如何實現(xiàn)銷售業(yè)績的高速增長(編輯修改稿)
2025-01-30 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭對手主要集中在習慣上的訴求！ ? 消費者也是習慣性的選擇！ 一：消費者 “簡捷定位”的消費慣性； 二：競爭對手利用地域品牌優(yōu)勢，加上促銷加強消費者的消費慣性； 三：慣性終端乏力現(xiàn)象。 必須面臨的三大問題與挑戰(zhàn) 我們必須在消費者做出慣性動作之前 打破這種習慣 使我們的產(chǎn)品被關(guān)注 使消費者產(chǎn)生興趣 按耐不住想要 ?? 策略 一個經(jīng)典競爭策略的啟示 采取植田 T理論 借勢發(fā)力 利用廣為人知的 青島國際啤酒節(jié)、深圳世界之窗國際啤酒節(jié) 提升青島啤酒品牌形象 打破競爭對手的促銷喧囂 策略： 主題 亮點 1—— 策略導(dǎo)向 ： 本次活動目標直指對手忠實消費者，通過打破消費慣性，改變青島啤酒以往缺乏策略指引，散漫的現(xiàn)象。（前文已做綜述） 三大亮點 亮點 2—— 整合傳播： 整合運用了媒體：空中、平面、網(wǎng)絡(luò)、終端、移動短信、廣播等媒體； 用一個聲音，一個形象進行傳播。 紙巾 一系列各種 終端物料的支持 候車廳 亮點 3—— 體驗營銷： 將神秘大使造訪、路演、游戲、抽獎、參加青島狂歡節(jié)、深圳世界之窗國際啤酒節(jié)、青島國際啤酒節(jié)等活動，大范圍增加消費體驗，給消費者留下深刻的品牌印象。 大使 為了增強終端氣氛，增強互動性， 給消費者留下深刻印象， 我們塑造了啤酒大使和啤酒 MM， 讓突然造訪酒樓、社區(qū)、賣場 啤酒大使造訪消費者 路演、游戲、抽獎 參加青島狂歡節(jié) 深圳世界之窗國際啤酒節(jié) 青島國際啤酒節(jié)等活動 案例 :皇明太陽能集團 綠色伙伴計劃 皇明經(jīng)銷商的問題 ?確定主推品種－－冬冠１８０ 松散的、平行的契約型合作 緊密的、垂直的戰(zhàn)略共同體型合作 ? 廠商作為合作者，共同致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低管理成本； ?通過信息與技術(shù)共享，實現(xiàn)相互參與對方的產(chǎn)品開發(fā)、存貨管理與銷售過程； ?伙伴計劃側(cè)重點在于 保持現(xiàn)有渠道成員并建立長期的社會、經(jīng)濟、技術(shù)聯(lián)系 。 廠家與經(jīng)銷商是伙伴關(guān)系，進行一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對通路的有效控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。 新營銷觀點之八 通過整合傳播來展開營銷活動 實現(xiàn)“一種聲音，一個形象”的規(guī)劃過程。 ?有政策的內(nèi)部指導(dǎo)方針和指南。 ?通過高度協(xié)作的團隊活動來協(xié)調(diào)所有職能 部門之間的信息。 ?通過多媒、多維傳播活動來進行創(chuàng)造性的合作 案例六：蘇泊爾整合傳播 品牌形象建設(shè) 2023年整合傳播目標 品牌價值建設(shè) 銷量協(xié)助 財經(jīng)傳播 圍繞蘇泊爾十周年慶典，強化行業(yè)第一品牌形象，鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，進一步提升品牌知名度。 建立五大類產(chǎn)品行業(yè)標準，造就行業(yè)權(quán)威標準體系。 協(xié)助完成整體銷售收入 6 億元；協(xié)助完成高端產(chǎn)品銷售收入 8000 萬。 配合 2023年蘇泊爾股票上市為企業(yè)上市做推動。 烹 飪 趣 蘇泊爾品牌的核心價值， 就是為全球消費者享受烹飪樂趣提供一切產(chǎn)品和服務(wù) ，這也是未來 消費者的生活趨勢 ！ 同時也是蘇泊爾品牌持續(xù)發(fā)展的根本動力！ ?蘇泊爾不斷運用世界最新技術(shù)開發(fā)國際化產(chǎn)品，滿足消費者對廚具產(chǎn)品不斷提升的需要； ?蘇泊爾通過技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)廚具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； ?