xx年定州崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：動工起至預(yù)售手續(xù)辦理完畢 營銷目的：內(nèi)部認(rèn)購 銷售任務(wù)：擴(kuò)大客戶群 主要營銷任務(wù)： 把控工程進(jìn)度； 塑造項(xiàng)目核心形象； 銷售入場接受咨詢； 多渠道擴(kuò)大影響力； 內(nèi)部認(rèn)購試探市場； 調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)市場變化等。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 項(xiàng)目階段性營銷工作 熱銷階段 營銷目的：開盤銷售 主要營銷任務(wù)： 爆破式開盤銷售； 營造項(xiàng)目熱銷局面； 強(qiáng)力宣傳推廣； 市場形象地集中面市； 把控銷售對象及速度等。 鞏固階段 營銷目的：持續(xù)銷售 主要營銷任務(wù)： 銷售持續(xù)推進(jìn)； 市場形象的深化； 撇脂傳統(tǒng)市場； 全新營銷方式； 開拓新市場； 把控銷售進(jìn)度等。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 項(xiàng)目階段性營銷巟作 各階段重要營銷工作： 準(zhǔn)備階段－經(jīng)營工地： 主要是為了向外界傳達(dá)項(xiàng)目基本信心，同時(shí)展示項(xiàng)目質(zhì)量、增強(qiáng)客戶信心，可以提前將項(xiàng)目地圍上，并在圍擋上包裝項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)， 對工地進(jìn)行嚴(yán)格管理（干凈整潔的現(xiàn)場、建筑材料合理堆放、施工人員統(tǒng)一著裝），展示工程形象進(jìn)度（施工進(jìn)度表、監(jiān)察工程實(shí)際進(jìn)度等）。 咨詢階段－形象工程： 奠基儀式、盛大揭牌，通過媒體的宣傳向外界傳達(dá)項(xiàng)目已運(yùn)作的信息，提高項(xiàng)目知名度。 熱銷階段－爆炸開盤： 開盤之日舉辦盛大時(shí)尚開盤活動，邀請媒體、業(yè)界名流參加，提升人氣。同時(shí)，將意向客戶安排在開盤日選房，造成搶購場面，制造轟動效應(yīng)。 鞏固階段－形象展示： 結(jié)合工程進(jìn)度，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過多種形象展示，進(jìn)一步提升銷售溫度，促使消費(fèi)者盡快下定購買信心，提高資金回籠速度。 收尾階段－回饋全城： 此時(shí)價(jià)格已達(dá)頂峰，通過分析剩余物業(yè)的特點(diǎn)，重新?lián)Q角度對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，對滯銷戶型，采用折扣優(yōu)惠或者贈物業(yè)費(fèi)的形式，吸引購買保證回籠資金。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 針對性銷售策略 針對目前項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目形象推廣即客戶積累期會非常短，因此，在項(xiàng)目形象推廣初期，即進(jìn)行認(rèn)購。可采取“早訂房早優(yōu)惠活動”。 營銷活動－開盤倒計(jì)時(shí)之早定房早優(yōu)惠 選擇一棟或兩棟樓座，確定開盤即正式發(fā)售日期后，提前 30天或 15天進(jìn)行早定早優(yōu)惠活動。累計(jì)前 50名客戶總房價(jià)優(yōu)惠 1萬元。此后第 51至 150名客戶總房款優(yōu)惠 5000元，同時(shí)需向客戶承諾項(xiàng)目絕不降價(jià)，以此政策促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 城市運(yùn)營與生態(tài)人居高峰論壇 －－－暨崇城國際開盤儀式 為項(xiàng)目樹立良好的形象 ,利于業(yè)界口碑速度傳播 ,穩(wěn)定客戶對本項(xiàng)目的投資信心，促成開盤落定。在內(nèi)部認(rèn)購積累一定數(shù)量客戶后，邀請定州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者等，對城市運(yùn)營、區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊以及生態(tài)人居發(fā)展等展開討論，以政府官員、學(xué)術(shù)專家、經(jīng)營商家之口道出項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展前景，鼓舞置業(yè)者的信心，促進(jìn)項(xiàng)目開盤旺銷、快速回籠資金。 論壇開盤 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 通過分析剩余物業(yè)的特點(diǎn)，重新?lián)Q角度對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，對滯銷戶型，采用折扣優(yōu)惠或者贈物業(yè)費(fèi)的形式，吸引購買保證開發(fā)商回籠資金。 “樣板房 0底價(jià)拍賣” 項(xiàng)目尾盤階段對樣板房實(shí)行 0底價(jià)拍賣，一方面能夠引起市場轟動，重新積累市場人氣。另一方面使樣板間得到有效利用，不至于資源浪費(fèi)。 收尾階段的針對性營銷策略 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 活動創(chuàng)意 ——法國文化藝術(shù)展 在咨詢期，以法國油畫、雕塑等文藝作品為主題進(jìn)行藝術(shù)展覽，同時(shí)穿插具有法國文化特色的舞蹈、音樂表演，所有服務(wù)人員穿著法國民族服飾，還為嘉賓提供法國服飾合影留念，通過以上方法讓參與者在濃厚的法國文化氛圍中體會本項(xiàng)目。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 活動創(chuàng)意 ——紅酒品鑒會（客戶聯(lián)誼） 在法國紅酒被喻為有生命力的液體，是法國人民生活必備品，儼然已經(jīng)成為法國生活的代表符號，以紅酒品鑒會的形式與客戶溝通聯(lián)誼是最具有情調(diào)和打動人心的一種宣傳形式。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 構(gòu) 建 戰(zhàn)略 目標(biāo)：在競爭項(xiàng)目中建立本案差異化策略 戰(zhàn)術(shù) 運(yùn)用：以絕對的性價(jià)比，使客戶感同身受 通過分析項(xiàng)目核心優(yōu)勢，以既定案名 ——“崇城國際 超前三十年的法蘭西主題社區(qū)”為基礎(chǔ)和原點(diǎn)，將時(shí)間以及空間進(jìn)行擴(kuò)展和放大，將巴黎風(fēng)情（可適當(dāng)擴(kuò)至“法國”范疇）和古城定州進(jìn)行古今、中外兩個(gè)層面的比照和聯(lián)接，賦予項(xiàng)目豐富的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，使項(xiàng)目最終達(dá)到集貴氣、雅氣、大氣于一身的外在認(rèn)知形象。 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 整體形象定位： 說明： ★本廣告語將項(xiàng)目的區(qū)域、城市的特點(diǎn)高度概括，準(zhǔn)確提煉。 ★東城，即指項(xiàng)目所在地為定州東北；美苑主要源于兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目本身擁有廣場、游泳池等景觀支撐，另一方面是賦予的法蘭西風(fēng)情文化底蘊(yùn)。 ★ “ 王者行宮 ” 是定州古城和歐陸兩地風(fēng)情與項(xiàng)目自身尊貴身份體現(xiàn)的完美結(jié)合。 ★本廣告語內(nèi)涵豐富，具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性和延伸性，簡短易記，便于傳播，能夠激起具有皇權(quán)情結(jié)以及對尊貴生活有極大向往的客戶群的強(qiáng)烈共鳴和自我歸屬。 超前 30年的法蘭西主題文化社區(qū) 東方美苑 王者行宮 30萬平米法蘭西浪漫之都 備選： 崇城國際項(xiàng)目整體營銷運(yùn)營策劃報(bào)告 24 對項(xiàng)目文化形象的包裝構(gòu)建 建筑設(shè)計(jì)系統(tǒng) 單體建筑色彩現(xiàn)代、禇紅色坡屋頂、法式簡約花樣造型
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