銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素(編輯修改稿)
2025-03-02 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們才會停下腳步 銷售案例 1: 顧客只顧自己逛，搞不懂什么原因轉(zhuǎn)身欲走。 常規(guī)應對 : “您好，這是我們店里的新款，喜歡的話可以試穿一下?！? “這款賣得很好，您可以看一下?！? 應對舉例 留意觀察顧客關(guān)注的款式，然后開始與顧客交流，采用 形容詞描述 的方式進行產(chǎn)品推薦。 “您好，您看的這款小外套設(shè)計風格比較特別。從色彩上看，紫灰色系最能體現(xiàn) 含蓄低調(diào) 的風格，同時 內(nèi)斂 的紫色是今年的 百搭色 ；從款式上看，這款外套采用的是今年流行的 插肩袖 ，這種小巧的短款，能與 T恤、針織衫、牛仔、休閑褲等 混搭 。旁邊這款 線條柔和 、 款式精致 ，版型比較修身，穿在身上能體現(xiàn)出 儒雅 的氣質(zhì)。另外，我們這里還有一款比較簡單的百搭款，雖然款式?jīng)]有很多特點，但是比較簡潔，很百搭，給人的感覺比較職業(yè)化。不知道您今天希望尋找哪一種感覺呢？ ” 男士服裝色彩形容詞舉例 粉色 （包括粉綠、粉紫、粉色、粉黃）：儒雅、柔和、時尚、個性、青春、陽光、含蓄、易接近、細致、缺乏職業(yè)權(quán)威 …… 藍色 （包括淡藍、淺灰藍、冰藍色）：理性、知性、含蓄、職業(yè)、忍耐、低調(diào)、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、缺乏個性自我 …… 灰色 （包括淺灰、冰灰、淺暖灰）：理性、儒雅、低調(diào)、包容、現(xiàn)代化、高端、穩(wěn)重、內(nèi)斂 …… 白色 （包括柔和的白、象牙白、冰白）：傳統(tǒng)、職業(yè)、保守、正式、理性、缺乏創(chuàng)新 …… 男士服裝色彩形容詞舉例 帶灰的藍色 ：知性、休閑、低調(diào)、自然、含蓄、內(nèi)斂、易接近、缺乏創(chuàng)新感 …… 帶灰的青綠色 ：知性、現(xiàn)代、都市化、國際化、休閑、輕松、有格調(diào) …… 發(fā)濁的紫色 ：個性、自我、感性、神秘、創(chuàng)意、時尚、低調(diào)、儒雅、缺乏堅定感 …… 發(fā)濁的黃色 ：親切、放松、易接近、休閑、陽光、動感、輕松、柔和、缺乏職業(yè)感 …… 男士服裝色彩形容詞舉例 柔和亮麗的黃色 ：溫馨、柔和、輕松、青春、易接近 …… 翠綠色 ：陽光、時尚、青春、戶外、家居、休閑、感性、年輕、缺乏權(quán)威信賴感 …… 亮藍色 ：陽光、戶外、清爽、青春、休閑、上進、積極 …… 橙色 ：陽光、成熟的休閑、天然、田園、都市化 …… 紫色 ：個性、都市化、與眾不同、創(chuàng)新、感性、有文化深度 ……… 男士服裝色彩形容詞舉例 橙色系 （包括咖啡色、棕色、深金橙、芥末黃）：休閑、親和、紳士、高級、具有成熟魅力、高檔華麗 …… 藍綠色 （包括沙青色、墨綠色）：知性、有深度、專業(yè)格調(diào)、國際化、大氣、成熟、穩(wěn)重、可信賴 …… 紫紅色系 （包括深酒紅、深紫色等）：華麗、休閑、高檔、熱情、感性、大氣、都市化 …… 男士服裝色彩形容詞舉例 黑色 ：有力度、個性、深沉、神秘、冷酷、嚴肅、夸張、刻意、不放松 …… 深藍色 ：知性、可信賴、職業(yè)、嚴謹、高層次 …… 深青色 ：穩(wěn)重、傳統(tǒng)、理性、嚴謹、有條不紊、有深度、包容、有力度 …… 通過什么樣的方式跟顧客拉近距離？ 非銷話題 一．非銷話題的好處 二．非銷的方法 一．非銷話題的好處 放松彼此心情，減輕顧客壓力。 增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 更好的了解顧客需求，找到銷售突破口（款式、風格、顏色、細節(jié)）。 了解顧客實力，判斷顧客消費潛能。 推動成交率。 跟顧客學習到新鮮事物，
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