【正文】 118套房源，去化目標(biāo)： 85%房源： 37142套房源，去化目標(biāo)： 85%共去化約 220套加推選房二期尾盤消化三期蓄客準(zhǔn)備9月 10號統(tǒng)一邀約一期未認(rèn)購客戶現(xiàn)場公示認(rèn)籌順序， 14日始 ， 按照現(xiàn)場公示順序號預(yù)選落二期蓄客開展根據(jù)未認(rèn)購客戶情況建議二期樓座推售策略：保留一期未認(rèn)購客戶選房順序與加推房源優(yōu)先選房權(quán)；新客戶按照認(rèn)籌順序選房（排在一期客戶選房順序后）；小步快跑，逐批推出二期樓座，實現(xiàn)開盤即紅；二期加推營銷策略 ——加推節(jié)奏安排預(yù)案：若 22日前， 39號樓落戶 80%以上，且對套三戶型需求量大，則在 22日考慮同期推出 37樓套三戶型。1 Chapter一期開盤前來電渠道 一期開盤前來訪渠道二期加推營銷策略 ——問題解決我們都是神槍手 不準(zhǔn)放空槍1 Chapter?二期推售問題解決建議小結(jié)：維系 未認(rèn)購客戶 ，促成其二期房源認(rèn)購；利用強(qiáng)勢渠道 積極積累新客戶 ，為 “ 開盤即紅 ” 提供強(qiáng)力蓄客支持；通過靈活的 價格策略和優(yōu)惠手段 ，促成二期房源的再次熱銷。通過靈活的價格策略和優(yōu)惠手段留住老客戶，吸引新客戶。銷售經(jīng)理現(xiàn)場成立 8人精英接待小組，配合 9月份推廣蓄客，接待新客戶，維系未認(rèn)購客戶，為二期銷售儲備意向客戶基數(shù)。簽約期挑選精英銷售接待團(tuán)隊進(jìn)行新房客戶接待，避免流失客戶，為二期蓄客做好充分準(zhǔn)備。?二期推售房源面臨問題：二期計劃 9月中下旬至月底分批次推售 23次，前期蓄客恰逢一期簽約，到場新房客戶難免有所疏漏；同期開盤項目如藍(lán)山灣、中南世紀(jì)城產(chǎn)品面積較本案偏小，總價低， 易分流 本案一期未成交客戶； 9月份暫未延續(xù)一期強(qiáng)勢蓄客渠道，新訪不足，急需為二期房源提供有力客源保障。除海爾優(yōu)城邦外，主要競品項目都為 品牌開發(fā)商、具有成熟度和客戶基礎(chǔ)， 且均 具備景觀示范區(qū)和樣板房， 時代城與之競爭的強(qiáng)化點(diǎn)為 “ 兩山一湖一公園 ” 、大盤自身完善配套及首期熱銷基礎(chǔ)。李滄萬達(dá)廣場 8月底開盤 剩余 111套房源，銷售率 %藍(lán)山灣 9月初開盤 藍(lán)山灣推出 360套房源，當(dāng)日認(rèn)購率 %海爾優(yōu)城邦 預(yù)計 11月開盤中海國際社區(qū) 截止 9月初前，剩余 232套房源，銷售率 %。大戶型多集中在 3 36樓邊戶1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)3標(biāo)段 37383945870㎡ /417套一居室 5961 27兩居 89119 274經(jīng)濟(jì)三居 124133 60舒適三居 138207 43四居以上 159224 131 Chapter二期加推營銷策略 ——產(chǎn)品梳理二期產(chǎn)品梳理：可售房源 417套， 120㎡以下占比 72%?二期產(chǎn)品主要以 100㎡左右二居為主，占整體供貨量 66%,一居僅占7%，其余為 24%三居產(chǎn)品及少量頂層變異四居產(chǎn)品?？蛻袈?lián)動與獎勵方式為充分利用客戶間的口碑傳播，挖掘客戶資源，驅(qū)動老客戶協(xié)助促進(jìn)他人成交，特制 定客戶聯(lián)動：? 已成交客戶推薦他人成交一套（ 150170㎡）住宅可獲得 2023元購物卡 ，被推介并成交的新客戶（新訪和已登記但未成交客戶）可享受 總房款 3%的購房優(yōu)惠， 新客戶繼續(xù)享受按揭貸款 2%按時簽約1%的優(yōu)惠政策 ；? 9月 30日前，推薦成交數(shù)量最多的 1名客戶，可獲得免費(fèi)參加下半年品牌之旅的 1組（ 2人）名額；介紹新客戶成交的已購房老客戶、被推介成交的新客戶 、未購房客戶。