百人行-北京時間國際項目推廣-在線瀏覽
2025-03-28 21:47本頁面
【正文】 。 我的優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 把守三元橋 公寓立項， 8成按揭 70年使用 體量小，購買風(fēng)險小 劣勢 把守三元橋，但不臨主干道 社區(qū)規(guī)模不夠大 入住后會受二期施工影響 第二章 起跑 從產(chǎn)品出發(fā)的三類產(chǎn)品 Way 1:純辦公樓 Way 2:純住宅樓 Way 3 :商住兩用 純辦公樓 Way 1 純辦公樓 我可以是辦公樓 ? 我是框筒結(jié)構(gòu)的建筑，我的單層面積只有 500平米。而且，我以公寓立項就可以申請 8成 20年的按揭貸款，使用年限也長達(dá)七十年； ? 再加上我的地段優(yōu)勢，以及本區(qū)域稀缺的辦公樓市場中，我一定可以拔得頭籌； 利益 我不能是辦公樓 ? 我們看到在本區(qū)域一直沒有大規(guī)模銷售的純辦公樓盤銷售。 ? 如果我大聲的告訴市場：我是純辦公的寫字樓。 ? 直接結(jié)果就是導(dǎo)致更廣闊的住宅買家市場對我不聞不問。 第三置業(yè) 寫字公寓 寫字公寓為兩棟 18層建筑，一期公寓式寫字樓 共 338套，主戶型從 89286平方米。 第三置業(yè) 項目推廣 定位在新派寫字公寓，提出只商不住的概念 ； 強調(diào)自主型辦公方式； 強調(diào)地段價值高于同質(zhì)化產(chǎn)品價值，區(qū)域市場 的價值由高端產(chǎn)品來體現(xiàn)的戰(zhàn)略思路。第三置業(yè)真正的熱銷階段是在外立面裝修進(jìn)行到一半以后才開始的，這也是辦公樓在銷售中常遇到的問題； 比較 ?辦公樓的買家大多寧可多花錢去買馬上入住的現(xiàn)房，也不會占用流動資金購買長時間不能使用的期房，同時還要負(fù)擔(dān)著現(xiàn)有辦公地點的房租。 比較 ?根據(jù)本案現(xiàn)有的建筑階段及建筑規(guī)模，可以推斷出： ?如果我們以純辦公樓作為本案推廣的出路。 百人行認(rèn)為：如想取得更好的銷售業(yè)績，不建議選擇這條出路。下沉式步行商業(yè)街等多功能配套為業(yè)主提供全方位國際化的社區(qū)服務(wù)。特別是當(dāng)年銷售一期的時候，可以被稱為公寓項目銷售的典范。鳳凰城的客戶中不乏打算在此辦公的中小型公司。 比較 ? 由此，我們得出結(jié)論： ? 雖然是純居住的公寓項目，在這個片區(qū)，也會有出現(xiàn)大量的買家是打算在此辦公的公司； ? 如果我們一味的宣傳純公寓概念，過分的告知買家市場：這里是純住宅項目，那也就意味著我們要在產(chǎn)品的硬件上與鳳凰城乃至眾多的住宅項目陷入比較的競爭之中，無形壓力增加； ? 所以，以純住宅樓作為產(chǎn)品的定性仍是不合適的。這里所謂的“住大于商”是指：以住作為推廣的切入點，商務(wù)仍有進(jìn)駐的可能。并且，不應(yīng)過分強調(diào)居住與生活的純粹性。 利益 ? 我的產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)及居住的雙重特征。 ? 面對公眾市場我們是否可以宣稱： “我既滿足辦公又可以居住，我是兩種產(chǎn)品的結(jié)合體” 疑問 ? 絕大多數(shù)的買家是不會自愿接受一個不夠純粹的產(chǎn)品的。 答案 ? 所占比重較大的居住型客戶不希望每天有很多陌生人在自家門前會出出入入，感覺沒有安全居住的保障。 百人行認(rèn)為： 以商住兩用作為本案的宣傳出路會引起買家的反感，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降。 答案 第三章 加速 發(fā)現(xiàn)出路 產(chǎn)品屬性上： 無論是結(jié)構(gòu)還是園林，更接近于住宅，同時鳳凰城的銷售業(yè)績顯示，以住作為推廣還是比較有市場的； 銷售現(xiàn)狀上： 有一棟作為總部基地整賣，也就意味著這不可能是一個純粹的住宅社區(qū)； 發(fā)現(xiàn)出路 買家群體上： 又不希望購買的產(chǎn)品不夠純粹，并且“商住”的概念已經(jīng)泛濫，沒有新鮮的吸引力，不夠吸引眼球。由五棟風(fēng)格迥異的樓體組合而成，鼎立西二三環(huán)間，交通便利，占據(jù)中關(guān)村、金融街、西外商圈金三角中心區(qū)域。 政經(jīng)焦點 廣 告 語： M ? 塞爾夫 空間大師 以抽象空間形態(tài)LOGO表現(xiàn)為受眾樹立想象空間。 標(biāo)題：空間大師 M?塞爾夫住在這里 位置：東三環(huán)北路南銀大廈
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