北京市時間國際項(xiàng)目整體運(yùn)營思路建議(編輯修改稿)
2025-02-03 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中式商業(yè)推廣策略u形象推廣先行u以銷售為主，協(xié)助定向招商u關(guān)鍵區(qū)域招商先行，帶租約銷售u可根據(jù)資金情況小輻進(jìn)行時間和價格上的調(diào)整u主力商家招商先行u基礎(chǔ)商家隨后u先期持有，后期可考慮帶租約銷售3/24/2023 25商業(yè)營銷推廣思路營銷推廣前期準(zhǔn)備工作形象推廣策略招商推廣思路銷售運(yùn)營思路3/24/2023 26資料的準(zhǔn)備人員的準(zhǔn)備現(xiàn)場的準(zhǔn)備商業(yè)營銷推廣前期準(zhǔn)備工作3/24/2023 27資料準(zhǔn)備的三大核心宣傳類資料項(xiàng)目物業(yè)資料 法務(wù)條款資料前期準(zhǔn)備工作 —— 資料的準(zhǔn)備3/24/2023 28216。 項(xiàng)目樓書、單頁216。 其他項(xiàng)目宣傳品216。 區(qū)域商業(yè)分布狀況216。 區(qū)域商業(yè)潛力分析216。 消費(fèi)客群分析216。 五證及復(fù)印件216。 平面圖216。 效果圖及景觀圖216。 戶型圖216。 建筑及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)216。 租金價目表216。 銷售價格表宣傳類資料 項(xiàng)目物業(yè)類 法務(wù)條款類招商階段：p 《商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議書》p 《商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營合同》銷售階段：p 《優(yōu)先選鋪權(quán)登記文件》p 《商鋪臨時認(rèn)購書》p 《商鋪買賣合同》資料清單資料清單前期準(zhǔn)備工作 —— 資料的準(zhǔn)備3/24/2023 29前期準(zhǔn)備工作 —— 人員的準(zhǔn)備時間國際項(xiàng)目組總負(fù)責(zé) 高總商業(yè)策劃組策劃經(jīng)理一名招商組招商經(jīng)理一名銷售組銷售經(jīng)理一名策劃主管策劃主管大客戶招商主管餐飲類招商主管購物類招商主管銷售員若干 銷售助理一名商業(yè)團(tuán)隊(duì)的配備3/24/2023 30前期準(zhǔn)備工作 —— 現(xiàn)場的準(zhǔn)備沙盤展板 圍檔看樓通道售樓處現(xiàn)場的準(zhǔn)備現(xiàn)場的準(zhǔn)備3/24/2023 31關(guān)于商業(yè)形象推廣3/24/2023 32關(guān)于銷售推廣采用租售結(jié)合策略區(qū)域 銷售方式大堂集中商業(yè)部分 招商先行，以品牌主力店基礎(chǔ)商家來提升商業(yè)品質(zhì)，凝聚商氣，后期可帶租約銷售獨(dú)立街區(qū)式商業(yè) 關(guān)鍵區(qū)域先招商，保證品牌品質(zhì)，然后帶租約銷售其他則直接單層或一二層捆綁銷售，協(xié)助招商3/24/2023 33關(guān)于招商推廣的思路“走出去、請進(jìn)來走出去、請進(jìn)來 ”點(diǎn)對點(diǎn)，有效出擊、直面商家點(diǎn)對點(diǎn)，有效出擊、直面商家3/24/2023 34招商推廣策略價格策略組合招商策略競爭招商策略事件及活動營銷推廣階段性招商策略點(diǎn)對點(diǎn)招商策略招商策略3/24/2023 35招商推廣策略 —— 點(diǎn)對點(diǎn)招商策略關(guān)鍵詞方式優(yōu)勢點(diǎn)對點(diǎn) 主動出擊 直面商家u制定目標(biāo)商家標(biāo)準(zhǔn)，并圈定目標(biāo)商家u招商人員全面主動出擊，直接與商家面談u按招商節(jié)奏不斷跟進(jìn)，并與其他招商策略相配合，實(shí)現(xiàn)簽約u針對性強(qiáng)，信息傳遞更有效、迅速、直接，成功率高u符合本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家的開店選址方式，為本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家招商最重要的方式3/24/2023 36招商推廣策略 —— 階段性招商策略第一階段 運(yùn)用直接上門洽談方式，與本項(xiàng)目目標(biāo)主力商家建立聯(lián)系第二階段 全面跟進(jìn)，運(yùn)用多種手段，促成眾多主力商家和基礎(chǔ)目標(biāo)商家的
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