本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，充分為本項(xiàng)目造勢(shì)，迅速建立和 鞏固影響力和美譽(yù)度（ 2）積蓄大量的潛在客戶(hù)群，并實(shí)現(xiàn)足夠的誠(chéng)意客戶(hù)群（ 3）以高品質(zhì)、高形象為突破點(diǎn)，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢(shì) 活動(dòng)，轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定和拉動(dòng)認(rèn)籌客戶(hù)網(wǎng)群的增長(zhǎng)主訴求點(diǎn)： 通過(guò)規(guī)劃篇、景觀篇、戶(hù)型篇，突出項(xiàng)目高品質(zhì)、高形象的綜合優(yōu)勢(shì)； /明天，給生活一片海！【年度階段性工作計(jì)劃】媒體配合，推廣策略指導(dǎo)思路（ 1）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（ 2）戶(hù)外廣告，報(bào)紙廣告，加大投入量（ 3）配合一系列的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，對(duì)本項(xiàng)目社區(qū)文化、生活方式及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的推廣引導(dǎo)（ 4）樣板展示組團(tuán)開(kāi)放（示范樣板間、沙盤(pán)等）（ 5）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策及認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)，接受市場(chǎng)認(rèn)籌。（ 4）接受市場(chǎng)意向登記及關(guān)系認(rèn)購(gòu)。 康橋上城品三期地中海之美—— ｃ ’ ｅｓｔ?。欤帷。觯椋?！【一、三期住宅核心思想 —— 營(yíng)銷(xiāo)推廣核心 】住宅傳播主線(xiàn)核心訴求語(yǔ)： 地中海之美 ——c ’ｅｓｔ?。欤帷。觯椋?！第一階段訴求語(yǔ)： 地中海之美 —— ｃ ’ ｅｓｔ?。欤帷。觯椋澹? 地中海之美 —— 尋找，心中那一片海！品牌營(yíng)銷(xiāo) 8月 9月第二階段 訴求語(yǔ)： 地中海之美 —— 明天，給生活一片海！ 地中海之美 —— 享受，心中那一片海！生活營(yíng)銷(xiāo) 10月 12月【年度階段性工作計(jì)劃】 （ ——9 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）借助前期形象，釋放項(xiàng)目品牌，預(yù)熱市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度（ 2）通過(guò) 2期老客戶(hù)和社會(huì)關(guān)系客戶(hù)資源積累，建立基礎(chǔ)客戶(hù)網(wǎng)群。　　　　　?。蛲?dú)特而具有文化氣息的生活方式結(jié)論： 他們需要一種獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。他們　　追求高貴、崇尚文化，希望能自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境。要在目前市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌，必須走一條獨(dú)特的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之道。（招租商戶(hù)對(duì)所租商鋪具有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。3. 招商部分返租銷(xiāo)售：4. 在本階段對(duì)已招租的商鋪進(jìn)行返租銷(xiāo)售。2. 剩余商鋪持續(xù)銷(xiāo)售：在沒(méi)有推廣的情況下，剩余商鋪銷(xiāo)售需要借助以形成的商業(yè)氛圍，以次來(lái)完成商業(yè)的銷(xiāo)售。工作：1. 階段性銷(xiāo)售調(diào)整：2. 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及前期銷(xiāo)售情況綜合評(píng)估分析后，對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售情況進(jìn)行階段的策略性調(diào)整。保證商鋪銷(xiāo)售的順暢，及成本最優(yōu)化。本階段的重點(diǎn)是商鋪的銷(xiāo)售回款。增強(qiáng)商戶(hù)的信息，刺激商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。物料設(shè)計(jì)及制作 宣傳途徑 報(bào)紙、宣傳單頁(yè)媒體組合 大河報(bào)、商報(bào)時(shí)間 途徑 版面 主題方向5月中旬 6月上旬大河報(bào)、商報(bào) 2個(gè)整版發(fā)售信息及概念6月中旬 6月下旬大河報(bào) 2個(gè)整版產(chǎn)品突出價(jià)值點(diǎn)物料 設(shè)計(jì) 制作 內(nèi)容商鋪宣傳單頁(yè) 5月中旬 5月下旬 商業(yè)信息及突出價(jià)值商業(yè)宣傳條幅 5月中旬 5月下旬 商業(yè)銷(xiāo)售及招商信息強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期階段執(zhí)行時(shí)間： 7月 1日 8月 30日目標(biāo)：借助招商成果，強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳，利用靈活的銷(xiāo)售模式、激勵(lì)措施進(jìn)行商業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)。