如何快速提高銷售業(yè)績(編輯修改稿)
2025-03-02 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)介紹人 公司與個人 設(shè)計與采購 個人合作 關(guān)鍵決策人 設(shè)計師 監(jiān)理 設(shè)計師 設(shè)計 推廣品牌 合作客戶 雙贏 三、提升銷售方法 合作模式 消費者： 消費者購買動機 了解需求促成成交 消費者購買動機 求廉 求實 求安 求便 求新 求質(zhì) 求名 求美 三、提升銷售方法 消費者： 消費者合作 信息對稱、滿足需求、創(chuàng)造價值 消費者購買關(guān)注點 功能 款式 誠信 服務(wù)承諾 品牌商譽 健康 價格 品質(zhì) 三、提升銷售方法 消費者購買分析 職位、 文化、年齡 何時購買 愛 好 裝修小區(qū) 生活方式 關(guān)心問題 關(guān)鍵決策人 需求檔次 消費者： 消費者合作 信息對稱，滿足需求、創(chuàng)造價值。 三、提升銷售方法 準(zhǔn)消費者裝修信息渠道 物業(yè)管理 上門客戶 合作客戶 對 手 材料商 掃 樓 消費者 轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)團購 消費者： 消費者合作 信息對稱，滿足需求、創(chuàng)造價值。 三、提升銷售方法 準(zhǔn)消費者有效成交法 增值服務(wù) 口碑宣傳 誠信經(jīng)營 促銷 活 動 合作客戶引導(dǎo) 品牌拉動力 品質(zhì)保證 直接優(yōu)惠 消費者： 消費者合作 信息對稱，滿足需求、創(chuàng)造價值。 三、提升銷售方法 消費者： 消費者合作 信息對稱，滿足需求、創(chuàng)造價值。 三、提升銷售方法 女性顧客 精明顧客 有主見顧客 新顧客 老顧客 性急顧客 要參謀的顧客 老年顧客 接待不同消費者的方法 （熱情 ） （迅速） （關(guān)注引導(dǎo)） （禮貌） （ 實惠） （ 尊重） （注重安全） （ 耐心） 溝通 肢體、語言、文字、把信息反饋對方，達 成共識 聆聽 尊重 人性的弱點 贊美 態(tài)度 肢體語言 溝通技巧方式 營銷 三、提升銷售方法 營銷業(yè)務(wù)合作方法 先做人再做事，后買好處、是博弈 的過程。 營銷業(yè)務(wù)合作方法 關(guān)系營銷 服務(wù)營銷 整合營銷 情感營銷 人物營銷 事件營銷 創(chuàng)新營銷 圈子營銷 營銷 三、提升銷售方法 綜合素養(yǎng)主要指哪些 營銷人員的綜合素養(yǎng) 解決問題的能力。 修養(yǎng) 技能 禮儀禮節(jié) 市場營銷 服務(wù)態(tài)度 心態(tài) 營銷 三、提升銷售方法 營銷的本質(zhì) 以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價值，通過產(chǎn)品或服務(wù)獲得利潤最大化。 營銷的關(guān)注點 營銷模式 節(jié)源（成本） 合作方 激勵機制 開源（ 銷售） 盈利模式 營銷 三、提升銷售方法 消費者購買的信息來源 有效發(fā)放推廣與合作的資源 消費者購買信息來源 業(yè)務(wù)推廣 口碑宣傳 品牌價值 品牌廣告 （促銷、廣告宣傳） 終端展廳 合作客戶推薦 小區(qū)推廣 三、提升銷售方法 家裝項目類型 抓大單、引高端品，增加銷售單值 家裝項目性質(zhì)類別 出租房 普通商品房 公寓房 小戶型商品房 舊房改造
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