蘇泊爾不斷宣傳健康、科學(xué)的烹飪觀念，引導(dǎo)廚具消費潮流； ?蘇泊爾一直倡導(dǎo)優(yōu)良的家庭觀、良好的事業(yè)觀和健康的人生觀； ?蘇泊爾引領(lǐng)其他廚具品牌一起為消費者傾力打造健康廚房； 蘇泊爾 10周年 創(chuàng)意廚房好生活 輸出價值： 10年以來，蘇泊爾一直不懈地引領(lǐng)中國廚房進步 個案、新營銷使優(yōu)爾一飛沖天 產(chǎn)品背景： ? 雙倍含量 ， 加倍免疫： ? 疾病反復(fù)發(fā)作的解決之道： ? 100％ 純天然 ， 安全無毒副作用： ? 細分子 ， 易吸收： ? GMP認證 ， 值得信賴 。 優(yōu)爾 產(chǎn)品 雙倍含量， 加倍免疫 優(yōu)爾新包裝 0－ 7歲兒童 孩子疾病反復(fù)發(fā)作的解決之道 USP 功能 對象 品質(zhì) 專業(yè)機構(gòu) ， GMP認證 給孩子更健康的未來 附加值 新營銷觀點之六 強化領(lǐng)導(dǎo)力 首先要識別 領(lǐng)導(dǎo)與管理： 為什么識別二者的區(qū)別 越來越重要？ 管理 ● 計劃與預(yù)算 ● 組織及人員配備 ● 控制及問題處理 ● 使組織高效運轉(zhuǎn) 讓員工士氣高昂的領(lǐng)導(dǎo) ● 遠景描述及戰(zhàn)略 ● 傳播遠景 /戰(zhàn)略并達成一致 ● 激勵措施 ● 幫助組織成長、發(fā)展并使之適應(yīng)變化 著的環(huán)境 讓員工士氣高昂的領(lǐng)導(dǎo) 締造驚人佳績的力量 在變革加速的 時代獲得成功。 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo)方法 日程 設(shè)置： 基本的管理 計劃 與預(yù)算 領(lǐng)導(dǎo) 制定遠景 和戰(zhàn)略 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo) 幫助員工 發(fā)掘希望與夢想 基本的管理 遠景領(lǐng)導(dǎo) 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo) 完成日程所需資源的組織： 建立架構(gòu) ，招聘流程 ，培訓(xùn) ， 等等 傳達遠景于戰(zhàn)略 ，并使人接受 通過健康完整 de價值觀幫助人們建立信任 ， 并圍繞這種信任而緊緊團結(jié)在一起 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo)方法 基本的管理 遠景領(lǐng)導(dǎo) 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo) 實施活動 控制 ， 讓員工擔負責任 ， 解決問題 通過外在及內(nèi)在的獎勵激勵人 幫 助 員 工發(fā)掘 圍 繞 其希望 ， 夢 想與所 持 價 值觀的 巨 大 能量資源 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo)方法 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo)方法 基本的管理 遠景領(lǐng)導(dǎo) 釋放潛能的領(lǐng)導(dǎo) 結(jié)果 創(chuàng) 造 時 速５ ０ 里 的高 效 組 織體系 借由充足的管理能力 ，能創(chuàng)造時速９０里 、 兼具增長性與適應(yīng)性的組織 借 由 充 足的 管 理 和遠 景 領(lǐng) 導(dǎo)能 創(chuàng) 造 時速 １ ８ ０里 、 擁有驚 人 力 量的群體 國外最佳實踐案例簡介 惠普 惠普當時的問題 ?官僚作風日益嚴重 ?效率低下 ?大量無用的數(shù)據(jù)和令人生厭的會議 ?客戶與惠普打交道越來越不輕松 ?銷售戰(zhàn)斗力減弱 ?內(nèi)外傳播不一 惠普的對策 ?從內(nèi)整合 ?更開放的組織－－推出“移動的辦公桌”打破隱藏的辦公室 ?激發(fā)員工的
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