百人行-北京時間國際項目推廣(編輯修改稿)
2025-03-14 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型客戶不希望每天有很多陌生人在自家門前會出出入入，感覺沒有安全居住的保障。 ? 而那些辦公型的客戶也不會喜歡每天從隔壁傳來的飯菜香， ? 所以很明顯，答案是否定的。 百人行認(rèn)為： 以商住兩用作為本案的宣傳出路會引起買家的反感，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降。本案不合適以此為出路。 答案 第三章 加速 發(fā)現(xiàn)出路 產(chǎn)品屬性上： 無論是結(jié)構(gòu)還是園林，更接近于住宅，同時鳳凰城的銷售業(yè)績顯示，以住作為推廣還是比較有市場的； 銷售現(xiàn)狀上： 有一棟作為總部基地整賣，也就意味著這不可能是一個純粹的住宅社區(qū)； 發(fā)現(xiàn)出路 買家群體上： 又不希望購買的產(chǎn)品不夠純粹，并且“商住”的概念已經(jīng)泛濫，沒有新鮮的吸引力，不夠吸引眼球。 發(fā)現(xiàn)出路 關(guān)于出路 難道市場上就真的沒有這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)嗎？ 難道這樣的產(chǎn)品就沒有廣泛的買家市場嗎？ 在定位的階段，我們不斷在問著自己這樣的問題 —— 不妨讓我們把眼光放到全北京的市場上， 看看與我們類似的產(chǎn)品是如何在市場上存活的： 非商非住 亦商亦住 可商可住 諸如：五棟大樓；遠(yuǎn)洋新干線 位置：車公莊大街 均價： 7950元 /平米（公寓）， 9500元 /平米（寫字樓） 入住時間： 規(guī)模： 16萬平方米 開發(fā)商：北京隆盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 特點：集商業(yè)、寫字樓、公寓多種產(chǎn)業(yè)形式于一體。由五棟風(fēng)格迥異的樓體組合而成，鼎立西二三環(huán)間，交通便利，占據(jù)中關(guān)村、金融街、西外商圈金三角中心區(qū)域。 屬性定位：西二環(huán) 政經(jīng)焦點 廣 告 語： M ? 塞爾夫 空間大師 商務(wù)軟環(huán)境革命 M ? 塞爾夫 住在這里 整合推廣： 第一階段塑造形象概念，包裝案名。以抽象空間形態(tài)LOGO表現(xiàn)為受眾樹立想象空間。 標(biāo)題： M?塞爾夫是誰？ 第二階段梳理產(chǎn)品賣點，解釋產(chǎn)品蘊(yùn)含的內(nèi)在含義及自身的獨(dú)到特點。 標(biāo)題：空間大師 M?塞爾夫住在這里 位置：東三環(huán)北路南銀大廈正北 均價： 11000元 /平方米 占地面積： 53000平方米 總建筑面積： 240284平方米 開盤時間： 2023年 12月 6日 主力戶型： 100－ 160平方米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 容 積 率： 綠 化 率： 32% 建筑形式：塔樓 項目涵蓋了“ LOFT公寓”、“高級公寓”、“酒店式公寓”、“街區(qū)商業(yè)”。 突出特點：將起源于六、七十年代美國紐約、風(fēng)靡歐美的個性時尚的建筑 —— LOFT帶到北京，開創(chuàng)全新的公寓設(shè)計理念，提供了集聚功能性舒適空間。 關(guān)于出路 產(chǎn)品其實就是商住； 概念卻絕對新穎、刺激。 這樣的做法在北京這個需要概念的城市顯然是吃得開的： 古有現(xiàn)代城 SOHO、建外 SOHO； 今有五棟大樓、遠(yuǎn)洋新干線 …… 關(guān)于出路 針對對產(chǎn)品的定性：“非商非住 亦商亦住 可商可住”的精到分析， 我們現(xiàn)在欠缺的，就是為產(chǎn)品賦予一個概念、一個靈魂 —— 第四章 沖刺 何謂主線 是指我們在傳播推廣的過程中，如何傳遞我們的理念，將她從 純粹精神層面，落實到具體的、可傳播的線索。它包含： ??一個屬性定位。 向受眾說明“我是誰”； ??廣告語。 向受眾傳達(dá)“我如何”、“我怎樣”； 屬性定位 屬性定位二要素： 昭示地段 ?+提及產(chǎn)品形態(tài) ? 因此，我們的屬性定位為： 昭示地段 ?+提及產(chǎn)品形態(tài) ? 屬性定位 希望通過本案屬性定位的傳播，連帶建立起本案的市場位置。 本案在產(chǎn)品形態(tài)、體量上不如第三置業(yè)及鳳凰城各有獨(dú)特的賣點，因此我們在本案的屬性定位中必須強(qiáng)調(diào)我們涵蓋兩者而位居其上的“地位及境界”； 屬性定位之一 三元橋 183
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