銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素(編輯修改稿)
2024-11-18 01:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”、“打開討論的話題”； 通常用“何人”、“何事”、“何時(shí)”、“何處”“為何”、“如何”等字眼。 封閉性的詢問： 這種問題只能用“是”或“不是”回答； 它的效果是引導(dǎo)顧客只討論你要討論的話題； 它用來“獲取承諾”、“控制局面”,四、銷售技巧及詳細(xì)案例分享,美感銷售法 男士服裝色彩形容詞舉例,美感銷售法,啟發(fā)顧客發(fā)現(xiàn)服裝的美，他們才會(huì)停下腳步 銷售案例1: 顧客只顧自己逛，搞不懂什么原因轉(zhuǎn)身欲走。 常規(guī)應(yīng)對: “您好，這是我們店里的新款，喜歡的話可以試穿一下?！?“這款賣得很好，您可以看一下?！?應(yīng)對舉例 留意觀察顧客關(guān)注的款式，然后開始與顧客交流，采用形容詞描述的方式進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 “您好，您看的這款小外套設(shè)計(jì)風(fēng)格比較特別。從色彩上看，紫灰色系最能體現(xiàn)含蓄低調(diào)的風(fēng)格，同時(shí)內(nèi)斂的紫色是今年的百搭色；從款式上看，這款外套采用的是今年流行的插肩袖，這種小巧的短款，能與T恤、針織衫、牛仔、休閑褲等混搭。旁邊這款線條柔和、款式精致，版型比較修身，穿在身上能體現(xiàn)出儒雅的氣質(zhì)。另外，我們這里還有一款比較簡單的百搭款，雖然款式?jīng)]有很多特點(diǎn)，但是比較簡潔，很百搭，給人的感覺比較職業(yè)化。不知道您今天希望尋找哪一種感覺呢？”,男士服裝色彩形容詞舉例 1.淡色調(diào) 粉色（包括粉綠、粉紫、粉色、粉黃）：儒雅、柔和、時(shí)尚、個(gè)性、青春、陽光、含蓄、易接近、細(xì)致、缺乏職業(yè)權(quán)威…… 藍(lán)色（包括淡藍(lán)、淺灰藍(lán)、冰藍(lán)色）：理性、知性、含蓄、職業(yè)、忍耐、低調(diào)、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、缺乏個(gè)性自我…… 灰色（包括淺灰、冰灰、淺暖灰）：理性、儒雅、低調(diào)、包容、現(xiàn)代化、高端、穩(wěn)重、內(nèi)斂…… 白色（包括柔和的白、象牙白、冰白）：傳統(tǒng)、職業(yè)、保守、正式、理性、缺乏創(chuàng)新……,男士服裝色彩形容詞舉例 2.濁色調(diào) 帶灰的藍(lán)色：知性、休閑、低調(diào)、自然、含蓄、內(nèi)斂、易接近、缺乏創(chuàng)新感…… 帶灰的青綠色：知性、現(xiàn)代、都市化、國際化、休閑、輕松、有格調(diào)…… 發(fā)濁的紫色：個(gè)性、自我、感性、神秘、創(chuàng)意、時(shí)尚、低調(diào)、儒雅、缺乏堅(jiān)定感…… 發(fā)濁的黃色：親切、放松、易接近、休閑、陽光、動(dòng)感、輕松、柔和、缺乏職業(yè)感……,男士服裝色彩形容詞舉例 3.亮色調(diào) 柔和亮麗的黃色：溫馨、柔和、輕松、青春、易接近…… 翠綠色：陽光、時(shí)尚、青春、戶外、家居、休閑、感性、年輕、缺乏權(quán)威信賴感…… 亮藍(lán)色：陽光、戶外、清爽、青春、休閑、上進(jìn)、積極…… 橙色：陽光、成熟的休閑、天然、田園、都市化…… 紫色：個(gè)性、都市化、與眾不同、創(chuàng)新、感性、有文化深度………,男士服裝色彩形容詞舉例 4.深色調(diào) 橙色系（包括咖啡色、棕色、深金橙、芥末黃）：休閑、親和、紳士、高級、具有成熟魅力、高檔華麗…… 藍(lán)綠色（包括沙青
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1