銷售業(yè)績的提高離不開講師-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒(編輯修改稿)
2025-03-02 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明商品形象（軟件）商品形象（軟件） 商品組合、色彩、搭配、商品組合、色彩、搭配、櫥窗櫥窗服務(wù)形象（軟件）服務(wù)形象（軟件） 人員儀表儀態(tài)、人員儀表儀態(tài)、 ““ 跑位跑位 ””65頁66頁第三節(jié)：終端店鋪布局第三節(jié)：終端店鋪布局67頁顧客走動路線的規(guī)律及設(shè)計：顧客走動路線的規(guī)律及設(shè)計：q喜歡直行或逆時針行進喜歡直行或逆時針行進q有右望和右面取貨的傾向有右望和右面取貨的傾向q拒絕吵雜、不清潔或黑暗的角落拒絕吵雜、不清潔或黑暗的角落q喜歡光線充足和色彩亮麗喜歡光線充足和色彩亮麗68頁69頁70頁分區(qū)管理： 如何設(shè)計店鋪的合理布局？？？71頁? 不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個店面劃分為幾個區(qū)域： 櫥 窗 貨品陳列區(qū) 收銀區(qū) 等大小不等的區(qū)域72頁區(qū)域劃分： ? — 類別：? — 風(fēng)格：個性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)? — 產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整73頁按貨架類別 開放式貨架 貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點是顧客可以觸摸到商品。 端架式貨架 走道兩邊是貨架，特點是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。封閉式貨架 用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點是給人一種高檔感，并能保護商品。74頁店鋪陳列的黃金點? 利用銷售數(shù)據(jù)分析 “ 十字 ” 劃分 “ 井字 ” 劃分75頁? 服裝店鋪的動線設(shè)計 —— 店鋪陳列的點 — 線 — 面 — 體76頁第四節(jié)：數(shù)字與陳列77頁 隨著市場競爭速度加快及新管理技術(shù)對傳統(tǒng)市場營銷手段提出了挑戰(zhàn)。 我們將打破傳統(tǒng)的營銷方式向數(shù)字化陳列轉(zhuǎn)變發(fā)展。 數(shù)字化陳列對營銷本身來講并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，數(shù)字化只是一種手段。 78頁終端數(shù)字陳列的目的??！79頁? 解決營銷信息與陳列不對稱的問題? 解決督導(dǎo)壓力與人力不足的問題 ? 解決陳列推廣局限的問題? 解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問題 80頁? 陳列數(shù)據(jù)來源? 銷售信息收集81頁 陳列公式的設(shè)計與應(yīng)用82頁店鋪陳列的作業(yè)流程? 店鋪陳列的 6個步驟 : 了解商品 確定銷售目標 店鋪的視覺黃金點 分析競爭品牌 確定陳列的手法 通過銷售檢驗83頁如何設(shè)計店鋪的陳列？？？84頁陳列執(zhí)行消費情形購買趨勢消費能力銷售計劃廣告宣傳促銷活動陳列設(shè)計 \實施銷售商品配置陳列效果評估陳列空間規(guī)劃陳列構(gòu)想商品展示創(chuàng)意85頁 6： 3： 1公式的陳列應(yīng)用86頁 產(chǎn) 品陳列架 及宣傳品店鋪空間環(huán)境規(guī)劃傳統(tǒng)陳列的公式：品 牌 定 位 及 風(fēng) 格（品牌企業(yè)文化） 商 品 展 示 陳 列 商 品 的 銷 售87頁主推款主推款 輔助款輔助款
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