國際戀城項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(參考版)
2025-01-16 13:36本頁面
【正文】 2023/1/27 11:57:3611:57:3627 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 202311:57:36 上午 11:57:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2111:57:3611:57Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 11:57:3611:57:3627 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2111:57:3611:57:36January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:57:3611:57Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 11:57:3611:57:3627 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2111:57:3611:57:36January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:57:3611:57Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。◎ 全案整合營銷策略 略◎ 室內(nèi)裝修風(fēng)格方案 略◎ 平面推廣設(shè)計(jì)方案 略◎ 全案媒介計(jì)劃方案 略◎ 特殊公關(guān)營銷方案 略結(jié) 語我方尚有對產(chǎn)品／裝修／公關(guān)／銷售等多層面的建議及方案有待全面展開合作后將進(jìn)行深度討論。 推出首期客戶通訊《紅置》 。 通過一系列高品質(zhì)公關(guān)活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)及高端形象的塑造，創(chuàng)造了良好的客戶口碑； 計(jì)劃如下：體驗(yàn)中心重裝開放、舉辦客戶推介會、產(chǎn)品品鑒會暨 VIP卡認(rèn)購、公開選房、開盤盛典。 集中推廣：以成功訴求作為報(bào)紙版面，優(yōu)勢路段的戶外廣告，實(shí)現(xiàn)品牌落地，高舉高打，使項(xiàng)目新形象在短時(shí)間家喻戶曉；216。營銷布陣營銷布陣－ 用不同的客戶群進(jìn)行營銷對癥下藥，打盡從眾客戶：針對性宣傳：利用比較高的階層來圈層下一級的客戶；營銷布陣營銷布陣－ 特別推售針對頂級客戶采取特別手段推售：制造戶型稀缺性，采取層層遞進(jìn)的方式，從高向低逐步推向市場；營銷布陣營銷策略－ 項(xiàng)目推廣目標(biāo)金十字區(qū)居住價(jià)值標(biāo)桿之作營銷策略－ 推廣計(jì)劃216。所以根據(jù)從市場、產(chǎn)品、客群三個(gè)角度推導(dǎo)出的定位有幾個(gè)關(guān)鍵詞：高端、城市核心、私屬大宅、行政屬性、上層仕階高端、城市核心、私屬大宅、行政屬性、上層仕階從中提煉出案名和 SLOGEN是：國際戀城項(xiàng)目分析－ 案名解析與本案開發(fā)商品牌結(jié)合所得案名為：鴻基行政公館鴻基行政公館SLOGEN為：金十字區(qū)高端不動(dòng)產(chǎn)金十字區(qū)高端不動(dòng)產(chǎn)國際戀城項(xiàng)目分析－ 案名延展鴻基行政公館酒店式公寓鴻基行政公館寫字樓鴻基中心住宅鴻基世家商業(yè)鴻基天階營銷策略－ 營銷布陣營銷布陣最重要的 —— 造勢用不同的客戶群進(jìn)行營銷展示特別推售營銷布陣營銷布陣－ 展示賣場展示：將目前售樓處進(jìn)行重新包裝，以軟裝為主，主要目的是改變形象；賣場外延：將售樓處后面一塊空地也納入賣場范圍，制作微縮景觀，提前展示未來美好生活；看房通道：在通往實(shí)樓樣板間的道路做包裝，展示項(xiàng)目形象；實(shí)樓樣板間：主要做在 1號樓，建議提前在中央景觀軸上做一些景觀，以達(dá)到體驗(yàn)式營銷目的。邯鄲房地產(chǎn)市場－ 客群類型及特征戶型面積 (單位 :㎡ ) 購買人群 購買用途 購買考慮因素 付款方式80100初次置業(yè)的年輕人 (部分是父母購買 ),城市中等收入者作為第一套房產(chǎn) ,主要是自住 價(jià)格 ,位置 ,戶型 按揭貸款方式約 80%120140公務(wù)員 ,商人等城市中高收入者 ,周邊縣市的從業(yè)人員 .主要是自住 ,也包含少量投資客 .主要看重地塊環(huán)境 ,周邊配套設(shè)施 ,以及社區(qū)環(huán)境等 .主要購買三居等適合家庭居住的戶型位置 ,交通狀況 ,周邊配套設(shè)施 ,價(jià)格一次性付清 (主要是小商販 ,周邊縣市人員 )/按揭貸款 (主要是公務(wù)員等有固定月收入者 )160以上邯鄲市以及周邊縣市的高收入者 .多為二次置業(yè) ,看重住宅的品質(zhì) ,以及能否體現(xiàn)自己的尊榮感 ,追求住宅的舒適程度 .購買戶型主要是大戶型位置 ,交通狀況 ,社區(qū)環(huán)境 ,戶型90%左右都是一次性付清邯鄲房地產(chǎn)市場－ 主流客群需求居住面積： 客戶面積的主流要求在 90㎡ 140㎡之間（三室兩廳為優(yōu)）；邯鄲市區(qū)的消費(fèi)者面積主要要求在 120140㎡；經(jīng)調(diào)查 60—70% 的中低收入者以及年輕人接受 90110 ㎡小戶型； 140㎡ 150 ㎡的住宅由于契稅節(jié)點(diǎn)的緣故接受度較低； 65%的高端客戶從舒適度、以及體現(xiàn)身份的考慮 ,需求面積在 150180㎡對臥室的
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