時(shí)代城月份營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-02 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。1 Chapter二期核心推廣策略：獨(dú)特賣點(diǎn)強(qiáng)化二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略產(chǎn)品概念包裝弱化客戶對(duì)難點(diǎn)產(chǎn)品的接受抗性，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn) —— 兩山一湖一公園 ，并與別墅一同，形成本案產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián) “ 城市半山別墅（山系列） — 時(shí)尚湖景高層（湖系列） —— 公園電梯美宅（園系列）別墅形象城市半山別墅洋房形象電梯公園美宅 高層形象時(shí)尚湖景高層針尖對(duì)麥芒，挖掘項(xiàng)目核心買點(diǎn)1 Chapter推廣線渠道線銷售線 1. 推出 37/38/39產(chǎn)品補(bǔ)充銷售房源，保持現(xiàn)場(chǎng)銷售熱度；2. 將一期剩余房源通過老帶新方式及特價(jià)房形式推出，引起市場(chǎng)關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)炒作 +整合戶外 +紙媒投放 +短信轟炸 +品牌之旅活動(dòng)活動(dòng)線推廣主線： 配合銷售動(dòng)作，產(chǎn)品主題持續(xù)強(qiáng)推，品牌深化1. 9月份，二期產(chǎn)品亮相，通過 戶外 +報(bào)廣亮相 讓市場(chǎng)再次響起時(shí)代城聲音，為下半年時(shí)代城三期放量做好鋪墊，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)2. 9月份，以網(wǎng)絡(luò)為主，保持銷售熱度，以 “ 一期熱銷強(qiáng)力推出 ” +二期主體保持推廣持續(xù)性熱度；3. 9月繼續(xù)利用一期強(qiáng)勢(shì)蓄客渠道進(jìn)行客戶積累，傳達(dá)項(xiàng)目熱銷的同時(shí)，為二期開盤造勢(shì)。1. 9月份 ——現(xiàn)場(chǎng)配合以渠道型活動(dòng)和暖場(chǎng)活動(dòng)，以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和促進(jìn)銷售2. 9月份開始，配合老帶新活動(dòng)，對(duì) 9月底前推介成交最多的客戶進(jìn)行品牌之旅免單獎(jiǎng)勵(lì)。二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略二期產(chǎn)品亮相9月份 9月 22日 9月 30日252。 9月中旬前，更換全部戶外252。 內(nèi)容： 9月銷冠，奇跡再續(xù)全部戶外更換252。 9月 （硬廣） 一期完美收官，二期力作應(yīng)市加推252。 9月 20（硬廣 +軟文） 二期首開，紅遍青島報(bào)廣：硬廣 + 軟文二期產(chǎn)品加推預(yù)熱252。 2期產(chǎn)品信息（兩期）短信息252。9月中下旬（硬廣） 二期首開完美收官， 9月底即將加推，敬請(qǐng)期待252。9月底（軟文） 時(shí)代城大美之城， 9月感謝 XX位市民青睞，大城精彩不斷，敬請(qǐng)期待。2期報(bào)廣：硬廣 + 軟文252。品牌之旅活動(dòng)預(yù)熱，軟文炒作252。硬廣：時(shí)代大城，一城載未來252。論壇炒作網(wǎng)絡(luò)1 Chapter252。巡展 +派單 +CALL客 +老帶新線上線下252。 2期產(chǎn)品信息（兩期）短信息二期加推推廣執(zhí)行排期 ——在降低營(yíng)銷成本情況下提高客戶到訪量二期加推營(yíng)銷策略 ——推廣策略二期新蓄客目標(biāo)： 1000組1 Chapter912月份高層營(yíng)銷策略 912月份整體策略二期加推營(yíng)銷策略三期開盤營(yíng)銷策略一期剩余房源銷售策略標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)1標(biāo)段 33463430621㎡ /230套一居室 6062 30兩居 9195 52經(jīng)濟(jì)三居 120139 49舒適三居 145185 47四居以上 158291 521 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略 ——產(chǎn)品梳理三期銷售策略：集中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（一居、二居）去化之勢(shì)大戶型產(chǎn)品與前期大戶型整合銷售易去化房源10月中下旬 11月中下旬 12月 30日房源： 4663套房源34開盤46開盤房源： 34118套房源房源： 3349套房源1 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略 ——推售策略33開盤三期推售策略：集中優(yōu)勢(shì)去化 90㎡以下產(chǎn)品（ 4 34），樓王跨年推售46樓產(chǎn)品配比 34樓產(chǎn)品配比 33樓全部為 196㎡產(chǎn)品（含 286㎡復(fù)式）一二期順銷約 40套1 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略三期推盤量共計(jì) 230套房源， 2023年目標(biāo)去化 3 46樓 85%房源，銷售約 150套同時(shí)，實(shí)現(xiàn)一二期尾盤順銷 40套，可實(shí)現(xiàn) 2023年高層 1000套銷售目標(biāo)！33樓作為樓王，跨年度銷售！