如何快速提高銷售業(yè)績(jī)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)介紹人 公司與個(gè)人 設(shè)計(jì)與采購(gòu) 個(gè)人合作 關(guān)鍵決策人 設(shè)計(jì)師 監(jiān)理 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì) 推廣品牌 合作客戶 雙贏 三、提升銷售方法 合作模式 消費(fèi)者： 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) 了解需求促成成交 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求廉 求實(shí) 求安 求便 求新 求質(zhì) 求名 求美 三、提升銷售方法 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱、滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值 消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注點(diǎn) 功能 款式 誠(chéng)信 服務(wù)承諾 品牌商譽(yù) 健康 價(jià)格 品質(zhì) 三、提升銷售方法 消費(fèi)者購(gòu)買分析 職位、 文化、年齡 何時(shí)購(gòu)買 愛(ài) 好 裝修小區(qū) 生活方式 關(guān)心問(wèn)題 關(guān)鍵決策人 需求檔次 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱，滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值。 三、提升銷售方法 準(zhǔn)消費(fèi)者裝修信息渠道 物業(yè)管理 上門客戶 合作客戶 對(duì) 手 材料商 掃 樓 消費(fèi)者 轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱，滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值。 三、提升銷售方法 準(zhǔn)消費(fèi)者有效成交法 增值服務(wù) 口碑宣傳 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 促銷 活 動(dòng) 合作客戶引導(dǎo) 品牌拉動(dòng)力 品質(zhì)保證 直接優(yōu)惠 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱，滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值。 三、提升銷售方法 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱，滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值。 三、提升銷售方法 女性顧客 精明顧客 有主見(jiàn)顧客 新顧客 老顧客 性急顧客 要參謀的顧客 老年顧客 接待不同消費(fèi)者的方法 （熱情 ） （迅速） （關(guān)注引導(dǎo)） （禮貌） （ 實(shí)惠） （ 尊重） （注重安全） （ 耐心） 溝通 肢體、語(yǔ)言、文字、把信息反饋對(duì)方，達(dá) 成共識(shí) 聆聽(tīng) 尊重 人性的弱點(diǎn) 贊美 態(tài)度 肢體語(yǔ)言 溝通技巧方式 營(yíng)銷 三、提升銷售方法 營(yíng)銷業(yè)務(wù)合作方法 先做人再做事，后買好處、是博弈 的過(guò)程。 營(yíng)銷業(yè)務(wù)合作方法 關(guān)系營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 整合營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 人物營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 圈子營(yíng)銷 營(yíng)銷 三、提升銷售方法 綜合素養(yǎng)主要指哪些 營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng) 解決問(wèn)題的能力。 修養(yǎng) 技能 禮儀禮節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù)態(tài)度 心態(tài) 營(yíng)銷 三、提升銷售方法 營(yíng)銷的本質(zhì) 以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)獲得利潤(rùn)最大化。 營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn) 營(yíng)銷模式 節(jié)源（成本） 合作方 激勵(lì)機(jī)制 開(kāi)源（ 銷售） 盈利模式 營(yíng)銷 三、提升銷售方法 消費(fèi)者購(gòu)買的信息來(lái)源 有效發(fā)放推廣與合作的資源 消費(fèi)者購(gòu)買信息來(lái)源 業(yè)務(wù)推廣 口碑宣傳 品牌價(jià)值 品牌廣告 （促銷、廣告宣傳） 終端展廳 合作客戶推薦 小區(qū)推廣 三、提升銷售方法 家裝項(xiàng)目類型 抓大單、引高端品，增加銷售單值 家裝項(xiàng)目性質(zhì)類別 出租房 普通商品房 公寓房 小戶型商品房 舊房改造
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