1 Chapter912月份高層營銷策略促進(jìn)首期認(rèn)購房源的簽約和回款，以品質(zhì)的逐步提升和主流產(chǎn)品的快速去化，加大剩余大戶型房源去化；借勢開盤熱銷及利用未認(rèn)購客戶期待，短期內(nèi)分批迅速加推，促進(jìn)持續(xù)去化，保持市場熱度，每次加推均以少量房源形成饑餓療法，促進(jìn)爭搶；強(qiáng)化品質(zhì)大盤形象，通過小幅快速加推形成價格的穩(wěn)步增長，以量換價，以價增量。大美傳奇大美傳奇 大城延續(xù)大城延續(xù)時代城 2023年 912月份營銷策略編 號： GCYX(X)2023FA066時代城，城市半山別墅，逆市飛揚(yáng)， 38月份，成銷 55套，榮膺 市區(qū)別墅銷冠。9月 1日，高層大美首開， 7天，認(rèn)籌 1012組， 4小時，認(rèn)購，433套， 首戰(zhàn)大捷！然，成功已成過去，區(qū)域品牌地產(chǎn)大鱷虎視眈眈，蓄 “ 房 ”待發(fā)，挑戰(zhàn)繼續(xù)，戰(zhàn)斗又將拉開?！?兵 ” 臨城下，時代城如何再續(xù)傳奇？！全年高層目標(biāo)為 1000套 ，已完成 449套 ， 缺口 551套別墅按照既定目標(biāo) 102套 ，已完成 56套 ， 缺口 46套經(jīng)適房目標(biāo) ，車位目標(biāo) 150個COVER STORY 首先明確目標(biāo)借勢上半年熱銷，下半年實現(xiàn)三大策略方向轉(zhuǎn)變與強(qiáng)化：繼續(xù)深化品質(zhì)大盤（品質(zhì)、體驗、服務(wù)），強(qiáng)調(diào)并突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并實現(xiàn)從產(chǎn)品美譽(yù)度到區(qū)域內(nèi)品牌價值落地量升價漲，區(qū)域內(nèi)的一枝獨(dú)秀緊湊快速的持續(xù)加推，迅速出貨COVER STORY 清晰策略方向 量價都要抓，產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌落地一個都不放松！COVER STORY 目錄1 Chapter912月份高層營銷策略2 Chapter912月份別墅營銷策略3 Chapter經(jīng)適房及車位下半年銷售策略1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略高層全年銷售任務(wù) 1000套截止 9月 6日，共銷售 449套房源 ， ！標(biāo)段 樓座 面積 /套數(shù) 戶型 戶型面積區(qū)間 套數(shù)1標(biāo)段 33463430621㎡ /230套一居室 6062 30兩居 9195 52經(jīng)濟(jì)三居 120139 49舒適三居 145185 47四居以上 158291 522標(biāo)段 443542413655608㎡ /508套一居室 5962 57兩居 90107 216經(jīng)濟(jì)三居 114139 146舒適三居 144187 70四居以上 140226 193標(biāo)段 37383945870㎡ /417套一居室 5961 27兩居 89119 274經(jīng)濟(jì)三居 124133 60舒適三居 138207 43四居以上 159224 131 Chapter912月份高層營銷策略一期高層所剩房源 80%為 130㎡以上大面積產(chǎn)品，與前期對該產(chǎn)品去化預(yù)期相符。以下分別闡述首期剩余房源、二期加推及三期營銷策略策略核心三部曲1 Chapter912月份高層營銷策略 912月份整體策略二期加推營銷策略三期開盤營銷策略一期剩余房源銷售策略一期剩余房源統(tǒng)計戶型面積 套數(shù) 房號 合同面積 銷售單價100㎡ 以下 2 421401 5760443602 6550120150㎡ 13 3512101 81003512301 81303512401 7580361403 6740362301 6840411201 6580411501 69204111701 6980421201 6130441201 6000442101 6840442201 6320443202 6410