1 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略 ——推廣策略三期蓄客核心推廣策略：大盤品質(zhì) +全年價(jià)值兌現(xiàn)體驗(yàn)傳播報(bào)廣、戶外、短信、特價(jià)房網(wǎng)絡(luò)炒作、定期特價(jià)房示范區(qū)體驗(yàn)主動(dòng)傳播四季度品牌之旅活動(dòng)執(zhí)行常規(guī)線上推廣線下推廣項(xiàng)目陣地包裝優(yōu)化示范區(qū)品質(zhì)提升樓體字包裝亮化老帶新 +客帶客大盤形象增加項(xiàng)目周邊高炮等醒目戶外包裝以大戶型為主導(dǎo)大盤之上 大氣天成1 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略品牌之旅活動(dòng)報(bào)廣、戶外短 /彩信、網(wǎng)絡(luò)、直郵階段性短彩信、直郵新客戶拓展老客戶深挖核心：重點(diǎn)活動(dòng)配合：線上推廣配合：線下推廣老帶新政策延續(xù)老客戶再購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策年底答謝及維護(hù)活動(dòng)邀約線下輔助推廣開盤蓄客以大戶型客戶為主導(dǎo)目標(biāo)蓄客： 1000組1 Chapter三期開盤營(yíng)銷策略10月 11月形象目標(biāo) 品牌形象在青島市場(chǎng)穩(wěn)定傳播品牌形象在青島市場(chǎng)穩(wěn)定傳播 品牌、區(qū)域、大盤形象品牌、區(qū)域、大盤形象爆發(fā)性傳播，賣點(diǎn)落地爆發(fā)性傳播，賣點(diǎn)落地重點(diǎn)手段銷售目標(biāo) 迅速增加有效新客戶量迅速增加有效新客戶量老客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新老客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新 鞏固客戶購(gòu)房意向，深化購(gòu)房信心鞏固客戶購(gòu)房意向，深化購(gòu)房信心點(diǎn)面依托老客戶，點(diǎn)式挖掘線下全面炒作品牌形象拓展青島市場(chǎng)層面，幫助蓄客提升展示品質(zhì)，提升體驗(yàn)感染力點(diǎn)11月中旬品牌重點(diǎn)活動(dòng)，區(qū)域、品牌、示范區(qū)活動(dòng)信息融合面線上線下媒體、各種渠道全面發(fā)力，繼續(xù)挖掘客戶三期加推 年底收官12月1 Chapter高層營(yíng)銷策略小結(jié)2023年高層整體營(yíng)銷策略以提升項(xiàng)目品質(zhì)形象為主，提高客戶預(yù)期，延續(xù)大盤不斷“ 高走 ” 的態(tài)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化品牌落地。下半年高層營(yíng)銷策略總結(jié)：繼續(xù)提升項(xiàng)目品質(zhì)形象，加強(qiáng)在區(qū)域內(nèi)聲音，以銷售速度超越中海、萬科成為區(qū)域最具影響力項(xiàng)目通過緊湊小步快跑的銷售模式，前期集中去化市場(chǎng)主力房源，避免下半年與競(jìng)品項(xiàng)目形成客源交叉，造成客戶流失，提前鎖客；對(duì)較難去化大戶型產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品歸類，整合資源重新定義推廣，主打大盤品質(zhì)的同時(shí)，利用客帶客、老帶新及特價(jià)房源等方式，刺激成交，實(shí)現(xiàn)快銷；通過常規(guī)渠道及時(shí)出街，積極配合高層下半年蓄客，及時(shí)補(bǔ)充客戶資源，實(shí)現(xiàn)全年1000套指標(biāo)。2 Chapter別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter時(shí)代城別墅 2023年全年銷售目標(biāo) 101套，已售 55套，計(jì)劃完成率 %，尚有 46套銷售任務(wù)。月份 9月 10月 11月 12月銷售套數(shù) 15 15 10 6912月份，完成 46套銷售任務(wù)，我們根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏和銷售淡旺季安排月度銷售任務(wù)別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter客戶職業(yè)分析： 成交客戶 51%是私營(yíng)業(yè)主， 21%為事業(yè)單位；客戶職位分析： 成交客戶 80%是企業(yè)老板和高層領(lǐng)導(dǎo)。成交客戶分析：客戶職業(yè)和職位分析別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter年齡與家庭結(jié)構(gòu)分析： 85%的客戶年齡在 3045歲之間， 72%的家庭結(jié)構(gòu)為三口之家。此部分客戶為中青年客戶群體，事業(yè)處于上升期，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和發(fā)展預(yù)期；追求生活品質(zhì)與格調(diào)，注重身份與享受、潛意識(shí)要求高人一等；消費(fèi)觀念比較理性，對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于捕捉商機(jī)；對(duì)產(chǎn)品、園林、配套及服務(wù)要求極高；注重居家風(fēng)水。成交客戶分析：年齡和家庭結(jié)構(gòu)別墅下半年?duì)I銷策略2 Chapter主要競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)別墅下半年?duì)I銷策略： 12棟，共計(jì) 50套房源，推出面積約 ，總金額約 3億元， 5月底開盤銷售，已簽約 34套。171。萬科紅郡 22棟聯(lián)排別墅，共 94套，分兩期推出，首期推出 50套，
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