時(shí)代國(guó)際商城營(yíng)銷之關(guān)鍵策略分析(編輯修改稿)
2025-02-17 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 層， 11層大平米分別剩余 3套， 8層大平米剩余 4套 .）8 48 31 28 4 27% （剩余分別分布在 14層， 4層分別剩余 3套，14層全部剩余。）9 56 23 15 8 % （剩余為 層， 8層剩余也較多， 4層全部剩余， 6層剩余 2套， 8層剩余 3套。）10 56 35 31 4 % （剩余分別分布在 1 14層， 2層全部， 3層剩余3套， 13層剩余 2套， 14層全部剩余。）合計(jì)： 410 225 192成交客戶統(tǒng)計(jì)通過(guò)對(duì) 5—10 樓的銷售統(tǒng)計(jì)，目前銷售接近 50%。銷售進(jìn)度項(xiàng)目于 9月份開始進(jìn)行前期積累客戶 , 12月份正式開盤 , 對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了前期積累 —— 到開盤高峰 ,現(xiàn)在處于開盤后持續(xù)銷售期。結(jié)論：從項(xiàng)目所處的銷售狀態(tài)來(lái)看，整體銷售落差很大，處于開盤以來(lái)持續(xù)衰退期，但從季節(jié)的角度來(lái)看，銷售有明顯回升跡象。從成交客戶的分析來(lái)看 ,伊旗的客戶占據(jù)第一位 ,其次是東勝以及康巴仕從以上成交客群可以看出他們處于地域的需求 ,是推廣中考慮的方向。從退房客的分析來(lái)看，處于各種原因無(wú)法付款退房的客戶占的比例最大，其中投資客戶也占據(jù)一定的比例，其次交定時(shí)無(wú)法按約定時(shí)間交工退房的也占據(jù)第二比例。以上種種退房原因有 3個(gè)方面主要原因：一、項(xiàng)目工程方面二、公司信貸面窄三、政策等因素使客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心動(dòng)搖客源分析根據(jù)近半月售樓部來(lái)電來(lái)訪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)電較少，來(lái)訪主要為路過(guò)以及介紹客戶，銷售部整體蓄客成為主要問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)狀況團(tuán)隊(duì)整體意識(shí)上不去 ,缺少一種向心力 ,缺少激情。自身產(chǎn)品細(xì)的東西沒(méi)有把握到手 ,缺少專業(yè)與行為職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)心態(tài) ,頻率把握不準(zhǔn) ,有付面排外等不良心態(tài)。結(jié)論：心理、行為與產(chǎn)出不相匹配；需要高素養(yǎng)、高質(zhì)量、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷診斷分析一、 〖 營(yíng)銷環(huán)境 SWOT分析 〗二、 〖 制約項(xiàng)目營(yíng)銷的過(guò)往矛盾 〗三、 〖 主要結(jié)癥與梳理關(guān)系 〗 /企業(yè)形象 /品牌 /客源 /公司管理 /營(yíng)銷隊(duì)伍 /廣告效應(yīng)四、 〖 目前項(xiàng)目營(yíng)銷的主要矛盾 〗 /客戶來(lái)源 /營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) /廣告形象五、 〖 分析 〗六、 〖 解決問(wèn)題的邏輯次序 〗七、 〖 結(jié)論 〗XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX解決執(zhí)行具體實(shí)施PART 1策劃與品牌PART 2 銷售團(tuán)隊(duì)管理一、 〖 理念提升高度 〗二、 〖 二次形象提升 〗三、 〖 廣告媒體整合 〗四、 〖 形態(tài)營(yíng)銷 〗一、 〖 團(tuán)隊(duì)調(diào)整與組建 〗二、 〖 二次形象提升 〗三、 〖 廣告媒體整合 〗四、 〖 形態(tài)營(yíng)銷 〗XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX圍檔效果售樓部掛旗效果決策品牌傳播機(jī)構(gòu)呼和浩特決策品牌
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