2宣傳：直接銷(xiāo)售：對(duì)于意向、經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，而且能夠快速入駐的商戶(hù)，可以直接銷(xiāo)售，以形成回款。工作：招商：由于本項(xiàng)目商業(yè)氛圍較差，需降低商戶(hù)進(jìn)駐的風(fēng)險(xiǎn)，吸引客戶(hù)入駐，最大限度的營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，前期進(jìn)行主力店的招商。商業(yè)傳播主線(xiàn)核心訴求語(yǔ)： 相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！第一階段訴求語(yǔ)：隴海西商業(yè)街區(qū) /相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！商圈營(yíng)銷(xiāo) 5月 6月第二階段 訴求語(yǔ)：地中海浪漫街區(qū) /相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！氣質(zhì)營(yíng)銷(xiāo) 7月 12月宣傳及招商期階段執(zhí)行時(shí)間： 5月 1日 6月 30日目標(biāo)：通過(guò)商鋪的宣傳，對(duì)商鋪進(jìn)行招商以及直接銷(xiāo)售。s Day),即每年的 2月 14日 ,是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一?；顒?dòng)要求：參展對(duì)象必須是具有品牌知名度和市場(chǎng)影響力的商家；核心：活力、優(yōu)雅、浪漫、個(gè)性康橋上城品整體的建筑特點(diǎn)，其商業(yè)街傳播表現(xiàn)、營(yíng)造成地中海節(jié)日里的小鎮(zhèn)街道的感覺(jué)，個(gè)性歡快、明晰，充滿(mǎn)活力。市場(chǎng)推廣重點(diǎn)活動(dòng)計(jì)劃：重點(diǎn)活動(dòng)一： “三城鼎立 ”地產(chǎn)長(zhǎng)城商業(yè)街聯(lián)合公開(kāi)招商、發(fā)售新聞發(fā)布會(huì) 重點(diǎn)活動(dòng)二： “三城鼎立 ”品牌商家免租聯(lián)展招商活動(dòng) 重點(diǎn)活動(dòng)二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動(dòng) 以主動(dòng)聯(lián)系方式，吸引在本地區(qū)具有市場(chǎng)影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來(lái)步行街現(xiàn)場(chǎng)參加本次品牌、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的綜合展示活動(dòng)。 【三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 —— 推廣手法 】【三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 —— 市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣活動(dòng) 】根據(jù)項(xiàng)目具體情況，在項(xiàng)目推廣前期（即第一階段），招商工作先行 。第一階段（ 5月份至 8月份）：首先針對(duì)經(jīng)營(yíng)者，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商；第二階段（ 8月份至 12月份）：其次針對(duì)投資者，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷(xiāo)售。緊密配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提升市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度 ?！径?、商業(yè)街業(yè)態(tài)規(guī)劃 —— 商鋪調(diào)整 】1 3 42 6 75 9 10822號(hào)樓商鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整示例（原圖）1 2 3 5 64 722號(hào)樓商鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整示例（調(diào)整一）1F組合，形成面積差異，促進(jìn)銷(xiāo)售1 3 42 6 75 822號(hào)樓商鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整示例（調(diào)整二）3 6 81F組合，形成面積差異2F， 1拖 3， 1拖 5， 2拖 2組合，租賃品牌商家注：商鋪調(diào)整僅作示例，具體需要完整的工程圖紙綜合劃分調(diào)整！業(yè)態(tài)分布及租賃銷(xiāo)售計(jì)劃圖超市/餐飲銀行網(wǎng)點(diǎn)藥店便利店銷(xiāo)售銷(xiāo)售銷(xiāo)售銷(xiāo) 售銷(xiāo) 售一期銷(xiāo)售暫租賃 /銷(xiāo)售二期銷(xiāo)售三期銷(xiāo)售美 發(fā)核心