時(shí)間國際項(xiàng)目整體運(yùn)營思路建議(編輯修改稿)
2025-01-25 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣 街區(qū)式商鋪推廣策略 大堂集中式商業(yè)推廣策略 ?形象推廣先行 ?以銷售為主，協(xié)助定向招商 ?關(guān)鍵區(qū)域招商先行，帶租約銷售 ?可根據(jù)資金情況小輻進(jìn)行時(shí)間和 價(jià)格上的調(diào)整 ?主力商家招商先行 ?基礎(chǔ)商家隨后 ?先期持有，后期可考慮帶租約 銷售 26 商業(yè)營銷推廣思路 營銷推廣前期準(zhǔn)備工作 形象推廣策略 招商推廣思路 銷售運(yùn)營思路 27 資料的準(zhǔn)備 人員的準(zhǔn)備 現(xiàn)場的準(zhǔn)備 商業(yè)營銷推廣前期準(zhǔn)備工作 28 資料準(zhǔn)備的三大核心 宣傳類資料 項(xiàng)目物業(yè)資料 法務(wù)條款資料 前期準(zhǔn)備工作 —— 資料的準(zhǔn)備 29 ? 項(xiàng)目樓書、單頁 ? 其他項(xiàng)目宣傳品 ? 區(qū)域商業(yè)分布狀況 ? 區(qū)域商業(yè)潛力分析 ? 消費(fèi)客群分析 ? 五證及復(fù)印件 ? 平面圖 ? 效果圖及景觀圖 ? 戶型圖 ? 建筑及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn) ? 租金價(jià)目表 ? 銷售價(jià)格表 宣傳類資料 項(xiàng)目物業(yè)類 法務(wù)條款類 招商階段： ? 《 商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議書 》 ? 《 商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營合同 》 銷售階段： ? 《 優(yōu)先選鋪權(quán)登記文件 》 ? 《 商鋪臨時(shí)認(rèn)購書 》 ? 《 商鋪買賣合同 》 資料清單 前期準(zhǔn)備工作 —— 資料的準(zhǔn)備 30 前期準(zhǔn)備工作 —— 人員的準(zhǔn)備 時(shí)間國際項(xiàng)目組 總負(fù)責(zé) 高總 商業(yè)策劃組 策劃經(jīng)理一名 招商組 招商經(jīng)理一名 銷售組 銷售經(jīng)理一名 策劃主管 策劃主管 大客戶招商主管 餐飲類招商主管 購物類招商主管 銷售員若干 銷售助理一名 商業(yè)團(tuán)隊(duì)的配備 31 前期準(zhǔn)備工作 —— 現(xiàn)場的準(zhǔn)備 沙盤 展板 圍檔 看樓通道 售樓處 現(xiàn)場的準(zhǔn)備 32 關(guān)亍商業(yè)形象推廣 33 關(guān)亍銷售推廣 采用租售結(jié)合策略 區(qū)域 銷售方式 大堂集中商業(yè)部分 招商先行，以品牌主力店基礎(chǔ)商家來提升商業(yè)品質(zhì)，凝聚商氣，后期可帶租約銷售 獨(dú)立街區(qū)式商業(yè) 關(guān)鍵區(qū)域先招商，保證品牌品質(zhì)，然后帶租約銷售 其他則直接單層或一二層捆綁銷售，協(xié)助招商 34 關(guān)亍招商推廣的思路 “走出去、請進(jìn)來” 點(diǎn)對點(diǎn)，有效出擊、直面商家 35 招商推廣策略 價(jià)格策略 組合招商 策略 競爭招商 策略 事件及活動 營銷推廣 階段性 招商策略 點(diǎn)對點(diǎn) 招商策略 招商策略 36 招商推廣策略 —— 點(diǎn)對點(diǎn)招商策略 關(guān)鍵詞 方式 優(yōu)勢 點(diǎn)對點(diǎn) 主動出擊 直面商家 ?制定目標(biāo)商家標(biāo)準(zhǔn)，并圈定目標(biāo)商家 ?招商人員全面主動出擊，直接與商家面談 ?按招商節(jié)奏不斷跟進(jìn)，并與其他招商策略相配合，實(shí)現(xiàn)簽約 ?針對性強(qiáng)，信息傳遞更有效、迅速、直接，成功率高 ?符合本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家的開店選址方式，為本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家招商最重要的方式 37 招商推廣策略 —— 階段性招商策略 第一階段 運(yùn)用直接上門洽談方式，與本項(xiàng)目目標(biāo)主力
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